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十四

快9點的時候，我的手機突然響了，我拿出一看，對陶總說："鴻鵠老總。" 　　"張哥，您怎麼這麼有時間，這麼晚還給我電話，找我有事？" 　　"兄弟，不跟你開玩笑了，你知道我目前正在做個政府的訂單吧。"電話那頭傳來張總焦急的聲音。 　　"知道。怎麼，有問題？需要我們廠家派技術人員到現場嗎？" 　　"你知道的，我有關係，而且前期我該送禮的送禮，該給錢的給錢，都打點到了。可剛才接到消息，你們的報價竟然比我還低，價格差得很大。" 　　"不會吧？！" 　　"我還能騙你嗎？我拿到客戶的內部消息，說是有人報的跟我一樣的東西，價格低特別多。" 　　"張哥，您是不是加的點高了？在山西區域您做的客戶，第一我們肯定是不會搶，第二沒有我的許可，山西市場沒人能做這個產品。" 　　"沒有，這單我就沒想掙錢，主要是靠二期掙錢，我就加了個人工錢，20個點。我也不管那麼多了，你趕快問問陶總，你們價格體系這麼亂，這讓我以後怎麼放心跟你合作。" 　　"您先別急，張哥，我問問陶總，儘快答覆你。" 　　我掛了電話，轉頭對陶總說："陶總，大概意思您也聽到了吧。咱們目前在國內的價格應該是統一的吧，這次為什麼差這麼多，會不會是辦事處給的價格？" 　　陶總默默想了會兒，皺著眉頭說："辦事處不可能，他們的價格都是必須經過我同意，才可以給出去的，中國區的價格我說了算。這裡一定有問題。" 　　"有沒有走私的可能？" 　　"按道理來說應該沒有，前一陣國內有個做OEM的跟咱們曾經有過合作，後來因為擾亂市場價格，我終止了跟他們的合作。" 　　"那現在怎麼辦，我要儘快給客戶回話。" 　　"這樣，你就說關於價格方面，公司一定保證他的利益；而且這次我們一定全力支持他，不行的話，我直接跟臺灣總部申請專案價格。不能讓客戶對咱們失去信心，多個朋友永遠比多個敵人好得多。"陶總果斷地說。 　　我把陶總的意思轉告給客戶，張哥非常滿意，約好明天我坐第一趟大巴趕過去。 　　回家路上我一直在想，其實我對那個女孩感覺不錯，還真有點喜歡。我喜歡看她的眼睛，喜歡看她的笑容；可是生活畢竟是生活，要實際點，這個女孩應該不屬於我的，看她的談話舉止、穿著打扮，就能看出來，她跟我不是一個階層的人。她經常還要去健身做SPA，這對我眼下的經濟條件來說，簡直是非常奢侈的事，要是跟她談朋友，估計一頓飯就讓我傾家蕩產了。這種女孩還是等我有朝一日飛黃騰達的時候再找吧。我也看出來了，等以後有了錢什麼樣的女人都能找到，但是能否有真正的愛情就不好說了。 　　第二節 戰 定 　　第二天中午，我一到太原，直接去拜訪張總。張總見我就說："你來了，我心裡就有底了。" 　　"怎麼樣，事情棘手嗎？"我關切地問。張總說到辦公室再跟你細說。 　　一進入辦公室，張總明顯已經按捺不住了。"兄弟，你們怎麼回事？我現在回扣也送了，公關費用也花了，在這節骨眼上，怎麼出現這麼大問題？" 　　"您別著急，我能理解您的心情，目前我想知道的是您這邊的消息可靠嗎？" 　　"這個你放心，我在客戶內部有人，而且拿我錢了，肯定為我辦事。"張總擺擺手。 　　"咱們還有幾天的時間？" 　　"5天后開標。" 　　"那目前如果價格沒問題，這個項目您有把握拿下來嗎？" 　　"絕對沒問題。這次一起競爭的一共三家品牌，我的價格都是標底價，而且已經提前做了工作，要不是突然沖出一家，價格出現問題，我也不會這麼被動。客戶內部的朋友認為我要價太狠了。"

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