商海迷情(82)_紅豔

八十二

　　夢心見他話都說到這份上了，也不好再說什麼，就把草擬好的協議拿出來給他看。

　　高總看完後，說：「怎麼？你們只是供應乳膠漆，不施工，其他那幾家都是要幫施工的，你們沒有施工隊伍？」

　　高總突然提到施工的問題，夢心一點思想準備也沒有，她有些亂了方寸。

　　小波馬上接過話來說：「我們以為你們有自己的施工隊，要是沒有我們的施工隊伍也可以幫你們，但工錢由你們來承擔。」

　　高總說：「不行，人家包工包料25元/平方米，而且我們一直談的就是包工包料價。」

　　小波有些急了，說：「你也知道光是乳膠漆就是20多元/平方米，我們是世界品牌，你怎麼能按照普通乳膠漆的價格來計算呢？……」

　　夢心怕小波把話說僵了，打斷他的話，說：「高總，就照你說的價包工包料給你們做，工錢的事也由我們公司來承擔，虧就虧了。」

　　「哎，現在是供大於求了，有什麼辦法呢。不過我們公司剛起步，這以後的生意可怎麼做呀。」夢心又歎道。

　　高總感到很有些過意不去，就說：「這樣吧，工錢我們兩家各承擔一半。」

　　高總又轉移矛頭，說：「你們的中心應該支持你們，其他一些乳膠漆廠商還有免費為客戶做樣板房的，更何況你們中國市場銷售中心還有那麼大的國際集團做後盾，這點支持對他們來說也算不了什麼。」

　　高總的意思是不是他想讓夢心做虧本生意，他已盡全力了，是她的上面不支持她。

　　第一單合同就這樣簽了下來。夢心和小波拿著合同走出這幢大廈時，心情都是沉甸甸的，他們根本就沒有自己的施工隊伍。夢心用手機撥打申一的手機。

　　申一說：「工錢的事中國市場銷售中心可以幫你解決，但施工隊伍的事，我們就幫不了忙了，只有你們自己解決。你的膽子也太大了，你也清楚我們只是乳膠漆供應商，施工的麻煩事情很多，連我都替你們捏把汗，乾脆放棄算了，要是出點什麼事，比如說，工人從樓上掉下來摔傷、摔死之類的事故，那就麻煩大了。」

　　夢心一聽，不滿地說：「放棄，你說得輕鬆，違約要承擔違約責任的。況且，我們這邊市場大部分客戶都要求要包工包料，要是我們只是供應乳膠漆，怎麼去和人家競爭？中國市場銷售中心應根據全國各地市場的不同特點，制定出一些有針對性的支持政策，不然，我們推廣起來難度相當大。」

　　申一說：「該放棄的就得放棄，硬掙是不行的。」

　　夢心說：「這也放棄，那也放棄，每天公司的費用開支怎麼辦，我什麼時候才能收回成本賺到錢？那100萬元可是我的全部財產。」

　　申一感到震驚，問：「什麼？你的全部財產，你怎麼不早點告訴我，我當時要是知道你是這種情況，我肯定會阻止你的，你不是說你還有房地產公司做後盾嗎？」

　　夢心說：「我不是告訴過你，那是說給老外聽的嗎？」

　　申一問：「你什麼時候告訴過我？你什麼時候學會撒謊了？」申一異常激動。

　　夢心不明白現在他為什麼要否認。他是真沒聽到，還是裝蒜？

　　申一重申：「你什麼時候學會撒謊了？我們把這麼大一個市場交給你，你怎麼能這樣做？」

　　夢心急了，說：「你說我撒謊？申一，你到底安的是什麼心，你是不是在報復我？」

　　申一說：「我報復你？我們中心為你放棄了200萬元的合同，你是知道的。就算是你告訴了我沒有房產公司做後盾，但你也沒告訴過我你只有100萬元呀？」

　　夢心一時語塞，她掛斷了電話。

　　申一聽著話筒傳來的「嘟嘟」斷線音，心裡不禁為夢心捏了一把冷汗，沒有足夠的流動資金，如果工程款不能及時收回，他們會陷入困境的。申一不放心，又拿起電話給夢心回撥了過去。夢心的手機響了，她拿起手機接聽。

　　申一說：「夢心，你聽我的，不要去承攬施工，這太危險了，而且，包工包料很容易被拖款。我們只供應乳膠漆，採取現款現貨的方式，風險小，況且你的流動資金又不足，萬一被拖款，你就會陷入困境的。」

　　夢心說：「謝謝你的好意，誰不想做現款現貨的生意呢？可市場競爭這樣大，由不得我們去選擇，這也不做那也怕做，難道讓我們去等死嗎？你是坐在上面，體會不到下面的難處和艱辛。」

　　申一說：「你還是這般固執，我真拿你沒辦法。這樣吧，我們在這批貨的價格上再下浮5%，我已盡了我最大的能力，你們在施工時可千萬要小心呀。」

　　夢心說了聲「謝謝」就掛了。

　　銷售經理小波聽見夢總在電話裡與申總爭辯著，聽出事情有點不妙。可他是只知其一，不知其二。

　　小波說：「夢總，你別著急，辦法是人想出來的。」

　　夢心思考了一會兒，說：「遠水救不了近火，施工的事只有靠我們自己了。你先到建材市場去問問，看能不能找到施工人員？」

　　小波暫時也想不出什麼法子，就到建材市場去了。

　　實現公司包工包料接下心連心大廈這單工程後，就組織民工進行施工。在施工前，他們對民工進行了安全教育和施工技巧培養；還買了保險帶和安全帽發給民工。他們怕出什麼意外，一是給民工們買了意外事故保險，二是給民工簽訂了不按操作規程做出了安全事故責任自負的協議。一個月後，實現公司順利地完成了心連心大廈的塗刷任務。有了第一個樣板樓後，對以後業務的開展大有好處。

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