輸贏(33)_付遙_學達書庫

三十三

　　看到方威笑著點頭，周銳繼續說道：「我們來上海的時候，方威在飛機上認識了一個空中小姐，互相留下很好的印象，方威當天晚上就請她出來吃飯，大家覺得他吃完飯後會去做什麼呢？」
　　錢世偉和崔龍聽到空中小姐立即興奮起來，崔龍笑著說：「逛街、看電影？」

　　周銳說：「錯。」

　　方威佯作生氣地說道：「我被這傢伙叫去開會了，什麼都沒做。」

　　周銳看了一眼方威繼續說道：「如果你不來開會，你打算請趙穎做什麼呢？」

　　謝伊將自己喜歡的事情都列了出來：「送花？購物？」

　　周銳回答：「錯。還是方威你自己說吧。」

　　方威笑著說：「別拿我和趙穎說事兒，我對趙穎是認真的，假定是崔龍吧。」

　　崔龍大聲笑著說：「成，反正我也沒有女朋友，隨便。」

　　方威收起笑容說：「崔龍和空中小姐在飛機上是什麼關係呢？也就是認識，下個階段就是崔龍請空中小姐出來吃飯開始約會。客戶關係也一樣，也要經歷認識和約會的階段。周銳的問題是，現在已經在約會階段了，什麼事情一發生，關係就從約會關係升級到了更高的階段？」
　　
　　崔龍滿臉興奮地問道：「什麼事兒啊？去酒吧把她灌醉？」

　　謝伊生氣地數落崔龍：「你看你，滿腦子裝的都是下三爛的招兒，想些好的行不行？」

　　方威看到肖芸也指著崔龍要說話，連忙替他解圍說：「崔龍手段惡劣，但是思路是對的。下個階段就是要和她有親密的接觸，例如手拉手或者擁抱，關係就從約會發展到女朋友的關係了，想否認都不行。你們覺得當天晚上就達到手拉手的關係，有可能嗎？」
　　
　　肖芸和謝伊將頭搖得像撥浪鼓一樣說：「認識一天就手拉手，不可能，絕對不可能。」

　　周銳問方威：「如果我不把你叫回來，你會去幹什麼呢？」

　　方威笑著說：「我已經計畫好了，先請她看恐怖電影，然後去跳舞，然後幫她看手相算命，實在不行，帶她去國貿溜冰。」

　　崔龍對方威已經佩服得五體投地：「哥們，你真行，佩服，我得拜你為師。」

　　周銳拍著崔龍的肩膀笑著說：「那你得叫我祖師爺了。你別瞎學，這是說銷售技巧，但別將心思用在追女孩子上。如果方威將剛才的方法用出來，大家覺得他有多大的把握能夠得逞？」
　　
　　謝伊拍拍胸口說：「你們這幫壞男人，真卑鄙。不過至少有百分之八十的把握。那你被周銳叫出來了，你打算下一步請空中小姐做什麼呢？」
　　
　　方威表情嚴肅地聲明：「雖然用了一些銷售技巧，我對趙穎是真心的。你們知道我見到她的感覺嗎？我當時大腦一片空白，突然意識到自己的前半生過得太沒意思了，而且我如果不把這個女孩子娶回家做老婆，我的下半生就一定會暗淡無光，活得毫無意義。」
　　
　　崔龍壞笑著說：「我相信，我相信。快說說，你小子打算下一步做什麼？」

　　方威裝作生氣地說：「你才是小子呢，剛才還叫我師傅，你的嘴臉變得真他媽的快。」

　　崔龍摟著方威說：「算我錯了，我賠禮道歉了。快說說你和空中小姐的計畫吧？」

　　方威坦承：「我已經和趙穎約好了，週末去嘉年華。」

　　崔龍大笑，站起來說：「我對你的敬仰有如滔滔江水，一發不可收拾。你一定是先帶她去鬼屋，然後再帶她去玩一些刺激的遊戲，你就可以趁機達到拉手的目的，是嗎？」
　　
　　方威哈哈大笑：「孺子可教，我就收下你這個徒弟了。」

　　周銳看到這兩人互相壞笑著，居然正兒八經地以師徒相稱，臉上裝出怒氣：「你們怎麼不學好呢？不幹正事淨搞歪門邪道。如果你用這些手段追到趙穎，她知道真相後會高興嗎？方威，你有點走火入魔了。」
　　
　　方威嘻嘻哈哈地說：「我真的喜歡她，為了達到好的結果，想些辦法有什麼錯？」

　　周銳知道這是方威的天性，這種天性也決定他能夠成為頂尖的銷售高手，他反問道：「為了你自己的目標，你就可以不擇手段了嗎？」
　　
　　方威求饒般地說：「我保證不會辜負趙穎，好嗎？咱們怎麼扯到我這裡了，還是談摧龍六式吧。其實做客戶關係也一樣，關係發展的第三個階段叫做信賴，例如和客戶的家庭一起活動，去打高爾夫，當然也包含三板斧中的卡拉OK，關鍵要看客戶的興趣。而且在這個過程中，花的時間和費用越少越好。我看見很多銷售人員和客戶認識都半年了，關係還是沒有進展。」

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