商海迷情(85)_紅豔

八十五

　　夢心笑了笑說：「你們兩個說得都有道理，關鍵在於見機行事。」

　　小波巴結道：「對，見機行事，還是我們老總來了個總結性的發言。」

　　小波又興致勃勃地說：「我給你們講個故事，當然不是純粹的吹牛，我知道在上班時間是不准吹牛的，我講的這個故事是跟拉關係有關的。你們想不想聽？」

　　小麗說：「你少賣關子了，有話就說，有屁就放。」

　　小波一本正經地說：「古代有一個官員，他膝下有三個兒子。大兒子出世時，家境比較困難，二兒子和三兒子出世時，家境繁榮殷實。後來，三個兒子都長大成人。二兒子惹了官司坐進了監獄，一家人愁眉苦臉。他準備派三兒子去營救老二。大兒子卻自告奮勇地要求去，理由是他是家中的老大，理應擔起家裡的重擔。他想了想同意了大兒子的請求，並為他備好一輛馬車的金銀綢緞，還囑咐他，無論耗費多少錢財都得把老二救出來。大兒子點頭，把老爸的話銘記在心。一個月後，大兒子牽著馬車垂頭喪氣地回來了，並把車上的財寶如數交給了他老爸。這次，他派三兒子去，也同樣為他備好一輛馬車的金銀綢緞，並囑咐他能節省的儘量節省，三兒子點頭出發了。一個月後，三兒子和二兒子興高采烈地牽著馬車回來了，可馬車上的財寶被用得一乾二淨。老爸把三個兒子叫到身邊問：「『你們知道為什麼老大救不了老二，小三卻能救出老二呢？』」小波故意停了停，對著小麗問：「你知道為什麼嗎？」

　　小麗說：「你壞，你想占我的『欺頭』。」

　　小波扮出一副老爸相說：「因為老大出生時，家境貧寒，視土如金；老三出生時，家境富裕，揮金如土，他把一馬車的財寶都用去疏通關係去了，所以他把老二救了出來。」逗得小麗和夢心哈哈大笑。

　　小麗收住笑，嚴肅地說：「你是在慫恿我們去行賄，我們可不做違法的事情。」

　　小波也認真地說：「古為今用嘛，我又不是叫你們照搬，我的意思是該拉關係的時候還得拉拉關係。」

　　小麗覺得也有些道理，就接了一句：「你是說該出手時，就出手，對吧。」

　　小波說：「嗯，真聰明。」

　　夢心最終還是採納了小波的建議，從他那兒要了齊教授的電話。晚飯後，夢心給齊教授打了個電話邀請他一道喝茶。齊教授接到夢心的電話有些喜出望外。他作為乳膠漆行業的專家，一直想選定一個好的品牌來推廣。當時兩江市在用乳膠漆做高層建築物的外裝飾還處於一個待行動中，建委早就提倡外牆用乳膠漆，以前的高樓大廈都是用外牆磚，時間久了，脫落下來砸傷行人的事時有發生，存在安全隱患；用乳膠漆做外牆裝飾具有色彩豐富，成本低，無安全隱患等優點。那天，在彩中彩業主會議室，夢總10分鐘的發言給齊教授留下了深刻的印象。夢總不僅分寸掌握得好，而且還顯示出了她的文化修養，他十分願意和這樣的供應商合作，所以他很樂意接受邀請。

　　某茶樓。白天。

　　齊教授身材適中，五官端正，平和，健談，與夢心是同齡人。齊教授和夢心都準時來到了事先約定好的茶樓。他們邊喝茶邊聊天，談得很投機。在氣氛比較融洽時，夢心把話題轉入彩中彩工程上。

　　夢心問：「不知專家組對我們的乳膠漆的評價如何？」

　　齊教授說：「專家組對你們的產品品質還是比較肯定的，特別是看了你們刷的兩塊樣板後；可有人對在保證期內不變色，不脫落的承諾表示懷疑。你們的產品剛進入兩江市場不久，沒有經過時間的檢驗，所以有人不同意使用你們的產品。」

　　夢心覺得他的話有些自相矛盾，就辯解道：「一個新產品在誕生之前，都是要經過反復地科學論證和嚴格地檢測的，是以科學為依據的，如果每一種新產品都要經過幾年的時間才得以認可的話，那就不存在什麼新產品，全是老產品了。」

　　齊教授說：「我是接受的，但要大家都認可還得去做一下他們的工作。」

　　話已遞到夢心的嘴邊了，她趕緊說：「這事就要拜託你多多幫忙了，我們一定會感謝你的。」

　　齊教授說：「感謝倒沒什麼必要，這個工程原則上他們還是會聽我的意見的。專家組裡有一個是我的好朋友，有一個是我的同班同學，我們三人就占了三分之二，他們兩個肯定會聽取我的意見的，不過，另外兩個專家要做他們的工作就得多花些時間和精力。」

　　夢心試探道：「據說，業主方負責工程的經理和你們專家組的某人接受了某廠家的邀請乘飛機考察去了，說是費用全免，這不利於公平競爭。」

　　齊教授說：「話不能這麼說，去實地考察一下，這本身是一件好事，不過私下有沒有什麼就不知道了。現在競爭也是實力的一種競爭，產品品質好，還得有競爭實力和手段。我就是一直在尋找一家產品品質又是一流的，又有實力的廠家與之緊密合作，共同努力開拓這個市場。」

　　夢心心領神會地說：「齊教授，你哪裡還用得著去尋找呢？我們公司就符合你的要求，不論從產品品質上還是實力上都是有競爭力的，我們公司有強大的跨國集團做後盾，是有很強的競爭實力的。」

　　夢心分明是在扯大旗，公司剛起步，還在求生存的邊緣線上掙扎，局外人哪裡知道，他們是買斷經銷，這些銷售費用全是自行承擔，中國市場銷售中心只是根據銷售量的大小在訂貨價格上實行優惠政策，進貨價與市場價之間的利潤是靠自己去掙的，它包括所有費用在內。

學達書庫(xuoda.com)