閃亮高跟鞋(16)_學達書庫

十六

　　市勞動局坐落在濱江路一條老公路邊，隨著大多數國有企業凋零與市開發區的建設轉移，這裡成了城市中的農村，一些小販的攤點零零碎碎擠滿了狹窄的人行道，更顯破敗。林小雨按要求八點半到達勞動局二樓培訓班，意外的是，居然沒開門。時至九點才有參加學習的各路神仙駕臨，他們大多在各自單位有一定地位，以中年男士居多，其中夾雜三兩位中年婦女。長相姣好的林小雨年紀最輕，站在人群中顯得格格不入，也備受眾人矚目。

　　「大家靜一靜。」授課老師是經貿委一位四十多歲的男人，上講臺前剛把煙屁股扔掉。

　　聽課者恍如未聞，互相交談者甚眾，遠比幼稚園小朋友還不受約束。

　　「首先，我感謝各位百忙之中抽空參加此次學習班；其次，我希望大家通過這次學習，能對各自在工作中遇到的問題做系統歸納，那麼這次學習就算成功了。」老師在講臺前大聲說，「在座的都是各單位的人才，在工作中積累了相當寶貴的實戰經驗，希望大家暢所欲言，拿出好的經驗來做交流，一起把學習班辦好，讓我給市里交差，謝謝大家了。」

　　「老師，發煙啊，否則讓你交不了差。」台下有人起哄。

　　老師立馬從口袋裡掏出一包香煙來，笑著：「不好意思，煙不好，大家將就著抽。」

　　這些人大多不單純以學習為目的，他們更注重在此次學習中交朋結友，拓展自己在商業運作中的籌碼。老師帶頭不正經，學生自然更沒約束，課堂陷入混亂。大家互報所在單位，從事什麼行業，交換名片等等，忙得不亦樂乎。林小雨小丫頭一個，無法融入他們的熱鬧，也鮮有找她要名片的，大概覺得她年紀輕，不大可能給他們提供幫助。只是男人們猥瑣的眼光並沒忽視她的存在，著實讓她憤恨。

　　「上午就不正式授課了，大家互相交流，多認識一個人多一條門路，這也是市里舉辦學習班的另一個目的。」老師說，「學習結束前，還有一本聯繫花名冊分發給大家。」林小雨鬱悶了，白等一上午，居然就這麼結束了。手機在此時響起，她沒看號碼就接通了，一時引得眾人對她行特別隆重的注目禮。

　　「您好，請問您是哪位？」

　　「是我，肖揚，這麼快就把我忘了？」

　　「肖經理？你好，怎麼這麼快就從貴州回來了？」

　　「這麼快？你是不是想我一直待在貴州不回來？」

　　「怎麼會，我代表全市人民歡迎你回來，同時又替全市未成年少女說句公道話，對你的回來喝倒彩。」林小雨打趣。工作大半年，尤其最近跟公司經營科的人交往一多，她的言辭逐漸趨於世故。

　　「你還是我認識的林小雨嗎？」肖揚表示驚訝。

　　「你說呢？」

　　「我在天華酒店有飯局，你來幫我撐撐檯面。」

　　「本來不想去的，看在你剛回的份兒上，好吧。」

　　肖揚在貴州期間，每隔十天半月總會給林小雨發一條短信，以示問候。雖然不足以打動她，但也使她對肖揚的看法有了改觀，且竊以為和他做普通朋友未嘗不可。

　　「大家說說，在商品銷售中，銷售方在報價中都有哪些要點？」來自經貿委的老師在講臺前詢問。林小雨有過一次成功的銷售經歷，但過程有些戲劇化，也無從瞭解導致這一戲劇性結果的本質所在，不由得仔細聆聽。擺在桌上的手機卻不安分地跳動起來，這已是今天的第四次，她憤懣地抓起手機，「滴」聲過後，顯示幕陷入黑暗。

　　肖揚所謂天華酒店的飯局，在她看來簡直是騙局。她原以為肖揚接了新業務，需要她作陪調節氣氛，誰知吃飯的全是他同事。他們一致認為林小雨是肖揚未來的准媳婦，溢美之詞氾濫，且不乏對肖揚的露骨讚歎：「什麼時候找了這麼一位漂亮的老婆？」林小雨當場就犯暈。更可氣的是肖揚雖然跟同事解釋她不是他女友，臉上的表情卻很受用，始終保持模棱兩可狀態。飯局在林小雨如坐針氈中結束，臨走時，她趁別人不注意故意踩了肖揚一腳。這兩天來，肖揚儼然以她男朋友自居，不時打來騷擾電話，她這才意識到女人在商業社會中的尷尬局面。

　　「大家說的都是個例，我把大家的發言做一次總結。」老師說，「第一，不輕易報價；第二，報價要狠。是不是這樣？」

　　老師的話再次讓林小雨將注意力集中到正常聽課上。

　　「做一下解釋吧，我們只知道怎麼做，不會歸納，再者教材上的解釋太拗口，能不能簡單說明？」有人在台下說。

　　「不輕易報價的原因我給大家做了歸納，一是怕同行做市場調查，導致自己商品價格在市場上偏高，失去競爭優勢，這是大忌；二是爭取利潤最大化。」老師笑著說，「通常別人來問價，作為銷售方會觀察對方或者詢問對方工作等等，說白了就是看人說話，碰到能出得起價錢的人，就多報，這就牽涉到報價狠這方面，出不起價的就少報。」

　　「如果看走眼了怎麼辦？」有人問。

　　「所以有些商家準備了幾種同類型產品，一旦發現最初評估錯誤，立刻會向其推薦同類型產品，且價格相對較高。」老師說，「我敢說在座的部分人都這麼做過。」

　　「現在強調明碼標價，還適用嗎？」林小雨問。

　　「問得好，報價狠同樣適用於明碼標價，就以百貨超市為例。」老師說，「同樣一件衣服，假設標價一千元，一旦打折，五折或是八折，相較五折與不打折，不打折的報價是狠的，就算打折後的報價或許還是狠的，因為這件衣服的進價也許才一折，只不過一虛一實而已，可笑的是，買了打折衣服的人還以為自己得了便宜。」

　　林小雨回憶那天賣掉的抽水機械，似乎也符合這一邏輯。雖然在商品銷售中遇到的情形不盡相同，但總的來說符合報價狠與不輕易報價的原則，而追求利潤的最大化，更是商家的目標。正當林小雨專心致志做記錄時，感覺身邊座位突然多出一人，忙側頭看去，正好看見一張笑嘻嘻的臉，不是肖揚又是誰？林小雨立刻換了副苦瓜臉，真是請神容易送神難，來的還是位瘟神。

　　「你好像不歡迎我來？」

　　「沒有，只是奇怪你來這裡做什麼？」

　　「跟你一樣，來聽課。」肖揚打開隨身攜帶的皮包，拿出教材擺在桌上，似乎在傳遞一個資訊，他來是有根據的，不是信口胡謅。

　　林小雨白了他一眼，說道：「旁邊還有空位……」

　　「知道，我跟他們又不熟，再說天還有點冷，坐一起暖和。」

　　林小雨為之氣結。

學達書庫(xuoda.com)