商海迷情(86)_紅豔

八十六

　　齊教授說：「有實力就好辦事，我也好做工作。」

　　夢心完全明白他話中的含義，說：「齊教授，做工作的事就全靠你了，我會儘快按你的意思準備好的。」

　　齊教授說：「只要你們公司有實力，我肯定會把工作做通的。夢總，你放心好了，沒有把握的事，我是不願接手去做的。」

　　夢心有點拿不准，又問：「但業主方會聽取你們專家組的意見嗎？」

　　齊教授說：「怎麼不聽，驗收合不合格，還得聽我們的一句話。」二十二

　　實現公司。白天。

　　夢心與齊教授分手後，回到公司，她把與齊教授之間的談話內容告訴了小麗和小波。

　　小波說：「齊教授是不是在暗示我們先付錢後辦事喲。」

　　夢心說：「就是這個意思，他說好去做工作。」

　　小麗說：「那風險太大了，萬一打飛了，那我們就會賠了夫人，又折兵。」

　　夢心問小波：「一般情況下，一個工程的回扣給多少？」

　　小波說：「這得根據工程的大小而言，像彩中彩這樣的工程回扣一般是在3%-5%，但若是要給回扣的話，在價格上是不打折的，羊毛出在羊身上。」

　　夢心對小麗說：「你叫會計明天去銀行取一筆錢，我明晚請齊教授吃飯。」夢心想趁熱打鐵。

　　小麗有些憂心忡忡，她看見夢總眼中那堅定的神色，就把已到嘴邊的話收了回去。

　　齊教授接到夢心的電話，心裡明白，請吃飯只是一個藉口而已，實質是為工程一事有備而來的。他如約前往。席間，夢總將一個大牛皮信封放在他面前說：「這是我們公司的一份小小心意，希望你能笑納。」

　　齊教授故意推辭道：「無功不受祿，還是等事成之後再說。」

　　夢心說：「你去做工作請人家出來喝茶，吃個飯什麼的，總得花錢吧，你為我們公司辦事，我們哪好意思還讓你來為我們墊錢呢？這是我們初次合作，來，我敬你一杯，預祝我們首戰告捷，合作愉快。」

　　齊教授收下了牛皮信封，舉杯道：「合作愉快。」

　　實現公司。白天。

　　齊教授說話還是算數的，夢心接到彩中彩大廈汪副總打來的電話。

　　汪副總恭賀道：「夢總，我有個好消息告訴你，你們公司奪標了，不過我們董事長有個要求，在簽合同那天要求法拉得麗牆漆中國市場銷售中心的老總要在場；我們的彩中彩工程是市重點工程，只是你們代理商出面他還是有些不放心，他要你們老總來，一是要讓他瞭解這個工程的重要性，二是要讓他重視產品品質，三是要他在價格上給予優惠。」

　　夢心聽到要老總出面，心裡「咯噔」了一下，但嘴上卻爽快地答道：「到時，我一定邀請我們老總出面。不過，他的確很忙，到時不知他有沒有時間。」

　　汪副總強調說：「我們董事長說了，再忙也得抽空來一趟，這也看得出你們對這工程的重視程度。」

　　夢心說：「我盡力而為。」

　　夢心一放下電話，就給齊教授打電話求援，把汪副總在電話裡說的事告訴了齊教授。

　　夢心說：「齊教授，你也知道我們的產品不僅在世界享有很好的聲譽，進入中國市場也取得了國家的環保認證和國家級的品質認證，而且，樣品的效果他們也相當滿意了，我們老總來不來又有什麼關係呢？老總很忙我怕我們請不過來，麻煩你在汪副總面前替我們說幾句話，行嗎？」

　　齊教授說：「這有點為難我了，有關產品品質方面我可以在業主方、建委、專家組那裡發表我的意見，這方面，他們是比較尊重我的意見的，但有關你們老總來不來的事，我就沒有發言權了。」

　　齊教授說得很在理，夢心自討沒趣。

　　業主方董事長司馬先生提出請老總來一趟，的確為難了他們。首先是費用問題，請老總來，招待費、賓館住宿費、來回的機票就是一筆不小的開支，就算他們咬緊牙關承擔了這筆費用，但老總也未必會來。現在全國有幾十家經銷商，這單工程在老總眼中的確算不上什麼大工程，單為這一單工程專程來一趟兩江，不但開支大，而且可能性也極小。怎麼辦？要是老總不來，業主方很有可能以這個藉口涮了他們。

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