商海迷情(87)_紅豔

八十七

　　小麗不滿地說：「這些做房地產的大老闆，也不替我們這些經銷商想一想，就算是他們把這單工程拿給我們去做，除掉費用開支和回扣，也賺不了多少錢，還叫我們把老總千里迢迢地請過來，這樣一折騰，還有什麼錢賺？難道老總不過來，產品的品質就變了？這完全與產品品質無關嘛，真是飽漢不知餓漢饑。」

　　夢心說：「發這些牢騷又有什麼用呢？現在是供大於求，需方就是我們的上帝，眼下的問題是該怎麼辦？」

　　小麗想出了個歪主意，說：「我們可不可以找個替身來代替我們中國市場銷售中心的馬副總？」

　　小波說：「好，好主意，但找誰來做替身呢？」

　　小麗說：「我倒想起一個人選，是我大學的同班同學，人長得高高大大的，皮膚白白的，給人感覺很像是個北京人。」

　　小波說：「可他不熟悉我們的產品，萬一說漏了嘴不就前功盡棄了。」

　　小麗說：「我們可以強化他，在大學時，他的背功能力很強的。」

　　小麗問：「夢總，你看這主意行不行？」

　　夢心說：「眼下也只好冒這個險了，你趕快給他打電話，看他願不願意幫咱們這個忙。」

　　小麗說：「沒問題，我叫他幫忙，他肯定會幫的。」

　　小波開她的玩笑，說：「這麼自信，莫不是你的男朋友吧。」

　　小麗紅著臉說：「你再亂說，我就不管了。」

　　小波不鬆口說：「還威脅起『政府』來了。」

　　小麗說：「真討厭，我給你女朋友打電話，叫她好好管管你。」

　　小波這才求饒道：「好，我不說了。」

　　實現公司。下午。

　　小麗把她的男朋友帶來了。夢心他們一看，小麗的男朋友果真長得像北方大漢。他們把請他來的意圖告訴了他，他聽後表示非常樂意幫忙。夢心就把強化訓練的任務交給了小麗。經過幾天的強化訓練後，他進步很快，基本熟悉了產品和公司的一些情況。出發那天，他還在自己臉上架了一副深色墨鏡。

　　小麗慫恿道：「這下就更到位了。」

　　小麗的男朋友說：「我是怕他們通過我的眼神看出我的心虛，所以才戴上它，怕心虛的眼光外泄。」

　　小波打氣道：「怕什麼，只要你心裡想到你就是『馬副總』，你就不怕了。」

　　小麗再三叮囑道：「你可得要沉住氣，這回我們公司的命運全掌握在你手上了。」

　　小麗的男朋友將眼鏡取下來，用衣角擦了擦，又重新戴了上去，說：「保證完成組織交給我的任務。」

　　夢心去租賃公司租了一輛本田車，親自開車接「馬副總」去業主辦公樓。小麗和小波也坐在車裡。他們在車上就商量好了，會談結束後，要是甲方有意留「馬副總」吃午餐，就謊稱「馬副總」有急事，得趕往成都辦事處；他們怕在席桌上言多失誤，露出什麼破綻。他們一行四人趕到會談室時，甲方的老總們，專家組和建委的有關領導已等候在此，汪副總出來迎接。入座後，夢心就把「馬副總」介紹給在座的各位，說：「這是我們中國市場銷售中心的馬副總。」

　　司馬董事長說：「今天馬副總能在百忙之中抽出時間到我們公司來，我們表示感謝。我們這個工程已列為市重點形象工程，所以我們對品質的要求特別嚴，工程上所採用的每一項材料都經過了嚴格把關，這次來競標的乳膠漆廠商較多，最後我們選定你們的產品，也是從品質這個角度來考慮的，但你們的產品與同類產品相比價格較高，我想這次馬副總的到來也肯定會給我們帶來優惠的價格。另外，儘管你們在兩江市的經銷商也給我們作了些有關產品和公司的介紹，但我們還是希望馬副總能在此給我們作一個比較詳細的介紹，謝謝。」

　　「馬副總」用手抽了抽架在鼻樑上的眼鏡，說：「貴司能選用我們的產品，我在此表示衷心的感謝，這表明你們對我們公司和產品的信賴。我們是不會辜負大家的期望的。我們法拉得麗牆漆廠有著40多年的製造歷史，我們的產品遍及全世界，是世界知名品牌，進入中國市場是由國家建設部作為新型建材產品引進的，而且在短短的幾年中得到了廣泛的應用和好評，目前在國內已有幾十家銷售商。我們從所有經銷商那兒得知，至今無一例用戶投訴品質問題，可見我們的產品品質是相當穩定和優秀的；其次在產品價格方面，我們的產品在性價比方面是相當合理的。貴司採用的是我們最新研發出來的高科技結晶產品——矽丙系列乳膠漆，這在同行業中無與倫比，但我們的價格只略高於丙稀酸系列的產品，這主要是我們正處於新型產品的推廣階段，我們沒有大規模的上廣告，而是把這些廣告宣傳費貼在了產品中，使使用者得到真正的實惠。我從兩江市經銷商的報價單中瞭解到，他們報的價比我們的市場定價還略低一點，僅從這一點上來講，兩江市的經銷商就違背了我們的定價原則，因我們的價格是全國統一價，沒得到批示各地的經銷商是不得擅自降價銷售的；從另一個角度來說，兩江市的經銷商也表明了他們的誠意和爭取拿到這一工程所做出的最大努力。我考慮到我們的產品進入兩江市場不久，加之，你們的彩中彩大廈又屬兩江市重點工程之一，所以，我考慮再三，不僅認同了他們的報價，另外還給你們帶來意外的驚喜，我決定在報價的基礎上再讓利5%，這是我們能做到的最大程度的優惠了。不知我們做出的這一重大讓步能否滿足貴司的要求，如有不盡人意之處，還請各位在座的老總多多包涵。謝謝大家。」

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