商海迷情(75)_紅豔

七十五

　　夢心說：「你對她們未免太不負責任了，你在這方面也太隨便了。」

　　莫為說：「在這個世界上我只對一個女人負責，那就是你。你知道為什麼嗎？我告訴你，我愛你！從見到你的第一天起我就愛上你了，在我的靈魂深處只有你，你明白嗎？你可能不明白，因為你不愛我。我現在太痛苦了，你告訴我要怎麼做你才會愛我？」

　　夢心說：「你別再說了，反正我不能接受你的愛，我們還是做朋友吧。」

　　莫為無可奈何痛苦地搖搖頭。

　　夢心去北京參加國際招商會之前，公司的名稱已核准下來了，公司名稱叫實現公司。她懷揣著印有「實現公司總經理——夢心」的名片登上了去北京的飛機。二十

　　北京。

　　夢心到了北京，在遠離招商會場的一個賓館住了下來，因會場附近的賓館全被會務組包了。

　　北京會展中心。白天。

　　會展中心門前有很多員警在維持秩序，夢心注意到只有那些胸前戴著入場證或貴賓證的人才允許進入，沒有入場證的人都被攔在門外。夢心撥通了嚴浩的手機。

　　夢心說：「我在大門的入口處，你想辦法把我帶進去行嗎？」

　　嚴浩說：「我正在等你的電話，你站在原處不動，我很忙，脫不開身，我叫蘇小姐出來帶你進來。我沒有時間陪你，你自己在會場上轉轉，看有沒有你感興趣的專案，有什麼事情需要我幫忙就給我打電話。蘇小姐肩上挎了一個大紅皮包，很顯眼的。」

　　夢心說：「謝謝。」

　　蘇小姐出來了，她從紅皮包裡掏出一張工作證別在夢心胸前，說：「你可以自由通行了。」

　　夢心說：「嚴處長真神通廣大，謝謝。」

　　夢心和蘇小姐一起走進了會展中心。

　　夢心站在會展大廳中央，望著懸掛在大廳裡的彩色大螢幕，大螢幕上滾動顯示著各個展館的名稱、樓層和準確的位置。然後，她徑直朝外商館走去。

　　第一天，夢心把時間全花在收集來參展的外國商家的資料上。外商館裡有幾十家來此參展的外國企業，有的是想進入中國市場還未進入的企業，有的是在中國已設有分支機搆的企業，有的是和中方合資合作的企業，有的則是獨資企業。夢心把放在展臺上的各個外企的資料都收集起來，晚上回到賓館後就進行分類、篩選和分析。她選出幾家有意向的外企，作好記錄。

　　第二天，夢心就帶上經選出的這幾家企業的資料去了會場。她逐個地找這幾家企業的負責人洽談，並作好了詳細的談話記要，然後就進行對比和分析，最後，她選定了兩家企業：一家是澳大利亞生產深海魚油丸的企業，另一家是法國企業。澳大利亞這家公司還沒有進入中國市場，他們打算把自己的產品打入中國市場，想在中國尋求合作夥伴。法國這家企業是一個國際性的綜合性企業，它涉及的領域很廣，但只有塗料這一個產品進入了中國市場並在中國北京已設有總代理，這次他們招商的目的是尋找合適的市級代理商，條件比較優惠。夢心想好了和這兩家企業談的大致思路。

　　第三天，夢心就集中精力和這兩家企業詳談。

　　上午，澳大利亞館會談室，談判人數三人——澳大利亞商人、他的隨行翻譯和夢心。

　　澳大利亞商人說：「夢總，我很高興能再次與你見面，昨天你談了貴司對我司的產品很感興趣，有合作意向，我很想知道貴司有什麼要求和想法？」

　　夢心說：「我們的確對貴司的產品很感興趣，加之貴司又有意拓展中國市場，但我不知道你們準備採用什麼方式進行合作？」

　　澳大利亞商人說：「你熟悉中國市場，你可以先談談你的想法。」

　　夢心說：「做保健品之類的產品，必須做到家喻戶曉，要做到這一步，前期就必須投入較多的宣傳費用和銷售費用，但這一切都得依靠雄厚的資金做後盾，當然本身的產品品質是以上環節的基本。」

　　澳大利亞商人說：「你說得很對，所以我們想尋求國內有經驗和有實力的公司來和我們一起共同開拓市場。」

　　夢心說：「我們兩家公司可以各自發揮各自的長處，比方說貴司有品質優良的產品和經濟實力，我司熟悉中國市場，又有豐富的行銷經驗……」

　　夢心講出了大致的行銷思路，他們談得很融洽。

　　澳大利亞商人說：「你的眼光和能力我都很讚賞，貴司能否考慮把公司設在沿海：比如上海、廣州或首都北京。」

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