破冰(2)_鄭濤_學達書庫

二

　　"我不是這個意思。我是說每天無所事事，能不睡覺嗎？您又不給我安排具體的工作。"

　　"聽你的意思，還是你有理了？你們這些大學生，我見得多了，剛開始的時候都這樣，總覺得自己才高八斗，英雄無用武之地。不說別的，我給你一個大項目，你會做嗎？個個眼高手低。你還是踏實點，多學學東西吧。"王總說完，還沒好氣地"哼"了一聲。當時我在心裡問候他家人不下一百多遍。竟然小看我，等我找到機會證明自己。

　　皇天不負苦心人，很快讓我抓住了機會。培訓期結束不久，公司召開月度銷售會議。負責會議的老總姓余，官名已經不記得了，唯一印象深刻的就是一身深色西裝，筆挺筆挺的，藍襯衫，紅領帶，頭髮梳得溜順，顯得很是精神。我當時就在想，什麼時候我也能站在臺上，對下面的人講話呢？餘總講的什麼，我已沒有一點印象，關鍵是聽不懂。但在對一個項目的分析上，我自告奮勇，說出了自己的看法，贏來一陣喝彩，結果我非常幸運地被餘總點將，成為項目組的一員。我興奮得有點飄飄然，感覺講話都有點結巴了，當時我就瞟了頂頭上司王總一眼，用眼神暗示他：我還行吧，我可不是一般人。

　　然而這畢竟不是畢業設計，可以紙上談兵。在後來的專案運作中，由於我的實際經驗不足，導致專案在一開始就出了很大問題，多虧我的頂頭上司王總關鍵時刻伸出援助之手，給我一路把關，總算把這個項目勉強撐了下來。結果，在專案最終完成的同時，我也收到了人力資源部門的通知，讓我另謀生路。

　　雖然有些意外，當時我還是打心底對王總深懷感激。但後來聽到小道消息，才知道我被自己的老總給玩了。據說當初我頂的那個員工名額，本來是王總朋友要來的，王總一直在想辦法擠我走，但是又不好得罪讓我進公司的人，恰好有這麼一個機會，他就想出這麼個辦法來。這人還真是陰險，人前幫你說話，背後使絆，耍了你，還教你對他感動得一塌糊塗。社會給我上了第一堂課，不要輕易相信任何人，雖然這個人可能對你很好。不過說實話，他的業務能力確實很強，看來能做到那位置的都不是一般人。

　　就這樣，我的第一份工作不到三個月就以失敗而告終。

　　什麼人什麼命，現在回想起來，這句話說得不無道理。如果當時老老實實地在隆隆國際做，現在應該已經做得很好，不僅會有不菲的收入，社會地位也應該有所上升，哪至於後來，為生計東奔西走，吃遍各種的苦，遭盡別人的白眼。不過話又說回來，人生就是有太多的無奈，有舍必有得；如果不是選擇放棄，重新開始去奮鬥，我也很難有後面的機遇。

　　第二章

　　機遇

　　大學心理學講過馬斯洛需求理論，如果把人的需求比擬成一座由低級到高級的金字塔，處在金字塔最底層的是生存的需求。此時我在北京面臨的最大問題就是生存問題。現在已談不上選擇工作，而是工作選擇我。我的下一份比較正規的工作是賣書，做YOU AND ME兒童英語的銷售推廣。在這家公司我才算是接觸到一些正統的銷售理念，也接受了一些銷售技巧的培訓。

　　公司在西單附近，我住在四季青橋，從住的地方到公司大概要兩個小時的車程。我每天早上早早出發，把自己的狀態調整到最好。公司每天早晨都有例行的鼓動會，大家集體喊口號，唱歌，曾經有一段時間，我也為此熱血沸騰，覺得這才像是個企業，工作才有激情。當時我被分在崇文區，團隊算上課長一共4個人；課長對我非常好，經常帶領我們出去，教我們如何識別目標客戶。那一段時間我起早貪黑，把麥當勞、肯德基、幼稚園，總之片區內凡有小孩密集出現的場合全部都蹲點考察了一遍，看到有爺爺奶奶領著小孩子過來就沖上去，熱情推銷產品，不管三七二十一，先把他們噴倒再說。大部分都是直接把我pass了。那會兒憑的就是激情，每天說得口乾舌燥，但是一個月下來，一本書都沒賣出去。

　　漸漸地我發現，公司銷售團隊的流動非常大，很多昨天還見到的人今天就不知去向了。而且公司就是靠高提成吸引銷售人員加入，像我這樣的新人，一沒有經濟基礎，二沒有人脈資源，出不了業績，很難幹得長久。一個月後我的課長找我談話，大概意思就是通過一段時間的考察，我不太適合這樣的企業，請我另謀生路。太戲劇性了，工作了一個月，不但沒有拿到一分錢，反而倒搭進去不少，這就是現實。社會太殘酷了。這一段經歷教會了我：在企業裡我的薪水其實是我自己給的。如果我能為企業帶來良好的銷售業績，我就可以拿到很好的報酬，反之我就會被掃地出門。沒有任何一家企業願意為毫無經驗的銷售人員付出大量的時間和物力成本。我很榮幸地又一次在現實競爭中被淘汰出局。難道這就是所謂的當代大學生嗎？四年的大學生活到底教會了我什麼？帶著一連串的疑問我離開了這家公司，開始尋找新的方向。

　　我去找死黨們，讓他們幫忙介紹工作，如果手頭寬裕，再借我點兒錢。結果那些平日稱兄道弟的朋友不是最近忙著請客戶，手頭不方便，就是勸我：要不你就先換個地方住吧。世態炎涼，社會又教會我一個道理：除了父母，幾乎沒有人願意在沒有任何利益驅動的情況下主動去拉你的，凡事只能靠自己。毛主席說得好：自己動手，豐衣足食。但是當時我心裡的難受程度，無法用語言形容。

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