輸贏(1)_付遙_學達書庫

一

　　第一周　戰場

　　1.週六，下午三點整

　　「上個季度是淡季中的淡季，是我們最難的季度。我們的老對手惠康公司不僅推出了新產品，並且削價競爭，還給代理商額外的返點，各種招術全都用上了。第三季度剛剛結束了，結果怎麼樣呢？我們已經連續八個季度達到了承諾的目標，我們又贏了。」
　　
　　會議室裡響起一片掌聲。周銳站在上海黃陂南路里安中心十五層捷科公司的大會議室裡，環顧四周自己親手帶出來的銷售團隊，微笑著用目光與每個人接觸，不急於打斷掌聲。

　　「這個了不起的成就屬於大家。為了實現我們的承諾，大家付出了巨大的努力。有人已經連續出差一個月沒有回家，可能都想不起來新婚的老婆是什麼樣子了。」周銳這麼說時把目光投向了團隊中的一個小夥子。聽到哄堂大笑後他繼續說：「楊露為了在最後一天拿到訂單，在客戶門口苦等了一天，直到客戶自己都覺得難為情；方威每天就睡四五個小時，客戶在哪裡就泡在哪裡。我們能夠達到銷售目標，靠的不是產品也不是價格，靠的不僅是我們的能力，更是靠大家的心血拼出來的。

　　在我被派到上海工作的兩年裡，最大的收穫不是完成銷售任務，也不是從公司得到的獎勵、提升或者加薪，我最大的收穫和幸運就是能夠認識大家，與大家並肩作戰，我們一起努力，一起經歷挫折和成功。現在，讓我們一起慶祝。雖然辦公室裡是禁止喝酒的，但是清規戒律是管不了最優秀的團隊的。請大家舉杯，幹了！」
　　
　　周銳依依不捨地環顧著這支隊伍，自己幾天後就要調回北京，不知道以後工作會如何安排。他大聲說：「我該如何感謝各位在最艱難的時刻為我們做出的貢獻呢？我一直在考慮這個問題，你們最辛苦的應該是雙腳了，它們每天馱著你們四處奔波，承受著全身的壓力，我真應該好好感謝它們。」
　　
　　周銳看見大家流露出疑惑的目光，就向門口揮了一下手，變戲法般地走進了幾位挎著木桶，穿著藍色碎花小褂，戴著翠綠頭巾的服務員。她們來到一溜已經擺好的沙發前，將木桶放下，熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰的木桶中。

　　周銳看著目瞪口呆的銷售人員，開始點名：「我們連續幾個季度的銷售冠軍，方威，上來脫鞋坐在沙發上。」

　　從隊伍中站出來一個身材高大的小夥子，他跨上講臺，不客氣地直接坐在沙發上，脫掉皮鞋「撲通」一聲將雙腳伸進木桶。他是周銳剛被派到上海時親自招進公司的第一個銷售人員，衝勁十足，只要發現銷售機會就會不知疲倦地像豹子見到獵物一樣迅速撲上。

　　周銳又向台下看去，說道：「楊露，我們最年輕的銷售主管，第一次帶團隊就超額完成了任務，上來脫鞋。」

　　楊露是隊伍中一個中等身高有一雙大大眼睛的漂亮女孩，她站起來走到臺上的沙發前卻不肯脫掉皮鞋。她問周銳：「我能不洗嗎？」

　　「為什麼？」周銳笑著看著她。自己剛到上海的時候，楊露還是一個普通的客戶經理，但是和她一接觸就會發現這個外表嬌弱的女孩子內心的堅強和對成功的渴望。在他的大力扶持和提拔下，楊露已經開始負責整個上海地區，管理五六個銷售人員。

　　「這多不好意思啊，我從來沒有讓別人洗過腳。」楊露面露難色。

　　「那就更應該嘗試一下了。」周銳鼓勵楊露，他看見方威趁著自己說話的工夫正在偷偷地解開楊露的鞋帶。

　　楊露從來沒有違抗過周銳的命令，可是讓她在這麼多人面前脫鞋確實很為難。就在她猶豫的時候，周銳已經開始繼續點名讓其他的銷售人員上來。楊露突然覺得自己的膝蓋後面被輕輕地一擊，身體向後倒去，驚叫一聲的同時感覺到一隻有力的手托住了自己的腰部。正在驚魂未定的時刻，她覺得右腳一涼，皮鞋已經被方威摘了下來。楊露正要發火，卻看見方威陽光般的笑容正在向自己綻放，終於壓下火氣躺在沙發上。

　　周銳將手下最優秀的銷售人員陸續請到臺上，目光繼續在會議室中搜尋，在前排的最右側找到了公司新上任的市場部總監林佳玲。周銳接著說道：「現在，請我們新上任的市場部總監林佳玲小姐為我們介紹下個季度的市場策略和產品策略。」
　　
　　周銳在走下講臺前，又對大家宣佈：「今天晚上新天地見，我已經定好了酒吧的包間。我三天后就要去北京了，咱們大家今天晚上好好樂一樂。」

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