商海迷情(81)_紅豔

八十一

　　夢心點頭。

　　莫為這時也趕到了，見他們正在交談，問：「怎麼，你們以前就認識？」

　　高總說：「你看說曹操，曹操就到。我和夢總幾年前就認識，是做鋼材時認識的。」

　　莫為說：「那就好，省得我來介紹了。」

　　高總說：「你們來這裡是為了乳膠漆的事吧。」

　　夢心說：「就為這事來找的你，想請你幫個忙。」

　　高總說：「只要你們產品品質好肯定就用你們的產品。」

　　夢心將整套的產品資料遞給高總，說：「你先看看資料，我們的產品是世界品牌，在品質上是絕對可以信賴的，這一點你放心。」

　　高總說：「世界品牌，我們恐怕用不起，價格如何？」

　　夢心說：「在價格上，我們產品的性價比是相當合理的。」

　　高總問：「你們在兩江有沒有已做好的工程？」這句問話擊中了夢心的要害。

　　夢心說：「還沒有，我們的產品剛進入兩江市場，目前還沒有一幢樣板樓。」

　　高總面露難色，道：「有點難辦了。嗯，你們稍稍來晚了一點，我今天上班時才聽工程部的經理說他已和一家國產品牌乳膠漆在價格和數量上商談好了，包工包料每平方米25元。不過，話又說回來，要是你們的產品照這個價格也做得下來，理所當然，我肯定讓你們來做。」

　　高總在巧妙地壓價。

　　夢心一聽大失所望，她在心裡測算了一下，高總說的這個價格根本沒辦法做，但她又不願輕易放棄，就說：「我們當然很想做，只是這個價格我們根本就做不下來，連本都保不住，這事我也做不了主，我回去向我們法拉得麗牆漆中國市場銷售中心請示一下，看上面能不能給予支援。」

　　高總說：「是啊，你們就當在兩江做一個樣板工程這樣想，雖然不賺錢，但也是個活廣告呀！」

　　夢心說：「我會努力想辦法的。」

　　莫為說：「高老兄，你也是太摳門了，用進口材料，卻只出國產的價，你的算盤也打得太精了。」

　　高總說：「莫處長，這你就不知道了，我何嘗不想幫這個忙呢？你也清楚我是向銀行貸款來修的這幢樓，動用一分一厘都要經幾方研究決定，乳膠漆這個價格也是經大家研究後才決定的，我是不好改動的，就是要改動，也會牽涉很多的人，很麻煩的，而且推薦用那種國產乳膠漆的，還是銀行的一個關係，我要是改用你們的，我還得去做銀行的工作。」

　　夢心說：「高總，你已是給我面子了，我先回去向上面反映一下，再說。」

　　莫為說：「那就這樣說定了。要是上面要支持他們，你可就別變了。」

　　高總說：「那是肯定的，你儘管放心，這個主我還是做得了的。」

　　實現公司。白天。

　　夢心回到公司就把這事給大家說了，他們都贊成向中國市場銷售中心求助。夢心給申一打電話，通了。

　　夢心說：「申總，我有事想請你們支持一下。」

　　申一問：「是不是工程方面有進展了？」

　　夢心自豪地說：「是的。」

　　夢心就把心連心大廈的情況向他作了彙報。

　　申一說：「幹得很好，沒想到你能在這麼短時間內就有突破性的進展，我們當然會支持你們的。你就照他報的價格接過來做，損失部分由我們中心來承擔。在兩江做出一幢樣板樓後，以後你們的工作就好做些。」

　　法拉得麗牆漆中國市場銷售中心的這一決定，令全公司的人歡欣鼓舞。

　　夢心立即給莫為打電話，說：「中國市場銷售中心願意補虧來支援我們，麻煩你打個電話給高總說說，約個時間把合同簽了，我們也好為他們備貨。」

　　莫為說：「你們以前不是認識嗎？你就直接找他說好了。」

　　夢心給高總打電話約好了簽約時間。

　　心連心大廈高總辦公室。白天。

　　夢心和銷售經理小波帶著合同章及草擬好的合同准點來到高總辦公室。高總辦公室的門微開著，夢心輕輕敲了一下，就推門進去了。高總見是夢心，起身招呼。

　　高總感歎地說：「夢總，沒想到兩江就這麼大一點，轉來轉去都是熟人，三生當不到一熟嘛，再加上你和莫處長這種關係，這個忙我是幫定了。」說完後，他嘿嘿地笑了兩聲。

　　夢心明白他指的和莫為的「這種關係」是什麼含義，但在這種情況下，她沒有必要去申辯，他認為是什麼關係就是什麼關係。

　　夢心說：「謝謝你的支持，你可不可以把價格再提高一點，這樣我們也少虧一點。」

　　高總說：「在價格上你就別再多說什麼了，說實話，的確是看在我們是老朋友的份上才把這幢大樓的外牆裝飾拿給你們公司來做。你也得替我想想，畢竟我們是第一個吃螃蟹的人，我手下有好多人都反對。」

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