輸贏(2)_付遙_學達書庫

二

　　歡迎林佳玲的掌聲響起的時候，周銳手中的麥克風正傳到她的手中，他們倆擦肩而過。林佳玲來上海之前就聽說周銳善於籠絡下屬，卻也沒想到他會用出這樣的招術。從北京來的時候，同事們對周銳的評價是好壞參半，林佳玲卻不打算被別人影響，她想用自己的眼光去

　　評估和判斷，反正自己將要與他有很長的共事的時間。

　　林佳玲此次被派往中國擔任市場總監，她其實還有更重要的使命，她曾經擔任亞太區總裁羅林斯助理，倆人也是私交不錯的朋友。林佳玲離開的新加坡的前夜的餐會中，羅林斯與林佳玲在餐廳外的草地散步，緩緩對她說：「我想知道中國市場為什麼沒有做起來，你去中國之後要仔細觀察儘快找出答案並告訴我。」林佳玲知道羅林斯這些話必有深意，她同時不斷提醒自己，介入中國公司的內部爭鬥既不明智也不公正，她將羅林斯的這席話藏在心中並仔細觀察著捷科中國公司的重要管理者。

　　林佳玲看出周銳有很好的演講技巧。她讀MBA的時候受過專業的演講訓練，這一直是她引以為豪的一項技能，她要在掌聲上壓過周銳。林佳玲站在臺上，在目光掃動之間好像和每個人打了招呼，全場的捷科的員工都立即有一種驚豔的感覺，隨即聽到她好聽的軟綿綿的聲音：「有誰知道上個季度賣得最好的產品是什麼？」
　　
　　方威不知道她為什麼問出這麼個傻瓜問題，正要回答時卻被洗腳的小妹掐著脖子按摩，喊不出來。台下有一個銷售人員大聲地說出了答案。

　　「很好，這是我從臺灣帶來的頂級烏龍茶，送給你做獎品。」林佳玲將茶葉從空中扔向那個銷售人員，會議室中的氣氛更加熱烈起來。林佳玲含著笑，不動聲色地看著最吵鬧的地方。有人注意到她的表情和目光，示意其他人安靜，會議室中瞬間鴉雀無聲，她才繼續說道：「很高興來到上海向大家介紹公司在新季度裡的行銷策略以及產品策略。我是林佳玲，在臺灣長大，這是我第一次被派到大陸工作，負責市場行銷和產品策略。很高興認識大家並和大家一起作戰。」
　　
　　原來是噱頭。方威已經被小妹臉朝下壓在沙發上，看不見林佳玲的正面，只能看見她背後的線條，身材很不錯。方威正在暗自欣賞，卻被小妹按住頭部，開始按他的太陽穴。方威的注意力已經被林佳玲的開場白吸引過去，聽到林佳玲自我介紹說很年輕的時候就從臺灣去美國，在耶魯讀完MBA後在一家諮詢公司工作，在幾年前加入捷科這家大型的全球領先的跨國資訊系統供應商。

　　林佳玲打開電腦準備介紹公司的行銷策略，卻感覺到前所未有的彆扭，因為身後洗腳水的聲音總是打斷她的思路。她深吸一口氣開始聚精會神地介紹析行銷策略，卻突然被楊露的笑聲打斷。林佳玲回頭看見洗腳的小妹正在按摩楊露的腳底板，楊露因感覺到腳底奇癢而全身顫動地咯咯笑著。林佳玲轉過身來，調整自己的呼吸，使自己不要被後面的聲音影響，正要開口又聽到劈裡啪啦敲背的聲音。林佳玲心中歎氣，無奈地繼續在這個奇怪的環境中講著。

　　2.周日，晚上十點十分

　　周銳坐在窗邊，目光越過黑黝黝的樹梢向燈火輝煌的街道看去，這是國慶假期之後的第一個週末，新天地街道上滿是悠閒的熙熙攘攘的行人。要不是事先預定，根本不可能找到這麼好的位置——這個酒吧並不在新天地的中心，而是在附近的一個老上海遺留下的別墅裡裡。

　　「周銳，恭喜了。祝你回北京之後大展宏圖，也別忘了我們。我敬你一杯。」一個銷售人員舉著酒杯找周銳拼酒。

　　「怎麼會？我雖然調回北京，但是大家都在一家公司，見面的機會有很多。」周銳心裡也捨不得這支自己傾注了很多心血的團隊。

　　「那當然。我們華東區業績這麼好，其他的區域都不靈，周銳這次一定升職，負責更大的區域，說不定兼管北方區和華東區。」另一個銷售人員也大聲說。

　　「對，沒錯。要不是我們華東撐著，中國區的業績更慘。北京有那麼重要的客戶，業績還那麼差，魏岩也該讓讓位置了。」他們口中的魏岩是公司北方區銷售總監。

　　　「那些客戶的規模確實大，但是不好做啊。」周銳為魏岩辯解。

　　「讓方威去，哪個客戶搞不定?」那個銷售人員繼續說。

　　周銳看了一眼方威，決定實話實說：「方威的確是天生的做銷售的材料，我兩年前面試他的時候，一見到他就像尋到寶貝一樣。他這兩年可以說是橫掃上海灘，無單不摧，可是到

　　了北京就是另外一回事了。」周銳一口喝掉杯中的啤酒，回憶起自己在北京的日子。

　　「為什麼呢？」方威看著周銳眼中流露出期待的神情。他已經厭惡了那些幾百萬的小訂單，一直渴望投入一場真正的較量。

　　「雖然上海的經濟十分發達，但是最重要的客戶的總部都集中在北京，各地的分支機搆只有權利採購一些幾百萬的訂單。全國性的大型採購都集中在北京，這些少則千萬、動輒上億的大訂單也吸引著所有意圖揚名露腕的公司，他們要想在市場內一戰成名並統治整個行業，就必須拿下這些總部的超級訂單。因此每個公司都將自己最優秀的銷售人員集中到了北京，他們哪個不是當地的頂尖高手？但是能在北京存活下來的寥寥無幾。」
　　
　　方威的眼睛亮了起來，他相信周銳的話並因此而興奮，他一直夢想著這樣的戰場，他冷靜地問道：「就這些嗎？」

　　周銳迎著方威的目光繼續說：「我在北京的時候曾經與他們交過手，他們絕對是高手中的高手。」

　　「結果怎麼樣？」方威看到周銳眼中閃動的火花，可以猜測到當時必然驚心動魄。

　　「都是過去的事情了，不用提了。這還不是最可怕之處，你們說說，在這個行業，實力雄厚、產品領先，而且帳下猛將如雲的公司是哪家？」
　　
　　「當然是惠康。」楊露一直在認真傾聽，這時也忍不住說到。

　　「你覺得和我們比，惠康的實力怎麼樣？」周銳繼續問道。

　　「惠康是不錯，但是在上海不是被我們打得屁滾尿流了嗎？」另一個銷售人員回答。

　　「我們在上海是占了些便宜，但是千萬不要因此低估了惠康。你們知道惠康做得最好的市場是哪裡嗎？」
　　

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