你是不是我那杯茶(41)_百合依然

四十一

　　我沉默了。我想我能做到的，就是低調地做人，好好地做事，爭取多拿些訂單。我討厭置身於這樣複雜的關係中，它讓我在八小時之外，也無法輕鬆。

　　週五的時候，我們照常開銷售例會，例會的一個重要內容就是分經銷商新報上來的項目。我們是以經銷為主要模式的銷售，因此，作為銷售代表，一項主要工作就是配合經銷商做項目。專案做成了，訂單算作銷售員的業績。銷售員拿獎金，經銷商拿折扣，大家雙贏。因此，分到項目的多少，就直接關係到獎金的多少。當然，除了經銷商報上來的項目之外，我們也通設計院或者最基本的掃街方式去獲取專案。因為，公司有一個主導思想是儘量能直銷。我手頭的十幾個項目，一半以上是我自己獲得的。可能是因為嫌我經驗不足對我不太放心。對於那些成熟的近期項目，劉靜很少交給我去跟，只把一些費力不討好的遠期的小單子交給我。

　　這次經銷商報上來四個專案，其中還有一個大型專案。這四個專案是這樣分配的，大張分兩個，其中一個是那個大專案，另外兩個小點的分給了小石。而我，劉靜說；「百合幫我做一些詢價和SMS系統的工作。」小石媚笑地說：「劉經理可真照顧你啊，怕你曬黑了，呵呵。」話是沖我說的，可他的笑全給了劉靜，並不看我。我勉強笑了笑，沒說什麼，心裡恨不得把他那張饅頭似的臉壓成面餅。

　　我感到劉靜正一步一步地把我推向她預設好的軌道裡。而軌道的終點，是斷崖。

　　我們每個銷售代表都是有任務的。「公司規定試用期過後連續三個月沒完成任務，就要開了，不過，實際上沒這麼嚴格地執行，只是如果乾上幾個月都沒業績的話，銷售員自己也就不想幹了，上次那個小陳，幹了有五個月吧，一張單都沒有接，公司沒開他，自己就辭了。」有一次，劉靜輕描淡寫地跟我說這些話，我知道她是什麼意思，我正式轉入銷售快三個月了，還沒有落單。而我又不是新招的銷售員，因此是沒有試用期的。

　　我把我的擔憂告訴了王斌，我沒寄希望於他能給我提出什麼建議，畢竟，他是做技術的，但我希望他能對我說；「沒事，有我呢，沒工作了，我養你。」雖然，我還不至於讓他養我，但是，這樣的話，其碼讓我覺得安心。可是，還沒等我說完，他就不耐煩地打斷了我的話：「你們女人就是事多，沒事瞎想，我看你是想太多了，自己給自己找麻煩呢。」

　　「我想太多，你知道劉靜怎麼跟我說的嗎？」我把劉靜地的話重複了一遍。

　　「唉，說你想太多你還不願意聽。我看劉靜就沒什麼意思，說說而已，你太敏感了。」說完，他轉過頭去盯著電腦不再理我。

　　我氣鼓鼓地坐在一邊，盯著他的側影，他兀自咧嘴笑著，一會又皺著眉嘟噥二句，完全沉浸在了遊戲世界裡。突然，他大腿一啪，大笑著，轉頭跟我說；「你看這傢伙，多笨，哈哈。」說完又轉過了頭去，也不管我是不是真的在看。

　　我悲哀地想，這就是我要的依靠嗎？

　　「哎，百合，給我杯水，謝謝謝謝謝謝。」他頭也不轉地跟我說了一堆謝謝。

　　我默默坐了一會兒，起身去拿杯子。

　　「別放茶葉啊，要白開水。」王斌在我身後，囑咐我。

　　王志

　　我翻開通訊錄，一個一個挨著打電話。劉靜想壓我，我偏不能輸給她。而且，爸爸媽媽要來玩，我也確實需要增加我的經濟收入。在經濟上，我從沒想過要依靠王斌，雖然，他的收入差不多是我的兩倍。我不想讓他認為，我是看中了他的薪水才選擇他的，然而，心底裡，我也不得不承認，這一點，是我選擇他的理由之一。可是，誰又能將感情和物質像撥洋蔥一樣分得那麼清呢。

　　我打電話給淩雲的陳經理，第二次送過報價後，他們就遲遲沒有動靜，據陳說，他們的專案由於資金問題進度放緩了，原定的十月份招標可能會推遲到年底了。儘管如此，我沒事的時候還是會打電話聯繫，偶爾還去他那坐坐，聊聊天什麼的。雖然，我不喜歡陳經理的樣子，但是，他是我的客戶，而且，他從沒有在言語上輕薄過我，這一點，和他的長相倒不大相符。

　　電話一接通，我剛報過家門，陳就在那邊興奮地說；「唉呀，我正要給你打電話呢，你就打過來了。」

　　「哦，是嗎，看來，我這個電話算是打對了，您有什麼好消息要告訴我，是不是準備招標了？」我笑嘻嘻地說，心裡不屑地想，這種老套路，早過時了。

　　「那倒不是。是這樣的，我有一個朋友，他們正在做一個改造專案，需要設備，挺急的，我推薦了你，他說讓你去報個價。」

　　「哦，是嗎，太好了，我最近正為單子發愁呢。真太謝謝您了。」我真心地感謝陳經理。

　　「呵呵，沒什麼，小事情。主要是我覺得你這姑娘不錯，知道我們項目推遲了，大熱天的，還照樣來，不像有些人，再就不見影子了。幫幫你也是舉手之勞，而且，我也沒做什麼，成不成的，還得看你的本事了。不過，你第一次價格別報太高。我這朋友是東北人，實在。不喜歡虛來幌去的。」

　　我再次誠心地表示了感謝，同時，要過來了他說的這位元王總的聯繫電話和位址。

　　王總本人比他的聲音年輕。接近一米八的身高和臉上硬朗的線條不含糊是東北大漢。王總和他的家鄉的氣候一樣冷，從我進門開始就沒見他笑過。他仔細地看過我報上的資料後，直接切入主題問了一些技術上的問題。之後，他說，想看一下樣梯。

　　「現在？」我有些意外。

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