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十六

"我今年有個最大的訂單，目前由於價格的原因可能要出問題。" 　　"那還能申請折扣嗎？" 　　"不知道，現在就已經是申請的特價了。" 　　"那怎麼辦？" 　　"誰知道呢，到時看領導的，我這種小人物，決定不了這種事。" 　　我說著打開啤酒，倒滿了兩杯，然後問小文："你最近業績怎麼樣？" 　　"我不行。我粗略估算了一下，這個月八成又做不過你了。我手裡年前基本沒有要貨的了，除非我能開發出新客戶。" 　　"我這個訂單要是丟了，估計這個月還不如你呢。" 　　"哈哈，彼此彼此，咱們倆是難兄難弟，來，喝酒喝酒。" 　　一會兒的工夫，兩瓶啤酒喝完，我點上根煙，問小文："我今天剛回來，怎麼又見有人辭職了，這樣下去咱們壓力好大。" 　　小文聽完，深吸了一大口煙，吐出幾個煙圈，意味深長地對我說："哥們兒，看來你對公司很多事都不清楚，你認為那人是真的願意走嗎？" 　　"我聽說是業績不好，自動離職的。" 　　"那是掩人耳目。其實是他不會做人，得罪了某些人，然後被人家整了，把最差的區域給了他，他一氣之下就辭職不幹了。" 　　"那陶總怎麼看？" 　　"陶總多精明啊！他現在是用人之際，公司業績也在持續增長階段，只要不觸動大的方面，他也就睜一眼閉一眼。" 　　"噢，你怎麼知道的？怎麼沒人跟我講這些？"我驚訝地問。 　　"你？你從來不跟我們一起，我們私下很多次聚會，你從來沒來過。不是我說你，你這樣下去，遲早就會變成別人的犧牲品，到時都不知道自己怎麼死的。" 　　"我不在乎。我業績好，誰敢整我？" 　　"在企業裡不是你業績好就什麼都可以的。" 　　小文最後的這句話對於當時的我並沒有太多觸動，也就是聽聽而已，直到多年後我經歷了很多意想不到的事，回想起這句話，才真是感觸頗深。難怪很多外資企業不理解，中國的企業為什麼會把工作的重心都放到了企業的內耗上。好在現在隨著加入WTO，全球經濟一體化，中國跟國際經濟接軌，越來越多國外背景的高端人才進入國內企業，他們不僅帶來了先進的管理思想，也帶來了國外公司具體運作市場的行為模式，目前國內大型企業基本上在內耗方面已經少了很多。 　　"對了，問你個事，你跟陶總有什麼關係？"小文忽然問。 　　"什麼關係都沒有。" 　　"可是你要知道，山西市場是陶總親自點兵讓你去做的，要不李總哪會那麼容易妥協？" 　　"什麼？我暈！你都從哪兒得來的這些消息？" 　　"別管我怎麼得到的，總之你確實還小，對於人情世故知道得還少。以後多注意人際關係，對你有好處的。"小文懇切地說。 　　結束了跟小文的飯局，我回到家，馬上打電話給陶總："您好，陶總，朱源明。" 　　"回來了？事情進展得怎麼樣？" 　　"我跟客戶談了，目前我們想保住既有的價格肯定不行，您申請專案價吧，客戶那邊很著急。" 　　"這個沒問題，我明天一早就可以幫你搞定，千萬要穩住客戶。但是這次你查出來是誰在擾亂市場價格了嗎？"

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