商海迷情(76)_紅豔

七十六

　　夢心問：「為什麼？」

　　澳大利亞商人說：「我們比較瞭解和知道這些城市，兩江這城市我還沒聽說過。」

　　夢心宣傳道：「兩江是一個大城市，人口有幾千萬，物質資源豐富，一年四季氣候分明，有山有水的。而且，兩江人比較喜歡趕新潮，比較能接受新的東西，近幾年兩江的發展很快……」

　　夢心費盡心思地宣傳了半天，也沒能說服澳商。

　　澳商最後堅持說：「我還是希望你能把公司設在北京、上海或廣州。這有什麼困難嗎？」

　　夢心自感無能為力，委婉地說道：「希望我們以後有機會再合作。」

　　夢心感到很遺憾，一是自身目前還沒有這麼大的經濟實力把公司開到沿海或首都北京，二是自己的家鄉——美麗的兩江市，外商不知道，不瞭解，心裡有些難過。她不得不從心裡承認兩江與沿海城市，或北京、上海的差距。夢心回想起那年去深圳時，在深圳遇到的兩件小事情……

　　回憶：

　　一天，夢心走在深圳寶安縣的一條大街上，有一女孩在路邊擺了一個稱，等著行人去稱體重。夢心想知道來到深圳以後體重是減輕了還是加重了，所以前去稱體重。稱完後，夢心從口袋裡掏出一元錢的零錢遞給那女孩，那女孩不滿地說：「這些零分分錢在這裡用不出去了，你拿1角以上的紙鈔吧。」

　　夢心搜索了一下口袋，說：「對不起，沒有，只有這些零錢。」

　　那女孩毫不客氣地把那些零分分錢扔到地上說：「叫花子都不會去撿這些零分分的。」

　　還有一次，夢心和兩個朋友在深圳的一家餐館裡吃晚飯，他們點了幾樣菜，其中有一盤魚比較鹹，待他們用完餐後，那一盤魚幾乎是原封不動地放在那裡沒有動。這時有個「叫花子」（討飯的）路過此地，夢心就想把那一盤魚送給「叫花子」（討飯的）吃，她覺得倒掉蠻可惜的。

　　夢心好心好意地把那個「叫花子」（討飯的）叫過來說：「這一盤魚我們沒怎麼動，你端去吃吧。」

　　那叫花子毫不領情地說：「不要，我們吃的多得很，我們只需要錢。」

　　在深圳遇到的這兩件小事給夢心的感觸很深：她都把那些零分分錢放在口袋裡保管得好好的，而站在馬路邊靠稱稱來維持生計的女孩卻不屑一顧地把它們扔在地上；要是夢心在家鄉兩江，她都會把那一盤魚打包帶回家，而要飯的「叫花子」卻毫不客氣地說「不要」。

　　夢心想從那兩件小事情上是不是就可以看出兩江與深圳的一些差距呢？

　　下午，法國館會談室。

　　法國這家企業已在中國北京設立了總代理，即法拉得麗塗料中國市場銷售中心。這次招商會的目的是招市級的經銷商。此展位的上方貼著醒目的大字：100萬元擁有市級獨家經銷商權，全國十幾家經銷商家家盈利。

　　夢心進入會談室時，看見已有好幾家公司在此等候。夢心進去找了一個空位坐下。

　　下午1：30分，中國市場銷售中心的人準時到達會談室。他們一共來了四個人，其中還有一個高鼻子老外。他們入座後，其中一人就站起來，說：「謝謝各位對我公司的信賴，今天下午我們一共預約了7家公司，我們將分成三組來進行洽談。我來為大家介紹一下：這位是公司的劉副總，負責東北地區的；這位元是公司的楊副總負責華北地區的；我姓馬負責西南地區。」他指著高鼻子老外說：「這位元是負責東南亞地區的副總裁威克斯頓先生，他非常重視這次招商會，故千里迢迢從法國趕來參加這次盛會，你們可以直接和他進行交談。遺憾的是中國銷售中心的總經理申一先生因到上海去參加一個緊急會議，沒能來參加這次洽談會，申總委託我向大家轉告他對各位來賓的謝意。這次會談的時間安排得比較緊，希望大家抓緊時間找各地區的負責人洽談，明晚在西雅西餐廳還有個答謝晚宴，我現在就把請柬發給各位，歡迎大家光臨。」

　　在講話的馬副總夢心認識，昨天和他交談過。馬副總從資料袋裡拿出藍色燙金請柬發給在座等候洽談的人，當馬副總將請柬發到夢心手裡時，夢心接過請柬，說：「謝謝。馬總，我想和威克斯頓先生交談一下，可以嗎？」

　　夢心把馬副總的「副」字省了，直接尊稱他馬總。一是為了稱呼起來簡單，二是出於尊敬。

　　馬副總說：「很好，一個女子能獨當一面，真不簡單，來，我來為你們介紹一下。」

　　馬副總把夢心帶到威克斯頓先生面前說：「這是來自兩江市實現公司的總經理夢心小姐，她想和你交談一下。」

　　威克斯頓先生說：「Nice to meet you.（見到你很高興。）」

　　夢心說：「Nice to meet you too.（見到你很高興。）」

　　馬副總對夢心說：「你們談，那邊還有客人，我過去了。」

　　夢心說：「謝謝。」

　　夢心面對威克斯頓先生友善而慈祥的面容，一下心情就輕鬆起來，她產生了一種強烈的交談欲，沒等他開口，她就搶先說道：「我已詳細閱讀過貴司有關的資料，你們的塗料已在中國一些大的城市得到了推廣應用，比如北京、上海、廣州等，正在加大力度在全國範圍內各大城市設立經銷商，只要產品的品質好，公司的實力強，這種產品的生命力就比較長，所以我司有著強烈的願望想加入你們的銷售隊伍，不知你的想法如何？」

　　威克斯頓先生用不太流利的中文說：「的確，我司的產品品質是值得信賴的，我們是世界品牌，我們公司是一個大型的國際性跨國、跨行業、綜合性財團，在全世界設有200多個分支機搆。目前，我們只是塗料這一產品進入了中國市場，如果這一產品在中國推廣成功，相繼還會有更多的產品進入中國市場。我們有雄厚的科研開發能力，就拿我們的塗料來說，每年都在不斷地更新和研發出新的品種來滿足市場需要，引導市場新潮流。我們很看重一個企業決策人的才能，你能否介紹一下你本人的一些工作經歷，這會影響我的決定。」

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