輸贏(37)_付遙_學達書庫

三十七

　　崔國瑞很快在一個展臺上找到了他關心的內容，坐在電腦前仔細地研究起來。林佳玲側身站在他的身邊看著他的一舉一動。他用滑鼠打開一個介面仔細研究，關上之後打開另外的視窗繼續流覽。崔國瑞專注地看著想著，他可以看出這個系統和經信銀行的經營模式有相同的地方，但是也有一些地方他不理解。他抬起頭試圖找一位工作人員，幫他講解一下。

　　林佳玲已經迅速捕捉到了他的信號，向前邁了一小步問道：「您需要幫助嗎？」

　　「我要找一個技術人員，可以幫我請一位嗎？」崔國瑞從來沒有將眼前這個漂亮的女士和技術人員聯繫在一起。

　　「我就是啊，您需要瞭解什麼呢？」林佳玲還是微笑著回答。

　　「你？」崔國瑞只能感受到林佳玲身上的美麗和大方，但無論如何不相信她能夠向自己解釋這麼複雜的系統：「我想找一個技術方面的工程師。」
　　
　　「要是我回答不了就幫您另外請一位，好嗎？」林佳玲還是保持著慣常的笑容。

　　「你們的客戶管理系統怎麼和銀行現有的系統連接呢？例如財務和績效管理系統。」崔國瑞猶豫了一下，眼前這個笑吟吟的女士和自己想像中的工程師完全對不上。

　　「這確實是系統中關鍵的部分，只有將銀行的資訊系統有效地聯繫在一起，客戶關係管理系統才能夠發揮效用。我能給您演示一下嗎？」林佳玲彎下腰，與崔國瑞肩並肩地面對著電腦，崔國瑞將信將疑地將手中的滑鼠交給她。但是當林佳玲手中的滑鼠飛快地在螢幕上點擊的時候，崔國瑞知道這個漂亮的女孩子並不是花瓶。

　　周銳帶著塗主任和工程師們繼續參觀，目光經常向崔國瑞和林佳玲這邊掃去，看到兩個人在螢幕上指指點點，他放下心來。塗主任看完了所有展臺中的介紹和演示，周銳便請他們在休息室喝著咖啡休息，這時林佳玲和崔國瑞已經不知從哪裡拖來兩把高腳椅，舒服地端著咖啡認真地討論著。周銳看看表，時間已經接近中午了，他走到林佳玲的身邊指了指手腕暗示對方已經到了午餐時間，然後回到塗主任身邊。

　　「都已經十二點了，該午餐了。」兩人談完一個話題，林佳玲提醒對方。

　　「時間怎麼過得這麼快！看不出來你是這方面的專家啊，我小看你了。」崔國瑞的思緒還在交談的內容中。

　　「我們午餐吧。」周銳走到兩人身邊，他已經訂好了附近飯店的包間。

　　「簡單點吧，吃飯不重要，安靜點兒就好，可以談事兒。」崔國瑞這段時間一直考慮著項目的事情，遇到林佳玲這個專家使他心情大好。

　　「沒問題。我們訂的包間，而且就在附近。」周銳說完帶著一行人離開展臺。

　　25.週三，晚上九點四十五分

　　聽到周銳回上海出差的消息，楊露一早就讓秘書訂了位置。下班以後，上海分公司的銷售團隊幾十個人一起吃了晚飯，酒足飯飽之後來到他們最喜歡的新天地那家酒吧。方威陪崔行長吃晚飯，此時才匆匆忙忙地趕了過來，和老朋友們打了招呼後坐到了楊露身邊。

　　「怎麼樣？他們回酒店休息了嗎？」周銳詢問方威。

　　方威舒舒服服地坐在沙發上說道：「他們很滿意，現在他們出去逛街了,明天就回北京。」

　　「你怎麼沒陪著呢？」周銳對方威很瞭解，在這種情況下他肯定會陪客戶的。

　　方威笑著說：「呵呵，我終於解脫了。林佳玲帶他們去了，她知道浦東的黃浦江邊有一家叫做許留山水果撈的店，可以一邊吃芒果冰一邊欣賞夜上海的美景。只要她陪客戶，我在不在都行，這就是團隊作戰的好處，我就來這邊休息了。」
　　
　　周銳開著方威的玩笑：「你好像有點嫉妒的口氣啊，你在客戶那邊的風頭怎麼都讓她搶去了？」

　　方威不但不否認還贊同地說道：「她還真行啊，崔行長跟她聊得來，他們談的都是銀行的發展趨勢之類的話題，我根本插不上話。這次她幫了大忙了，多虧她才能給崔行長講清楚。」
　　

　　方威以前認為林佳玲只是由於她的國外頂級MBA的背景才擔任這麼重要的職位，現在也開始服氣起來，他繼續說：「剛才吃晚飯的時候，崔行長說了，要請她下周去行裡作個技術交流，他將市場部、財務部、資訊中心等相關部門的人都請過來。」
　　
　　「太好了。」周銳非常高興，因為這標誌著崔國瑞不僅信賴捷科，客觀上已經成了捷科的同盟者。這樣一個會議對於己方意義非凡，不僅得到了一個灌輸理念的機會，還可以趁機用自己的理念引導客戶的思路。利用這個會議，方威還可以繼續深入地與其他並不熟悉的客戶推進關係。

　　周銳高興地繼續說：「能否安排我們順便去拜訪劉行長呢？既然崔行長已經接受林佳玲，何不繼續發揮他的影響呢？我去和佳玲說，我們現在都要依賴她了。」
　　
　　楊露知道周銳在北京的處境不佳，關心地問道：「這個訂單能拿下來嗎？你在北京還好嗎？」
　　

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