狼·颶風·殘棋(17)_俞秉弘

十七

　　「不！不是危言聳聽！」小路嚴肅地說，「只有立刻改善現狀，才能從根本上解決，鑒於上述兩個問題。我提議：一、提前實施我們的店鋪擴容計畫，緩解由於店鋪規模小所帶來的壓力；二、提前實施品牌戰略，擴大影響，提高我們的服務品質；三、加大寺廟開光力度，配合擴展計畫的順利實施；四、加強財務力量，增設保安，增強各方面的安全措施……」

　　張洋說：「剛才各位領導說出了我的心裡話，我們搞財會的，最盼著企業效益好、掙錢多，幹起活來也有情緒、有勁。也怕錢多責任大，真的是這樣。這段時間整天提心吊膽的，寸步不敢離開財務室。今天路會計去稅務局了，留我一個人在財務室，上廁所都沒敢去，一直等路姐回來才去的。這段時間，晚上做夢都是抱著錢盒子……」

　　「哈哈，哈哈，哈哈哈……」大家都笑了起來。燕兒在廚房門前也在嘿嘿地笑著，見我看她，連忙伸了一下舌頭縮進了廚房。

　　我看了小欣一眼，從煙盒裡抽出支香煙點燃，深深地吸了一口。

　　小欣放下手中的筆，環視了一眼在座的各位，神態自若地說道：「我也說幾句？」

　　我點點頭：「輪到你了，說吧！」

　　小欣：「先說說我吧，上蒼賜予我此次機遇，使我有機會加盟六合，並得到了先生的器重，直接進入了六合企業的管理核心，我很榮幸。剛才聽了各位領導對這半個月來經營情況的總結介紹，以及路會計提出的擴容計畫，不難分析出我們的店鋪經營，已經到了高速成長階段。既然經營上了臺階，管理就必須上個臺階。按經濟管理規律，應是管理確立首要地位作為主體來引導經營，這樣就能避免出現出納連廁所都不敢去的局面，也不會更不應該出現供貨管道不暢的結果。我不知道是不是突發的銷售快速增長，或者是否我們對快速增長估計不足。既然到了這個高度，我們的管理就必須上升到一個新的高度。剛才我注意到了，路會計提出的幾點建議，得到了各位領導的一致首肯，那就足以證明是及時的。既然出現了供貨管道不暢的問題，我們是否需要考慮行業兼併和壟斷經營？如果考慮這個問題尚早，時機還不夠成熟，我們是不是先從管理角度制定出引導性方針。大家知道，尤其是我們東北人，人的創造性很差，摹仿跟風能力卻很強，速率也是驚人的，知道什麼生意好做，就蜂擁式地發展遍地。如果我們搶先一步占得有利位置，走產業經營的道路，包括細緻的管理，人性化的服務理念，突出的品牌形象，暢通無阻的供貨管道，以及嚴格的產品保密制度來配合我們發展，就能搶得市場先機取得主動。我有幾個不成熟的想法，我們是不是需要考慮建立經營銷售和財務分管制度，把財務直接從總店分離出來，使之形成獨立的部門，這是其一；再建立一個獨立的產品供應部門，各店鋪直接向供應部要貨，供應部負責產品的技術改造、供應量等，這對杜絕產品的紕漏，以及產品技術的隱密性和新產品的研發均有益處，責任也比較明確，同時也有利於我們的分店建設和擴展進度……」

　　我靜靜地聽著，心裡暗暗地驚喜。我選擇她，是從她處變不驚的心態以及縝密的邏輯思維方式考慮的。她能夠勝任操盤手，她有這個品質和天賦。今天，她又表現出如此驚人的洞察力以及細緻的判斷力，僅憑剛才大家的彙報和昨日我簡單的情況介紹，竟然有如此見地，同我設計的發展思路竟如此吻合，一個僅二十三歲的女孩，從來沒有從事過高層管理的經歷，竟有著不凡的現代管理才能。身邊有這樣的人才，何愁不能實現宏偉的目標呢？嘿嘿，她的成長，將是股市的悲哀，是上市公司的悲哀，一個黑色旋風計畫的執行核心漸漸……

