商海迷情(80)_紅豔

八十

　　實現公司。白天。

　　夢心略施粉黛，穿著職業裝，端坐在會議桌的前端，待員工全部到位後，她主持召開了公司的第一次會議。

　　夢心用帶著濃濃鄉音的普通話，說：「今天是我們公司成立以來召開的第一次會議，你們也是我們公司的第一批員工，我希望實現公司在大家的共同努力下，發展壯大，實現我們的理想。今後，你們這批員工就是我們實現公司的元老，隨著公司業務的不斷擴展，我們還會招一批又一批的新員工，這是我的希望，我想也是大家的希望；但目前我們的事業才剛剛起步，有很多事情需要我們去努力，你們知道我們是世界品牌『法拉得麗牆漆』在兩江地區的總經銷商，我們的任務就是要把它的優秀品質介紹給兩江的消費者，使它在兩江地區得以廣泛的推廣和應用。我們的工作分三步進行：第一步就是熟悉自己的產品；第二步就是熟悉市場，要到市場上去看，去收集同行業的一些資料和情況，知己知彼，才能百戰百勝；第三步就是掌握使用者的情況。有關熟悉產品這工作，明天中國市場銷售中心要派人到我們公司對大家進行培訓；收集同行業的資料和客戶情況這方面的工作，就由你們搞銷售的人去做，財務人員除了做好自己的本職工作外，客戶諮詢、客戶服務及公司的日常管理，就暫由你們二人兼任；等中國市場銷售中心來人對我們進行培訓後，總經理助理小麗就負責把考題出出來，公司的每一位員工都必須參加業務考試。小麗，你參照中國市場銷售中心的精神，將公司的一系列規章制度訂出來，比如獎勵、考勤等；對了，制度制訂出來後，拿給我看一下，通過後，就由你負責監督執行。我們公司實際上就是一個銷售公司，完成銷售任務是我們的主要任務，所以我和銷售經理小波必須騰出精力和時間用於拓展業務。另外，到公司上班時，必須穿職業裝，說普通話。」

　　會議結束後，大家都各就各位開展自己的工作去了。

　　總經理助理小麗和銷售經理小波協同夢心奔走在各個設計院之間，他們希望設計院在設計時就將法拉得麗牆漆推薦給用戶；他們還拜訪了各級建委，希望得到他們的支持；還給自己身邊的朋友打電話，詢問有沒有做房地產生意的朋友。

　　一周下來，大家的收穫不小。他們收集到了不少的相關資料和資訊。此外，銷售人員還反映了一種情況，他們幾乎見不到業主方的老闆，只能接觸到工程師或最多只能接觸到工程部的經理，但最終決定權還是在老闆那兒。夢心心裡明白銷售員也只能做到這一步。出納兼微機管理員將那些資料和資訊進行分類和整理，會計則兼管辦公室的工作。當出納把資訊單遞到每一個員工手裡時，大家看到一長串一長串的資訊，無不為自己所做的事感到欣慰。這一串串的資訊都融入了他們每個人的智慧和汗水。

　　在這周的周會上，夢心說：「上周大家都幹得不錯，這一周的工作重點就是進行零的突破，這個市場好比一隻大蛋糕，我們有多大能力就能分到多大的蛋糕。現在我們根據我們已收集到的客戶資訊進行深入跟蹤。我們把樓盤進行ABC分類。A類為已斷水封頂的工程，B類為在建工程，C類為基礎工程。我和助理小麗、銷售經理小波主攻已斷水樓盤，銷售人員負責跟蹤在建工程和關注基礎工程……」

　　夢心正在發言，助理小麗輕輕地在她耳邊說：「夢總，你的電話。」

　　夢心去接電話，是莫為打來的。夢心感到有些詫異，自上次當面回絕了他的求婚後，他們之間已有很長一段時間沒有交往了。

　　莫為在電話裡說：「我聽說，你現在在做乳膠漆生意，所以我順便幫你打聽了一下，我有一個朋友是心連心房地產的老總，他建造的心連心大廈樓盤已封頂，他說他們準備選用乳膠漆。我已跟他約好了，明天上午到他的工地上去。你有時間嗎？」

　　夢心說：「你在百忙之中都抽出時間來關心我們的事情，我們自己的事情還有說沒時間的？非常感謝你，明天見。」

　　莫為和夢心約好在心連心大廈的工地門口見面。二十一

　　心連心大廈的工地。上午。

　　夢心早早地來到工地門口等候。這時，一輛黑色轎車駛入，在工地門前停下，一個穿深灰色便裝的中年男人從駕駛室裡走出來。夢心總覺得這人好面熟，哦，想起來了，是以前做鋼材生意時的朋友——光大物資公司的高經理，沒等她開口，高經理就主動打起了招呼：「夢總，好久不見了，你到哪兒發大財去了？」

　　夢心說：「高經理你好，好久不見，我發什麼財喲，混口飯吃唄。」

　　高經理說：「你謙虛什麼喲，前幾年你的生意就做得那麼大，如今你肯定是了不得的大老闆了。」

　　夢心感到慚愧，敷衍地說：「承蒙高經理的誇獎，你來這兒做什麼？」

　　高經理說：「這是我們公司的工地，過來看看，順便等一個朋友。」

　　夢心問：「這是你的工地？你是這大廈的業主？」

　　高經理說：「是啊。」

　　真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。

　　夢心說：「高經理，幾年不見，你發大財了，理當刮目相看了，我應該改口叫你高總了。你發財了可別忘了我這個老朋友喲。」

　　高總說：「夢總，你見外了，老朋友之間還說這些，有什麼需要幫忙的儘管說就是了。」

　　夢心說：「高總，我今天到這兒就是來找你的。」

　　高總說：「找我，有事嗎？」

　　夢心問：「你是不是來這兒等一個叫莫為的朋友？」

　　高總問：「你也認識他？」

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