學達書庫　>　時尚閱讀　>　破冰　>

十九

酒席間，推杯換盞，吃得不亦樂乎。席間大家開開玩笑，反正沒有女性在場，張總這些老江湖為了助興，不時講些葷段子，搞得氣氛相當熱烈。今天宴請的是客戶方採購部經理和項目小組中的兩個技術主管，以及一個財務。客戶的財務和採購經理顯然跟張總相互十分熟悉，逕自在那裡高談闊論，天南海北地神侃一氣。而對於兩個技術主管，張總好像並沒有照顧到。技術人員本身說話就比較少，我就跟他們邊喝邊聊，問："你們在項目小組都是做技術方面的嗎？" 　　"是啊，我們就是負責把這些設備跟現有的系統對接，看看是否存在問題，然後提出一些意見和建議。" 　　"那你們對這個很懂吧，做了很多年了吧？" 　　"我們不行，前幾天碰到個高手，那才叫厲害，不光懂技術，還能對市場上同類產品作出比較，而且說得非常到位，真是專業啊。" 　　"哪家的技術這麼厲害啊？有機會一定要見識一下。"我故作好奇地問。 　　"你們過兩天就能見面，他就是你們的競爭對手那家的技術工程師。" 　　"是嗎？那太好了，一定要認識一下。" 　　我端起酒杯對兩位技術主管說"幹、幹"，大家舉杯喝酒。其中一個技術主管開口說："我說話比較直接，你不要生氣啊，我覺得你在技術方面明顯不如那人，好像對產品解決方案的理解也不如那人。我總感覺這種人應該來自廠家，不應該在這麼個企業，能請這個人的成本應該不低。" 　　"你們知道他叫什麼嗎？"我暗自心驚。 　　"我們就知道叫王工，別的都不知道，大家都這麼叫他。" 　　"噢！真想快點見到他。" 　　飯局散了，我一回到酒店就給陶總打電話。我覺得這頓飯吃得最值得的地方就是知道對方有個深悉行業和應用解決方案的人，我要跟陶總商量，讓陶總有個心理準備。 　　聽我說完大致的情況，陶總肯定地說："我敢斷定這個人就是廠家出來的，這種層次的專業人員絕對不會對經銷商公司感興趣，何況大多數經銷商也很難請動這樣的人。" 　　"那您說會是誰呢？對這個行業很熟悉，應該是個老人了，很有經驗，會不會是OEM那邊的人？" 　　"不會，他們還沒培養出這種高手呢。這種高手應該是一直就在這行業裡做事的。" 　　"估計我也猜不出來，我掛線了，陶總您準備後天晚上到，大後天早上9點各廠家競標。" 　　第四節 戰 破 　　第二天夜裡，陶總接通深圳淩雲公司黃老闆的電話。 　　"黃老闆，我啊，陶睿峰。" 　　"哎呀！陶總！什麼事啊？您可是稀客啊，接到您的電話很不容易啊。" 　　陶總心裡暗暗罵了幾句，這個老黃真是個小人，經歷了多年的商海沉浮，還是一副油腔滑調，難怪這麼多年生意一直做得半吊子。 　　"黃老闆，我們臺灣話管這叫打屁，咱們之間廢話少說，我是跟你談筆生意，你做不做？" 　　"我是生意人，只要有的賺，我就幹，不過我很難想到你老陶會這麼大方把好事讓給我。" 　　"你到底做不做，你如果沒什麼誠意，我掛了。" 　　"別，別，別啊，你老陶這麼多年怎麼還是這脾氣啊，我開個玩笑。你說，什麼買賣？" 　　"我想把你庫裡現在的貨全買下來。" 　　"不會吧，我的貨你用不了啊？" 　　"那個你不用管，我自有辦法。我知道跟你終止合作，對你有一定的損失，但是你要理解我，是你違反了咱們的協議；看在多年的朋友分兒上，我幫你把庫存出了，怎麼樣？" 　　黃老闆心裡暗犯嘀咕。說實話，這批貨占壓了一定的資金，他一直都在想辦法出手，但是苦於被榮尊公司打得太死，根本就沒機會分銷，只能靠終端使用者，但是做終端週期長，投入大，這都是自己的心病；趕上這個機會，當然求之不得，但還是要再試探一下。 　　"老陶，你要這批貨幹什麼？你們廠家還會缺貨嗎？" 　　陶總知道，黃老闆其實已經心動了，但是故意自持身份。"跟你說實話吧，我們剛談了個大訂單，急需大批量的貨，我目前手裡的不夠，這會兒正趕上春節，從臺灣運過來時間來不及了，所以我就想讓你幫我個忙，怎麼樣？"

學達書庫(xuoda.com)

上一頁 回目錄 回首頁 下一頁