破冰(17)_鄭濤_學達書庫

十七

"還沒查到，但是我上午跟李總談過，他說市場上能出這個價格的可能性很小。"

　　"他說的的確是實情，目前沒有我的特批，市場上是不可能做這個價的。"

　　"哦！陶總，今天客戶跟我說，他們這次投的設備技術參數跟我們幾乎一模一樣，就是價格比咱們低，我跟李總談起這個事，李總說不大可能，市場上比較有名氣的幾大品牌都有各自的特點，不會技術參數一樣。"

　　"讓我想想吧，現在我也不能給你答案，我要打幾個電話確認一下。"

　　"還有陶總，您說我現在應該怎麼辦呢？"

　　"這樣，你想法讓張總幫你安排在客戶那裡進行一次技術交流，最好能到現場看看他們的設備。"

　　"客戶希望招標現場您能到，您看行嗎？"

　　"沒問題，你提前兩天告訴我。我也應該去見見這些老朋友了。"

　　和陶總的通話結束後，我又撥電話給鴻鵠公司的張總。很長時間的等候音過後，才有人抓起電話喊道："兄弟，怎麼樣了？沒什麼變化吧？"

　　我聽見電話那端傳來很大的音樂聲，就說："張總，您在哪兒呢？您那邊太鬧了，您找個安靜地方給我回過來吧，我找您有事情。"

　　15分鐘後，手機響了，聽聲音就知道，張總肯定又是在招待客戶，喝得有點高了。

　　"張總，您又在陪客戶？"

　　"沒辦法啊，前兩天出了那一檔子事，我要花時間來擺平這幫人。你那邊價格沒什麼問題吧？"

　　"放心，肯定沒問題，我辦事你放心。不過我想讓您幫我個忙。"

　　"你說，什麼事？我看能不能安排。"

　　"張總，您那客戶的級別怎麼樣？可不可以在明天下午安排個技術研討性質的會，最好把所有廠家的貨都安排到，我以你公司技術工程師的身份進場，想看看那個設備。"

　　"這個恐怕有難度，馬上要開標了，不方便的。"

　　"如果您能讓我看到他們的設備，我想您成功的幾率會更大。"

　　"必須要看見設備嗎？不是說跟你們的技術參數一樣嗎？"

　　"張總，您想想辦法，您在裡面有關係的。我明天下午兩點到太原，我等您電話，謝謝。"

　　掛了張總的電話，已經將近午夜了。躺在床上聽著外面呼嘯的大風，我久久不能入睡。我發覺這兩天過得還真充實。據說本命年都比較背，以前我還不以為然，現在是真有點信了，這才過完陽曆年，就這麼多事，要是往後這一年所有訂單都這樣，我可怎麼辦，還不崩潰了？我在腦海中像放電影一樣，把這兩天所有發生的事又全部重播了一遍。首先，到底誰能放出這麼低的價格？按目前來看這個價格根本不可能拿到貨，除非陶總特批，但是陶總絕對不會做這事；其次，小文說讓我多注意人際關係是什麼意思？他想暗示我什麼？難道公司有人想整我？能在山西市場興風作浪的我想公司也就兩個人，難道是他們？我這單丟了難道對他們有好處？我百思不得其解。

　　做銷售的時間越長，我越發覺得自己的稚嫩，最近我能把業績做得好靠的是幸運和勤奮，但並不足以說明我真正具備了優秀銷售人員的能力，我身邊任何一個人都是做銷售的高手，從陶總、李總、張總到小文，一個個數下來，他們每個人給我的感覺都深不可測；跟他們說話我總覺得自己思路跟不上。他們做銷售靠的是頭腦，而我還停留在最初級的階段。我暗暗發誓一定要努力，一定要出人頭地，一定要成為最優秀的銷售人員。

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