商海迷情(83)_紅豔

八十三

　　實現公司積極參加由市建委舉辦的有關展覽會。在一次由市建委主辦的展覽會上，夢心有幸結識了一位領導幹部，是建委的鄭主任。夢心到鄭主任辦公室去送資料，鄭主任對她說只要是科技含量高的、品質優秀的、先進的東西我們都歡迎。鄭主任還建議實現公司應多參加由建委組織的一些相關的展覽會，以便有效地推廣和宣傳法拉得麗牆漆。夢心覺得他的建議很好，既然政府花時間和精力出面召集商家，為商家們提供一個展示自己產品的平臺，就應該利用好這個平臺宣傳自己的產品。為讓兩江市的用戶更多地瞭解法拉得麗牆漆，擴大法拉得麗牆漆在兩江市場的影響力，實現公司積極參加由建委組織的各相關行業的展覽會，在每次展覽會上的評選活動中，法拉得麗牆漆屢次被評為兩江信得過的產品，榮獲新型建材推薦獎等殊榮；一是他們的產品品質好，二是在每次的展會上，他們都認真布展，不僅展臺佈置得十分精美，而且法拉得麗牆漆繽紛的色彩以及柔和而亮麗的色塊也吸引了不少的客戶，三是與建委領導的重視是分不開的，實現公司從中獲益不淺。

　　實現公司。白天。

　　夢心接到一個客戶打來的電話。

　　「請問這是實現公司嗎？請找一下你們公司的老總。」對方問。

　　夢心說：「我就是，請問你是哪位？找我有事嗎？」

　　對方說：「你好，我是彩中彩大廈的工程負責人，我姓汪，我們在一次展覽會上收集到了有關法拉得麗牆漆的資料，我們公司有幢大廈準備選用外牆乳膠漆，若你們感興趣，下周星期一上午9：00點鐘帶上你們成套的產品資料到我們公司來競標。」

　　夢心說：「汪先生，感謝你們對我們公司的關照，下週一我們一定來。」

　　夢心記下了彩中彩公司的名稱、位址、聯繫電話及連絡人。

　　夢心立即派業務員去彩中彩工地考察。

　　業務員回到公司後，向夢心報告說：「彩中彩大廈工程已斷水，整個大廈有二十八層樓高，內牆和外牆準備全部用乳膠漆來裝飾，聽說已通知了十幾家乳膠漆供應商去競標。」

　　夢心從業務員口中得到核實後，他們就緊密鑼鼓地開始做準備工作。他們加班加點地製作工程報價書，把那些零散的資料整理成冊，針對彩中彩工程的特點，從十幾個品種中重點推薦兩種中高檔的品種供需方選擇，然後把那些經過版面設計和編排後的資料列印成冊，製成一本精美的「彩中彩大廈工程報價書」。這樣給用戶的感覺是既專業又認真，使用戶一目了然。

　　彩中彩大廈。星期一上午9點鐘。

　　夢心帶著公司銷售經理小波和總經理助理小麗一行三人準時來到了彩中彩大廈業主的辦公室。其他那些乳膠漆廠商也不相上下陸續到達。有個工作人員招呼他們先到會議室旁邊的休息廳等候，依次傳喚，只給每一個廠商十分鐘的演講時間。

　　夢心為了做到心裡有數，她轉到會議室去探看，見一張大大的豪華的會議桌邊圍坐了一大圈人，門邊的座位是留給發言者的，氣氛顯得有些緊張和嚴肅。她回到休息室後，叫小波和小麗也過去看看，好從心裡上先適應一下，好比球員們賽前的熱身運動一樣。等了半個多小時後，一個工作人員走進休息室點到實現公司的名字，他們三人胸有成竹地進入了會議室，坐在了發言席上。

　　一位先生站起身，清了清嗓門說：「請讓我來為大家介紹一下，我姓汪，是負責這工程的副總；坐在我右手邊的是專家組的成員，他們是齊教授、王教授、唐教授、詹教授、廖教授；左手邊的是區建委的負責人丁主任、陳處長，市建委的白科長；坐在我身旁的是我們公司的董事長司馬先生。坐在演講臺上的是實現公司的人員。下面就請實現公司的人來介紹一下，只有10分鐘的時間，你們要抓好重點。」

　　夢心面帶微笑地說：「我是實現公司的法人夢心，我來為大家介紹一下，這是我們公司的銷售經理小波，這位是我的助理小麗，我們實現公司是世界品牌——法拉得麗牆漆在兩江地區的總經銷商。法拉得麗牆漆製造廠在法國，法拉得麗牆漆中國市場銷售中心設在北京。法拉得麗牆漆廠有著40多年的制漆歷史，它具有強大的新技術研發能力，在全世界設有100多家分支機搆，最新研發出來的高科技含量的乳膠漆——矽丙系列外牆乳膠漆具有極強的抗汙能力，黏附力強，能耐嚴寒抗高溫，廠裡還根據兩江酸雨多，霧氣重的氣候特性，添加了耐酸物質，這樣就能有效防止酸雨的侵蝕。法拉得麗外牆乳膠漆系矽丙乳膠漆，故稱是乳膠漆的換代產品。」

　　當夢心介紹到法拉得麗牆漆系矽丙乳膠漆時，在場的專家們開始議論起來。夢心在發言的同時，她的助理小麗和銷售經理小波就把已備好的工程報價書人手一冊地發到了在座各位的手裡。每本工程報價書裡都夾了一張夢總的名片，便於聯絡。

　　齊教授有些按捺不住了，說：「將矽酸鹽加入乳膠漆中，這一技術在國內還是一個空白，據知在國外同行業中仍處於研發階段。」

　　夢心說：「這就是我要告訴大家的一個最新消息，法國法拉得麗乳膠漆製造廠在今年初已研製成功，並得到了廣泛的推廣和運用，填補了這一空白。」

　　齊教授問：「有檢測指標嗎？」

　　夢心說：「有，在報價書第10頁上。」

　　專家們、業主方和建委的人開始嘩啦啦地翻閱手中的報價書，他們中有人發出讚歎：「真不簡單，我們得承認差距。」

　　業主方董事長司馬先生說：「我是一個務實的人，國內產品也好，國外產品也好，要知它們的好壞，還是把它們刷在牆上看效果最有說服力，眼見為實嘛。」

　　汪副總附和道：「對，我們董事長說得很有道理。我們公司專門留有一堵牆用於刷樣，初選通過的廠家都要將自己的產品刷一平方米在牆上做樣，以觀後效。」

　　夢心說：「中國有句俗話說得好，真金不怕火來煉。只要貴司能給予我們這個機會，我們相信最後的結果一定會令大家滿意的。」在座的人都點了點頭。

　　汪副總說：「恭喜你們初選獲得成功，明天上午上班時，你們就派人過來做樣吧。」

　　夢心說：「謝謝大家對我們產品的信任。」他們三人懷著初戰告捷的喜悅走出了會議室。

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