破冰(12)_鄭濤_學達書庫

十二

　　晚上定在朝陽門錢櫃KTV，大家K歌。我到了包間發現，公司的女同事早就先來了，已經把水果、飲料擺放了滿滿一桌子；我跟女同事插科打諢，逗得她們笑得很放肆。小文在一旁笑著對我說："以前真沒發現，你在異性面前有這麼強烈的表現欲。"我哈哈一笑："還有很多你不知道的呢！有保留節目。"小文跟我是一批進公司的，我們私下關係非常好。他其實大我幾歲，做過幾年的銷售，比我有人緣，對搞人際關係有套超強的方法，只不過大家都叫他小文，我也就順口叫上了。在我日後的銷售成長過程中，小文幫助了我很多。

　　我們的銷售助理是個女孩子叫曉月，長得不算很漂亮，但做事非常踏實，為我的銷售工作減少了很多麻煩，她性格外向，很愛笑。她聽見我和小文的對話，伸過腦袋斜翹著眉毛，搭腔說："什麼節目，有什麼保留的？"小文對她別有用意地"嘿嘿"一笑，接著就聽見曉月大聲地說小文是流氓。

　　我說："小文，看到沒，不是每個人都可以像我這樣招女生喜歡的。"

　　曉月把小嘴一撇："就你，別說了，還不如小文呢，要身材沒身材，要長相沒長相，看著你就是噩夢。"

　　小文狂笑。我說："我這是魔鬼的身材，天使的面容，男人羡慕，女人嫉妒。"

　　曉月笑得前仰後合："你還行不行了，什麼都敢說，平時見你在公司很少這麼說話啊。"

　　"我行不行，要試過才知道，你沒試過怎麼知道我不行。"小文已經笑得蹲在地上，捂著肚子。這傢伙還真會演戲。結果給我換回來了一頓所謂"野蠻女友"的面目全非腳。

　　大家正在嬉鬧，陶總、李總走了進來。陶總拿起麥克風，端起手中的酒杯對大家說："這裡不是公司，咱們在這就是平級，今晚我埋單，你們想怎麼玩就怎麼玩，關鍵就是要開心！以後咱們業績好了，每季度都出來玩一次。大家乾杯。""乾杯！""乾杯！"緊接著就是碰杯的清脆響聲在我耳邊久久縈繞。

　　這時小文站起來，拿起桌上的另一個麥克風，裝得很像DJ的樣子說："Everbody，welcome to here，在這裡的全是公司的銷售之星。在我們銷售過程中，我們就是靠佔領一塊又一塊的陣地來實現我們的目標，所以銷售是個目標性很強的職業。大家說對不？"

　　"小文，你這是又在演哪出？"

　　"大家聽好，今天晚上我們的目標很明確，那就是誰可以成為今晚的麥霸，誰就可以得到今晚的大獎，我的kiss 不分男女！"

　　"暈，小文這個獎太離譜了。""不覺得啊，關鍵是要盡興。"大家笑著說小文不愧是搞氣氛的高手，難怪銷售業績那麼好。緊接著小文說："現在有請我們公司最年輕的美女給大家來段天籟之音！"

　　在大家的歡笑聲中，我不知道為什麼很想讓自己安靜一下。我找了個沒人注意的角落坐下來，回想著我進公司以來的經歷，感覺給我印象最深的就是陶總的做事風格。從我在技術部門的時候陶總顯示出來的嚴謹，到我後來做銷售的時候陶總對我的鼓勵和指導，我覺得陶總就是做銷售的絕頂高手，已經達到武俠小說所謂的"無招勝有招"的境界了。我什麼時候才可以到達他的層次呢？他總是能在恰當的時機激發團隊的士氣，我要能跟他多學兩手就好了。我抽著煙，任憑煙灰掉在地上，眼睛望向空中，對於同事唱的歌根本也沒注意聽。

　　"朱源明，坐在這想什麼呢？怎麼不一起玩？"陶總在一旁注意到我的神態，走過來坐到我身邊。"我看你好像有心事，能跟我說說嗎？"

　　"沒什麼，就是覺得有點累。"我坦誠地說。

　　"當你選擇做銷售的那一刻開始，你就要有這種心理準備，做銷售就是勞心勞力。"

　　"陶總，您覺得明年的這個時候我可以升職嗎？"

　　"公司制度很合理，好好幹，沒問題的，你是我目前見過的比較有潛力的銷售，而且你身上有種不服輸的潛質，只要你肯努力，以後一定能做到非常高層。"

　　"但是我現在什麼都不懂，我什麼時候才可以像您一樣呢？"

　　"又不是神仙，哪有剛參加工作就什麼都會的？你慢慢來，不要著急，機會總是留給有準備的人的。"

　　"我想去做大客戶，您覺得怎麼樣？"我試探地問。

　　"以你目前來看，無論是經驗還是能力都還不能勝任。大客戶很複雜的，比做管道要複雜得多，會牽涉到客戶組織架構中的許多環節許多人，要不停地權衡團體中的利益關係，稍有差池就可能造成不可挽回的後果。要比你現在難得多，是你難以想像的複雜。我還是建議你先把管道做好，至於大客戶的問題暫時放在一邊，如果你真的有興趣，而且可以把現有的銷售工作做得更好，我到適當時機會考慮你的意見。"

　　"嗯，我聽您的。"

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