閃亮高跟鞋(10)_學達書庫

十

　　「目前，南通、三亞、卞莊等隧道施工專案仍在建設中。」林小雨話鋒一轉，笑問，「不知道凱恩先生有沒有去我們設備科，那些庫存設備還不足公司現有設備的三分之一。」

　　凱恩連連點頭。

　　「凱恩先生還想知道就目前金礦開挖工程，貴公司較其他同類型公司有哪些具體優勢？」翻譯問。他這一問不要緊，可把林小雨難住了。既然是同類型公司，技術力量相差並不遠，一點優勢就是一點勝算，恰恰林小雨並非專業技術人員，要對公司優點做歸納性的闡述並不容易。

　　原本安靜的會議室又開始出現輕微騷動，那是不祥的預兆。

　　林小雨拼命回憶先前翻看擺放在會議桌上的資料內容，想了想，這才啟齒：「說這問題前我想申明一點，我進公司才五個月，也許……」

　　這時，凱恩迅速對翻譯說了幾句話。

　　「凱恩先生剛才對我說，您一直說得很好，他的同事也認同您的說法。」翻譯說，「希望您能真實說出貴公司的優勢或者是您的個人看法，這對貴公司的評估很重要。」

　　「那我簡單說說我的個人看法。」林小雨說，「第一是資料優勢。」

　　「請具體做解釋。」翻譯說。

　　「好的，資料優勢是指對該金礦所在地及其周邊地質資料的優勢，中國曾做過地質普查，該金礦也是在那個時期發現的，所有地質資料都屬於機密檔在集團公司封存，我們公司要取得第一手資料相當容易。」林小雨說，「另外，我們公司以前就是從事地質勘探，如果在施工過程中出現資料偏差，我們也能很快做出反應，因為這是我們的老本行。

　　「第二是技術優勢。我雖然不懂隧道施工，但我想爆破和通風是兩個技術要點，而我們公司在超長巷道通風與定向控制爆破兩個技術層面均達到同行業先進水準。

　　「第三是外來支援。我們公司屬於國有企業，有強大的後續支撐，就算在施工過程中碰到難以解決的設備或是技術難題，可以請集團公司幫助。

　　「第四是……」林小雨笑著說，「第四點有些難以啟齒，我不知道澳洲存不存在，但它普遍存在於我們國內，那就是地方保護或者說是地方性。」

　　澳洲人顯然對第四點有濃厚興趣，全都看著台前的林小雨。

　　「因為施工現場就在我們省內，外來人員難以很快融入當地，如果出現地方不配合或阻撓施工，也許不能很快得到有效解決，以致影響施工進度。但我們是省內公司，在風俗、語言、人際關係協調上有最大優勢，這些問題不至於產生障礙。」凱恩先生也給了林小雨一個答案，那就是地方主義在國外同樣存在，甚至會因為一塊私有草皮而不得不調整施工方案。

　　林小雨趁機問道：「那麼，凱恩先生及所有客人，下面請專案經理部曹經理做進一步說明，如何？」得到澳洲人首肯。會議室再次響起掌聲，這段令眾人揪心的解說總算到此告一段落。但林小雨並未因此輕鬆，感覺自己被推上斷頭臺後又臨時關進了牢房，是死是活，得等最後裁決。

　　晚上十一點。屋外寒風凜冽，林小雨宿舍內的燈還亮著。

　　韓芬已經睡著了，睡前還念叨著祈求上帝別讓她也遇上林小雨今天碰到的倒楣事。對此，林小雨只能報以一笑。她還在專心寫今天的工作筆記。在學校時她就喜歡寫日記，寫的多是趣聞逸事，參加工作後日記內容發生了根本變化，全是她自己認為值得引起注意的工作要點。

　　望著窗外白雪，林小雨想起吳明在面試中問到的學校男同學帥不帥這個問題。她曾問過吳明那究竟考的什麼層面，當時吳明說：「不要小看這私人問題，對你來說很敏感，你可以拒絕回答，但結果不一樣。這是一個隱射。在經營過程中難免遇到同樣的問題，甲方從自身利益出發，有時不會考慮乙方感受，提出尖銳要求，這就要求乙方能靈活對待甲方質詢，既要快捷地回答對方，自身利益又不能受損害，自然在言語上要有策略，不能走極端，要圓滑且客觀，經得起推敲。我欣賞你在回答時『比較帥』和『暫時沒有』兩個詞用得好。」

　　而今天，她居然真的碰上了這樣的事情。

　　她又想，工作幾個月來，聽那些年長有工作經驗的同事聊天也是一個受益的過程，他們不經意的話語裡往往包含工作訣竅，又恰恰被自己記住了，否則無論如何應付不了今天的場面。此外，她更覺得生命是一個被逼的過程，若不是迫不得已，永遠不會知道自己能在這樣的大場面中挺住。

學達書庫(xuoda.com)