商海迷情(88)_紅豔

八十八

　　「馬副總」以動之以情，曉之以理的講演，折服了甲方的老總們。起初他們聽到「兩江市經銷商以低於定價報價之違背了總部的定價原則」，以為沒有什麼大的希望獲得價格上的優惠了，但最後他們又聽到「彩中彩大廈又屬兩江市重點工程之一，在報價的基礎上再讓利5%」。這已使他們感到自豪，也給足了他們的面子，畢竟馬副總千里迢迢趕來，即肯定了他們工程的重要性，又給他們帶來了優惠的價格。在一個工程中品質得以認可後，談來談去就是最敏感的價格問題，用戶無非就是想從中得到更多的實惠。甲方的董事長沒再說什麼，看來對此比較滿意。專家們提出了些有關技術方面的問題，「馬副總」機智地把這些問題轉給了夢心。

　　「馬副總」說：「這些問題提得很好，就由我們實現公司的夢總來回答你們提的問題。」

　　夢心趕緊把問題接過來，她心裡有數，只短訓了幾天的「馬副總」是肯定回答不了這些技術問題的。專家們得到夢心滿意的答覆後，會談終於結束了。

　　夢心他們如釋重負。

　　不出所料，甲方老總熱情地挽留馬副總共進午餐，「馬副總」婉言地謝絕了。為了進一步搞好關係，小麗和小波留下來陪他們，夢心親自駕車護送「馬副總」朝成都方向駛去，當然，在途中，夢心又調回方向盤朝實現公司開去。

　　實現公司。白天。

　　夢心不知道齊教授是如何去做通了起初一直都投反對票的另兩位專家的工作的，畢竟那兩位元專家和甲方工程部的經理接受了另一廠家的邀請，還免費去廣東考察了一圈，人家包吃包住，不知私下還有什麼好處沒有。夢心想：不管怎樣，彩中彩工程合同他們終於簽下來了。

　　小麗說：「這次競標的成功與專家組成員的支持是分不開的，我們可以請他們喝喝茶，以表謝意。」

　　夢心說：「好，這建議很好，你給齊教授打個電話請他幫忙召集一下。」

　　小麗說：「行，我馬上就去。」

　　齊教授在電話裡對小麗說他們要去北京開研討會，抽不出時間，不過他會將夢總的誠意轉達給專家組；他還向小麗提供了一個很重要的情報，他說風景苑的柴老闆與他有過一面之交，柴老闆向他透露過風景苑的外牆打算用外牆乳膠漆來裝飾，他建議他們可以去和風景苑的柴老闆接觸一下。夢心得到這一情報後，就帶上資料去了風景苑。

　　風景苑柴老闆辦公室。下午。

　　風景苑的柴老闆長得四四方方的，個頭矮矮的，胖胖的，風景苑的建築風格就與柴老闆一樣方方正正的，一幢一幢的四方塊似的別墅群和即將斷水的高樓大廈，成「井」字狀分佈著，給人以四平八穩的感覺。當夢心把產品資料和名片遞到柴老闆面前時，他感到有些詫異。

　　柴老闆接過資料看了看，說：「你是怎麼找到我這兒來的？」

　　夢心為了消除他的顧慮，就把齊教授抬了出來，說：「是乳膠漆的專家齊教授叫我來找你的。」

　　柴老闆略思一會兒，說：「哦，我記起來了，我和齊教授見過一次面，他給我介紹過牆面採用乳膠漆的一些好處。」

　　夢心見柴老闆的顧慮已消除，就說：「今天我冒昧地來打攪你，真不好意思。」

　　柴老闆和氣地說：「沒關係，我也正想多瞭解一下乳膠漆方面的事情，你來不是正好嗎？」

　　夢心受到鼓舞，就繪聲繪色地介紹法拉得麗牆漆的性能，特徵以及與傳統的磁磚相比它的優越性在哪裡等等。柴老闆聽得直點頭。夢心感到已說得口乾舌燥的，也不知道柴老闆究竟聽明白沒有，說著說著，她察覺到他沒再點頭，而是眼珠兒一轉不轉地看著她的臉，她的臉頰不由自主地紅了。

　　這時，柴老闆把手搭在她手上，說：「你不用介紹了，我全聽懂了。」

　　夢心彆扭地把手抽了回來。

　　柴老闆問：「你做乳膠漆銷售有幾年了？」

　　夢心說：「快一年了。」

　　柴老闆問：「你感到累不累？」

　　夢心說：「苦中有樂，樂中有苦。」

　　柴老闆說：「嘿，我做了二十年的生意了，你說累不累？」

　　夢心不解他的話意，沒搭腔。她把目光移到他的臉上——一張蹉跎的臉，臉上雖堆滿了贅肉，卻仍遮不住留在他臉上的疲憊與滄桑。

　　柴老闆說：「我太累了，我理解你們搞銷售工作的辛苦，要做成一筆業務也是相當不容易的。這樣吧，只要你們的產品品質好，價格合理，我就用你們的產品。」

　　夢心說：「謝謝柴老闆對我們產品的信賴。」

　　夢心留下一些資料後，起身欲走。

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