破冰(18)_鄭濤_學達書庫

十八

　　第三節戰局

　　第二天一清早，我就匆匆起床，趕往麗澤橋長途客運站，爭取在下午兩點趕到太原。前幾天北京剛下過一場大雪，最近兩天持續低溫，早上一出門，迎面撲來的寒風吹得我透心涼。我裹緊大衣，立起領子，一個人走在大街上，冷冷清清的。偶爾會見到環衛工人在打掃這個城市，我覺得自己比他們還要好些，至少我不用每天都這麼早起來；但是說實話，年關將近，誰願意大年底的往外跑呢？沒辦法，這就是銷售，這就是我，一個迫于生計而奔波於社會最底層的人。這次山西之行，對於我來說很無奈，我根本不知道我去那裡有什麼意義，也不明白陶總為什麼一定要讓我親眼見到設備，不過陶總做事一向高深莫測，讓我這樣做肯定有他的理由；什麼時候我也能做到陶總的位置，然後告訴別人應該怎麼做，那會兒估計我就真的是出人頭地了。

　　總算打到一輛計程車，我已經快凍僵了。車上開著暖風，我一進車裡，眼鏡上立刻蒙上一層白茫茫的霧氣，什麼都看不見。我懶懶地倚靠在後座上，享受著這片刻的溫暖。

　　下午兩點三十分，我趕到太原，途中接到張總電話，可以安排下午我以他們公司技術人員的身份去現場機房看看，但是我不能說任何話。

　　趕到客戶公司已經三點半了。在客戶的機房裡放置著所有廠家的設備。這些設備基本上我都很熟，唯獨對一個設備我不是一般的熟悉，而是非常熟悉；從外形顏色來看，這個產品根本就是我們公司的。難道是假貨？我拿到手裡仔細打量，發現除了logo不同以外，別的一模一樣。

　　當時我還不知道這就是OEM產品，心裡只有一個想法：這是假貨，難怪價錢這麼低。張總在一旁催促我："怎麼樣？快一點，不要逗留太長時間。"

　　"好，我沒什麼了，咱們走吧。"

　　出來後，我立刻打電話給陶總："陶總，我看到了設備。除了logo不一樣，其餘什麼都一樣。"

　　陶總說："我早應該猜到了。"

　　"陶總，您的意思是說，您知道是哪家的產品？"

　　"就是那個OEM廠家的，他們的組裝線在深圳，我的直覺告訴我應該是他們，讓你去看就是去證實我的想法。"

　　"那陶總，現在怎麼辦？"

　　"沒問題，首先他再低的價錢也不是對手，你可以説明客戶從售後服務方面入手去搞定；其次當年我們是有協議的，按道理如果咱們在這個訂單裡，他們是不會參與的。而且他們是不做分銷的，主要還是做行業客戶。"

　　"可這個客戶就是最終使用者，是一個山西本地的經銷商做的，您對那家有印象嗎？"

　　"所以這裡面一定有問題，你在客戶那多待幾天，查一下。我們跟OEM廠家合作了9個月，從來都沒有在對方的領域裡面做單，直到不久前，他們在深圳管道裡面拿價格給我搗亂，使我們丟了一批客戶後，我才終止了跟他們的合作。"

　　"陶總，他們不會是想借機報復吧，看咱們山西市場做得好，也想插進來，靠低價取勝，然後搶走咱們的經銷商，扶植他自己的勢力。"

　　陶總語氣堅定地說："他們老闆還沒那麼精明；而且就算真那麼精，他也沒有那麼多貨；就算有，如果他想跟我玩，我就陪他玩到底，我就把他葬在山西市場，讓他血本無歸。"

　　陶總的語氣中透露一股懾人的寒氣。我從中能感受到當年陶總做市場的時候，一定非常狠，那是意志堅定、絕對自信的表現。

　　這段對話給我留下了不可磨滅的印象，讓我想起時下非常流行的《狼圖騰》。現代的企業需要的是狼性的領導和員工，這些狼性的領導太可怕了，他們在惡劣的環境中堅強地開拓生存空間，在充滿鬥爭的市場環境中組織自己強大的團隊力量。他們的智慧就是不斷對於強者的超越；他們敢於向命運挑戰，永不服輸。陶總恰恰就是一個狼道的團隊領導者，智慧、經驗、閱歷使他沉著冷靜，但是一旦作出決定，他就會運用一切手段激勵團隊鬥志，提高團隊精神，協同作戰，一鼓作氣把敵人打敗。

　　各項工作都在緊鑼密鼓地進行中。為了這個我年底前最大的訂單，我把公司最大的資源陶總都調動了起來，看來大家都非常注重這個訂單。經歷過這些天的事情，張總對我已經非常信任，覺得我很實在，真心真意幫他解決問題。晚上，張總主動提議宴請客戶幾個高層，給我介紹一下，以後有機會大家做做朋友，我欣然接受。

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