破冰(15)_鄭濤_學達書庫

十五

　　"張總，沒理由，有別人加入進來，你才知道啊？應該你早就知道的。"

　　"其實一直就我們三家，結果元旦後有個公司突然出了套B方案，用的全是跟咱們一樣的產品，據說連技術參數都是一樣的，但是價錢比咱們低好多，你說怎麼回事？"

　　"這個公司是本地的嗎？您以前認識他們嗎？關係怎麼樣？"

　　"不是吹的，在山西市場誰敢跟我打？他們明知道打不過，所以用近乎成本價跟我打，你說我怎麼玩，我做生意的總不能虧本吧？而且前期我投了很多人力財力，你說我怎麼辦？"

　　我陷入了沉思。我心裡明白，自己才做了幾個月的銷售，而且一直是跟經銷商打交道，這次出現這麼大紕漏，我都不知道問題在哪兒。這個訂單直接關係到今年的銷售任務，年底商機本來就不多，這個訂單對我意義重大。目前我的銷售業績已經連續3個月居管道部第一名，如果能堅持到6個月，我將獲得升職的機會，這意味著待遇、地位都會上升，絕對不能失敗。我在心裡擬好了計畫，對張總說："我連夜回北京，你放心，陶總的立場你明白的，給我兩天時間，你等我消息。"

　　告別張總，我直接打車到火車站，爭取以最快的速度趕回北京。我要把最新的消息馬上傳回總部。

　　又是一夜奔波。第二天上午回到公司，我直奔李總的辦公室，希望可以通過李總的關係和經驗，看看市場上誰的產品價格可以做到這麼低。

　　看我敲門進來，李總說："怎麼，看著身體不舒服啊，氣色怎麼這麼差？"

　　"昨天喝多了，客戶很熱情。"

　　"那這次出去怎麼樣，有多少訂單可以進來？"

　　"具體數目不知道，有幾家比較有興趣合作，但是還需要再談幾次。"

　　"不錯，好好幹。"李總最近對我的態度總是忽冷忽熱。

　　"李總，我聽說，以前山西區域是您一手做起來的？"

　　李總聽後笑笑，眼神忽然變得很銳利，跟平日給我的感覺大不一樣。我想這應該就是李總做銷售時所展現的一面。

　　"兩年前的事了。想當年我也跟你一樣，天天幾乎都在客戶那裡上班。現在不行了，坐在這個位置上，又要管理市場，又要管銷售，不時還要聯繫聯繫當年的老客戶們，精力跟不上啊。"

　　"我還聽說王哥當年也是您一手帶出來的，後來接管了山西市場？"

　　"嗯，老王不錯，很踏實，去年做得還算不錯，但是後來因為某些原因跟鴻鵠老闆關係搞得不好，對他業績有些影響。"

　　"那您知道市場上誰家做的產品跟咱們的技術參數都一樣，而且價格比咱們低得多嗎？"我趁機提出心裡的疑問。

　　"不會吧？目前做咱們這行，大陸市場的第一品牌是美國的企業，他們沒有小型機，而且價格很高，不過基本上大半分銷商做的都是他們的，因為他們進入中國市場的時間最長，當時的條件下經銷商沒的選擇，所以目前他們的地位比較穩定；第二就是軍工企業改過來的，他們的產品性能非常卓越，但價格極高，國內能接受的企業不多，所以他們在國內的銷售主要集中在政府機構這種大型終端客戶；接著就是跟咱們同檔次的臺灣廠商，他們產品技術參數跟咱們比有些差距，而且出給管道的最低價應該比咱們高兩百到三百元。"

　　說到這裡，李總忽然警覺起來，盯著我問："你問這個幹什麼啊？你在做最終用戶？"

　　"沒有，我就是聽客戶說起過，所以過來向您請教，省得以後出去人家說我不懂行。"我輕描淡寫地說。

　　"你如果做最終用戶一定要上報到我這裡，你目前的能力做這個還有缺陷。"

　　"嗯，知道了，多謝李總，耽誤您了。"

　　"好好幹，你很能拼的，日後一定能起來，不過最好是能把身上的毛病改一改，那樣以後你可以走得更遠。"

　　我說："您說得對，我年齡小，以後李總您還要多教教我，我有什麼缺點您就直接給我指出來。"

　　李總笑笑，說："你以後路還長著呢，慢慢學吧。我覺得你肯定行。"

　　我唯唯諾諾地退出李總辦公室，回到自己的座位上，心裡產生一絲疑惑。看來李總還不知道山西鴻鵠的事。可為什麼這麼重要的事，陶總竟然沒跟李總說？難道陶總發現了什麼？

　　晚上，我請小文吃飯。小文一進來就說："見你一面還真難，聽說你又出差了？"

　　"我碰到些麻煩，讓我很頭疼。"

　　"什麼麻煩？"

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