破冰(33)_鄭濤_學達書庫

三十三

　　看來這個事已成定局，沒有更改的餘地了，既然這樣，就搏一次吧，我是個喜歡在壓力下工作的人。聽陶總說完，我說："好，陶總，我會盡自己最大的努力去做。但是我現在真的是不知道怎麼去講。平時感覺跟客戶說半小時很輕鬆，可是站到臺上，感覺好像突然就不行了，大腦一片空白，要說的話一下子都跑光了。"

　　陶總看著我，放緩了語氣說："實事求是地分析，這個演講對你來說難度雖然很大，但是你在專業知識方面沒什麼問題。你主要是要注意自己的肢體語言，別的方面目前不需要掌握太多。"

　　"就這麼簡單？"

　　"對，就這麼簡單。關鍵是要把內容準備充分。以前我們有專門的培訓，叫presenation skill，目前你主要是要明白你們為什麼要講，都講什麼內容，分哪幾個部分，剩下就是要注意你們的站姿要正，眼神要堅定，還有儘量不要帶口頭禪。"

　　"噢，知道了。我們做電話銷售很久了，口頭禪應該不成問題，主要是講的內容我們沒什麼頭緒。"

　　"我建議你們回去後把要講的東西做個PPT，然後再加上一些你們對於行業的理解，肯定沒問題。"

　　時間過得飛快，眼看著演示會日期臨近，所有的準備工作都已經就緒，我們的講解內容也基本上已經成形，現在就等週一正式開始了。

　　週末決定出去到郊外走走，這個季節正好可以爬香山賞紅葉，給自己放鬆放鬆，調整心態，爭取週一打個漂亮仗。

　　金秋的北京，天空依然是分外的藍，陽光依然是分外的明媚，黃葉依然是分外的迷人，這種種美景，是京城特有的嫵媚。穿過疏離的樹葉，陽光很燦爛，並不刺眼，但足以讓目所能及的物體都披上光芒。我喜歡這種亮閃閃的世界，就像我喜歡過的一幅畫--午夜草地上的螢火蟲，有一種充滿希望的感覺。

　　秋天總是浪漫的季節，這種浪漫是寧靜的、寂寥的浪漫；秋季是無聲的。以前聽說過"大音稀聲，大象無形"，想像自己站在傍晚的大海邊，海浪不斷地沖刷沙灘，帶來又帶走，像是我們的一呼一吸。如果說大海是生命的搖籃，那麼這一起一落就是生命的韻律。將這種博大的呼吸納入自己的胸懷之中，起落之間竟感到異常的寧靜。如今，這秋天的陽光與樹葉，以及空氣中飄浮的塵埃竟給我相同的感覺。

　　我多年來養成了一個習慣，每在做重要的事情之前，都會找比較安靜的地方，特別是去野外走一走。我喜歡風景，喜愛那份特有的寧靜，在那裡我可以將自己全身心地融入大自然中，拋開工作瑣事，忘卻一切煩惱。但是這次我真的做不到讓自己全部放鬆。銷售已經做了一年多，我自己總在心裡問自己：我到底適合做銷售嗎？一名合格的銷售人員到底需要具備哪些能力呢？入行一年多了，感覺自己好像沒有什麼進步，我選擇做銷售到底是對還是錯？人往往在壓力比較大的時候容易胡思亂想，所以人不可沒有壓力，俗話說"人無壓力輕飄飄"；也不可壓力太大，超過自己的承受範圍，這樣很容易讓自己崩潰，很容易出現很多想像不到的問題。很多人都羡慕銷售人員，他們不光薪水高，時間又比較機動，而且不需要坐班；但是又有誰看到銷售人員個個都是承壓的機器？他們承受著巨大的心理壓力，要為公司的業績負責，如果業績不好，他們又面臨著被企業炒掉的危險，所以在企業中銷售人員的流動是非常快的。銷售人員也是人，不是機器。他們也有感情，有情緒，對於銷售人員來說，要學會釋放自己的壓力，讓自己每天都可以以最飽滿的精神狀態投入到戰鬥。

　　邊走邊想，終於爬到了山頂。站在山頂，感受著山風，我不顧周圍人異樣的眼神，張開雙臂，大喊"啊--啊--啊--"感覺把這些日子來心裡的鬱悶消極情緒全都宣洩了出去。站在山頂極目遠眺，看到滿山的紅葉，想起來多年前曾經讀過陳毅元帥寫的一首紅葉詩，現在已經記不完全了："紅葉遍西山，紅於二月花。紅葉遍山隅，中右色朦朧。左岸頂西風，歡呼徹底紅。伸手摘紅葉，我取紅透底。淺紅與灰紅，棄之我不取。書中夾紅葉，紅葉顏色好。請君隔年看，真紅不枯槁。紅葉落塵埃，莫謂紅絕矣。明春花再發，萬紅與千紫。"沒有到過香山的人，很難想像滿山紅葉的感覺。我後來去過很多地方，有新疆的喀納斯，到了那裡才知道什麼是秋色，特有的白樺樹葉、青楊樹葉在秋季來臨時由綠變黃，再變紅，遠遠望去，層林盡染；到過雲南香格里拉納帕海，映入眼簾的是金色的草原，皚皚的雪山，各種鳥類在天空競相翱翔。在陽光的反射下，那裡的紅葉給人一種很詭異的感覺，很難找到非常貼切的詞彙來形容；到過四川的九寨溝，電影《英雄》曾在這個地方取景，相信大家已經看到了，影片色彩斑斕的絢麗畫面將九寨溝這個水做的童話世界傳神地再現在觀眾面前，紅色黃色的葉子與藍色綠色的湖水交織在一起，令人恍惚有種此地只應天上有，疑似人間仙境的幻覺。這些地方雖然都以紅葉聞名，但是我個人的偏好，還是香山的紅葉給人的感覺最舒服，最與眾不同，更貼近生活。

　　我深吸一口氣，貪婪地吐納著這都市中難得的清新，空氣中到處彌漫著樹葉的香味。我突然覺得心情好了許多，週一的演說已經沒有原先想像的那麼可怕了。我再次縱聲大喊："我可以！我一定行！"

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