家有妙招(30)_張金萍

三十

　　購房侃價有妙招

　　買房成敗與否還在於購房者的侃價本領，這就要心"狠"。狠狠殺價買賣談判的學問大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。

　　（1）一要不動聲色、多方瞭解。①看房屋。房子是實物，一切都可收入眼中，看房子裡，應表現也自己有興趣，太冷淡賣主對方也會沒有心思同你多談，同時細心觀察房子結構，採光，保養,周圍環境等，還要多聽賣主解釋，多問賣主問題。②掌握背景材料。房屋推出市場多久了，有多少人出過價，出價多少，可作一個參考係數。愈是多人出價的房屋，表示其轉售力愈強。③讓賣主知道你購房是自住，非為轉賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利，而且喜歡自住之買家，一可賣得高價，再者比較簡單。

　　（2）要摸透賣方心理。①賣方多久內必須賣屋，對於在什麼時候殺價非常重要，愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你最有利的殺價時刻。②瞭解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款，並不急用，則房屋殺價，必遭許多挫折，遇此情形，是你罷手或者轉向的時候。③定金方面。定金多少才算恰當，並無一定標準，視各人需要而定，由雙方協商。

　　（3）殺價原理。①暴露房屋的缺點，對於賣主的房屋所有缺點加以揭露，使賣主對自己所開高價失去信心藉以達到殺價的目的。②拖延戰術。若賣主急欲脫手，可刻意拖延時間，如謊稱需時間彙集資金等，等到臨近期限的最後一個階段，給予殺價。③合夥戰術。你可以告訴賣主是與合夥人共同投資的，所出價格需同合夥人商議略施小計殺價。④欲擒故縱。對於所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，借此殺價。

　　總之，殺價的方法很多，買主只要頭腦清晰，靈活運用，見機行事，必能心想事成，大功告成。

　　購買二手房的注意事項

　　購買二手房，最重要的是認真審查房屋產權的完整性、可靠性。

　　首先要求賣方提供合法的產權證書正本，並到房管部門查詢產權證的真實性，以及擬購房產產權來源和產權記錄。包括房主、登記日期、成交價格等，還需要確認賣方產權的完整性，瞭解所購房有沒有被抵押，以及與人共用等；注意產權證上的房主與賣房人是否同一個人。其次要搞清楚所購房源是否屬於允許出售的房屋。一般來說，軍隊、醫院、學校的公房必須要原單位蓋章後才能出讓。

　　與商品房不同，二手房買賣一般都是「個案」。所以有關價格、房況等，都需要消費者自己或自己委託機構來詳細瞭解。在決定購買前，消費者應該仔細觀察戶形是否合理，各種管理是否到位，供電容量是否能夠負荷空調等大形家電。查看天花板是否有滲水痕跡，牆壁是否有爆裂或者脫皮等明顯問題。有的還應詢問社區保安水準、物業管理費及收費標準如何。此外，消費者千萬不要忘記瞭解購買的房子已有多長歷史、土地使用期限還有多長；有沒有欠費情況，如物業管理、水、電、氣費等。

　　在掌握房屋基本情況的基礎上，消費者應從多個方面對比判斷二手房的價值。也可以委託信得過的仲介機構或評估機構進行評估，弄清能否做二手房按揭貸款。一般情況下，銀行按揭時會做保值評估，這個價格可以看出房屋的最低保值價。

　　最後，提醒您，購買二手房時，不要輕信對方，一定要合法、徹底地辦理過戶手續。二手房必須經房屋土地管理部門辦理完過戶手續，才算真正換了主人，其他任何單位的保證和公證都不算完成交易。

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