狼·颶風·殘棋(16)_俞秉弘

十六

　　小路對張洋說道：「幾天沒見，燕兒變了個人似的，這普通話說的簡直是沒治了，倍兒准！你瞧這神態舉止，若換個地兒還真不敢認了呢！」

　　張洋笑著說：「那當然嘍，這叫士別三日刮目相看，『女別三日仙女下凡』，呵呵。」

　　我笑著說：「呵呵，張洋的詞兒可是三日不見又有長進嘍。」

　　張洋有點不好意思：「如果我真的有些長進，也應歸功於先生領導得好，呵呵。」

　　老五哈哈地笑道：「嗯！哈哈，進步了，是進步了，這拍馬屁的功夫是長進了不少。」

　　張洋氣得滿臉通紅，小路連忙打圓場，拉著張洋說著話兒。

　　這個楊宴林啊，這張嘴是一點把門兒都沒有，說話也不分個地點場合，胡說八道的一天，什麼也不考慮張嘴就來。我心裡想著。

　　門鈴響了，燕兒跑去打開門說道：「畢經理好，快請進！」說著給小畢拿了雙拖鞋換上。

　　小畢走過來說道：「先生！我來晚了，剛才店裡來一位元大客戶，耽擱了一會兒。」

　　我笑著說：「不晚，會沒開始呢，大家聚一起聊聊天。」

　　小欣從衛生間走出來，微笑著望著大家。我給大家逐個介紹一遍，說道：「人齊了，咱們開會吧。」

　　大家圍著餐桌坐下了，我從書房取來會議記錄說道：「開始吧！楊經理（老五）你先說吧！」

　　老五：「這半個月來，總店的生意格外好，市場完全打開了。銷售量每天都在增長，人手略顯得緊張了些。這兩天，由於鑫誠廠設備出了故障，導致貨源供應不足，致使很多客戶不能按時取到貨，送到寺廟開光的產品和銷售速率失去了均衡，也影響了銷售的供應。今天，我們總店就有十一位元期單客戶沒拿到貨。今日上午，根據頭兒的指示，增加了長城工藝品廠的訂單，最遲後天，就能解決供應不足的問題。除供應的局部問題，我們總店可以說經營上了軌道，銷售上了層面，一派繁榮景象。我就說這麼多了。」

　　「我接著說吧！我們甘井子分店從試營業到今天二十三天了。二十三天來，得到了先生和楊經理的大力支持，各方面的工作均呈良性發展，我這裡有一組數字可以說明。」小畢打開本子繼續說道，「開業第一周我們的銷售額是八萬七千六百七十二元，第二周猛增到十五萬四千二百一十元，上一周我們賣了四十九萬兩千二百一十二元，這一周情況會更好。今天，由於貨源問題影響了銷售，直接銷售額是四萬一千二百元，期單定貨額為五萬六千七百二十元，這是截止到我過來時統計的，到下班時還會增加一些。這段時間，我們店裡的行銷、收銀、出納、保管等全體員工，工作熱情非常高漲，一致建議延長營業時間。所以，我們從昨天開始，延長了兩個小時的營業時間，這也是應廣大客戶的要求，便於服務那些朝九晚五的消費群體。目前暴露出並亟待解決的問題有兩個：一是財務問題，現在每天的現金流量很大，並漸趨增長，出納和收銀緊張是一方面，更重要的是安全問題；二是貨源問題，隨著銷售量的不斷增長，庫存的逐漸減少，我提過兩次供貨預警，本應早做準備擴大進貨管道，或許楊經理那邊工作太忙，我又沒幫上忙，造成了今天這個局面。首先我代表我們甘井子分店向先生做檢討，我們是有責任的。也正是因為這兩個亟待解決的問題，所以我提出了提前召開彙報會的建議，我彙報完了。」

　　我暗暗心驚：看來供應問題幾天前小畢就向老五提出了，完全有時間解決卻沒解決。小畢看這樣下去不行才提出提前開彙報會的，是顧慮我和老五的特殊關係不好單獨向我彙報，恐有打小報告之嫌，小畢啊小畢……

　　小路：「該我了。這半個月來，總店和分店的銷售業績喜人，剛才兩位經理說了，我就不重複了。財會這一塊兒，這半個月截止到昨天，我統計了一下。共銷售現金一百六十二萬六千七百二十元，銷售成本五十四萬兩千零四十元，銷售利潤一百零八萬四千六百八十元。正如畢經理所彙報的那樣，我們的銷售業績是驚人的，從總店來看，我們每天的銷售額突破了十萬元。在喜悅的同時，我們應有憂患意識，由於我們的店面規模較小，快速的銷售增長會影響到我們的服務品質，如果不立即改變或者緩解目前的增長速度，勢必要影響到我們的品牌形象，這對我們六合未來的發展很不利，這是第一個問題……」

　　
　　小欣靜靜地聽著、記錄著，心裡暗暗驚駭：這是經營什麼產品的店鋪啊？竟有如此驚人的業績。先生昨天輕描淡寫地介紹了投資店鋪的情況，我並沒感覺什麼，只是對投資證券感興趣，聽先生說資金來源是靠店鋪造血，當時我還心生疑慮不以為然呢。現在看來，這造血機能太強大了。路會計的財務彙報更是可怕，僅半個月就創造了一百多萬的利潤，僅僅是兩個店鋪，先生說過，到今年年末要投資五到六個店鋪，那麼這造血的能力豈不到了可怕的程度？這哪裡是新東方酒店所能望其項背的？先生說得對，來到後就會肯定他的選擇，如此說來，來這之前真是在虛度年華、浪費生命……
　　小路接著說道：「我要說的第二個問題，也是剛才畢經理說的財務問題。由於現金流量很大，出納和收銀的負擔過重，給財務管理造成了很多不穩定因素，僅靠我們財務室加強管理是不夠的，須儘快加強財務力量，否則易出大問題……」

　　老五忽然打斷了小路，陰陽怪氣地說道：「嘿嘿，危言聳聽了吧？」

　　其實，小路跟先生提出提前召開彙報會時，老五就憋了一肚子氣。以往的會議通知都是老五下達的，這次卻是小路通知他的，他感覺小路是在繞著鍋臺上炕，如換成別人，老五早就罵開大街了。對小路，老五自一開始就心生畏懼，不是因為先生很器重她，是老五很少看見她笑，和人說話從來都是有一說一有二說二，多一句話你也甭想聽到，一臉嚴肅認真的面孔。老五是個性格外向的人，哪能受得了長時間的嚴肅面孔呢？久而久之，老五對小路多少有了些畏懼。剛才小畢彙報時儘管言語婉轉，並且在開頭時還給老五戴了個「支持」的高帽，但老五聽來還是刺耳，憋得肚皮都快炸了，頭兒在身邊又不敢發作，只得耐著性子聽著。見小路提出的財務問題和自己無關了，就趁機發作了一把。

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