　　小欣繼續說道：「第三，我們是不是考慮對工藝品生產基地實施投資兼併戰略，或者接管，使我們的銷售成本可以降低，同時對我們供貨路線的暢通，以及新產品的研發，技術的保密等均有益處。並可以直接抵制其他企業參與到這個行業中來，從而達到產業壟斷的目的。即使做不到壟斷，也能達到最大化的市場佔有份額，對我們的利潤穩步增長，將會起到促進和保障的作用……我就說到這兒了，想法或許不太成熟，供先生及各位領導參考。」

　　小路第一個鼓起了掌，瞬間掌聲一片了。燕兒站在廚房門前偷聽小欣的發言半天了，這時也用力地鼓掌，見大家都回頭望她，忙縮回了廚房。

　　我說：「你們都說說吧！」

　　老五說：「辛小姐說得很好，分析的也很有道理，我支持！只是實施起來談何容易，想做到壟斷經營不太可能，我們的產品技術保密難度也很大。至於供應部的組建嘛，這個提法很好，點子也新，我完全同意。」

　　我靜靜地聽著。老五的思維觀點和小欣是沒法比的，差距太大了，老注意面上的東西，根本看不到問題的實質。唉，真是一堆爛泥……

　　小畢說道：「辛小姐的幾點建議非常好。這幾個問題我也想過，只是沒這麼具體，財務獨立有利於完善我們的管理模式，我認為完全可以實施，並且也很有必要。組建供應部這個想法好，指出了我們目前的管理痼疾，同時也有利於我們店鋪的經營思路集中到擴大銷售上。對營業收入的穩步增長，將起到促進的作用。至於投資工藝品廠嘛！是個大戰略也是發展方向，我沒意見。」

　　（畢建鋼，二十八歲，哈爾濱軍工大學經營管理專業，實用主義者，性格穩健，作風硬朗。上個月開分店，聘為分店經理，漸漸展露出領導才能。）

　　小路放下筆：「辛欣小姐的三點意見，以及對我們六合目前存在的問題剖析得都很準確。正如畢經理所說的，是指出了我們現存的管理痼疾，尤其是前兩點意見，我認為勢在必行。目前，我們確實到了整改現有管理模式的時候了，把財務獨立出來，能夠對每個店鋪的銷售收入情況及時匯總掌握，對優化管理結構，對各店鋪的銷售優勢論證，都具有深遠意義。並可以杜絕庫房到店鋪經營的灑漏，真正地體現了財務監督經營、指導經營的作用。組建獨立的供應部門應是早晚的事，既然我們決定了提前擴容計畫，就必然要組建獨立的供應部。這也是順應了我們即將註冊公司的章程，逐步完善組織建設也是我們的發展方向，我完全同意。至於第三個建議，發展思路完全正確，和我們產業化經營的路子是合拍的，是我們的發展方向。不過，我們目前的力量不足，我的意見是先放一放，等我們完成了由店鋪經營跨越到企業經營之後，再考慮實施兼併戰略。」
　　我靜靜地聽著，記得當初招聘的時候，老五把小路的材料交到我手上，一篇合理避稅的文章引起了我的注意……

　　（路夢琴，三十歲，畢業于東北財經大學，碩士學位。她給我的印象是，精明強幹、沉著內向、喜怒不形於色、頭腦冷靜、且話語少。自從跟著我創業近半年來，很少見她開過玩笑，也沒見她穿過時裝，舉止行為很端莊。）

　　待大家都表示了支持的意見，我說道：「既然是大勢所趨，那就決定了！立即設立獨立的財務部、供應部。財務部的經理由路夢琴擔任，人員構成嘛，小路，你斟酌一下，需要加強力量就去人才市場招聘。」

　　小路微微地點點頭。

　　我接著說道：「老五，由你出任供應部的經理吧。這塊業務你熟悉，至於辦公地可以租一間帶庫房的，你斟酌著辦吧，再給你們部門配一輛車。只是這樣一來，總店的經理位置就有了空缺，你們看看誰來接替比較合適？」

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