輸贏(38)_付遙_學達書庫

三十八

　　周銳知道現在雖然有些進展，但只是剛開始，結果仍然並不樂觀，謹慎地說道：「不知道，盡力而為吧。」

　　「可是如果這個訂單拿不下來，你這個季度怎麼辦呢？」楊露問道，其他的人也關心周銳在北京的情況，聽到楊露這麼問都仔細地聽著。

　　「我到了北京做了兩件事情，第一件事是恢復團隊的士氣，這點已經基本做到了，第二件事就是找到了經信銀行的訂單，至少讓我有了生存的機會，死也要死得轟轟烈烈。不過，這個訂單輸贏確實難以預測，客戶會不會在這個季度採購都很難說。坦白地說，我現在根本看不到足夠的銷售機會來完成任務，我是硬著頭皮打這個訂單。不過，我們下周要做一次研討會，希望能夠找到其他的訂單。」周銳知道周圍都是信得過的朋友，便毫不隱瞞地說出實話，談到了經信銀行的項目和研討會這兩個希望。

　　一個小夥子大聲說：「到底是怎麼回事兒啊？本來以為你是升職了，怎麼到了北京之後不僅地域縮小了，而且就管幾個沒人要的快要被淘汰的人，這不對勁兒啊。」
　　
　　另一個客戶經理也說道：「我們都是跟你幹出來的，把我們招進來，陪我們出差一起見客戶，手把手把我們帶出來，咱們都是一個戰壕裡爬出來的。現在上海的業務起來了就劃給魏岩，你在前面耕地他在後面收糧，憑什麼呀？」
　　
　　「咱們乾脆這個季度也別太賣力。你的業績不好，華東就和你一起差，大家都不好，倒楣的就是陳明楷。」大家議論紛紛之間，有人出了一個主意。

　　方威也覺得這個辦法不錯，立即附和道：「好辦法。你們現在就將訂單都壓著，看他著急不著急，陳明楷已經好幾個季度沒有完成任務了，我們的業績卻很好，時間對我們有利，只要堅持一段時間陳明楷就完了，那時就是咱們的天下了。」
　　
　　周銳看了一眼一直沒有表態的楊露，站起來說：「大家在一起幹了兩年，我還是那句話，公司的位置和收入都屬於眼前的東西，重要是重要，但說沒就沒了，所以我不太在意。如果大家都壓著單子不下，陳明楷是倒楣了，可是公司不是也跟著倒楣了嗎？」
　　
　　方威擺擺手說道：「誰讓公司找來陳明楷這樣的人呢？你們能壓的就壓，只要別丟了單子就行。咱們也給陳明楷一個反擊，不能讓他那麼倡狂，想幹什麼就幹什麼，必須得給他點兒顏色，讓他明白這業績是咱們這些沖在一線的人做出來的，而不是魏岩之流成天在公司裡面算計出來的。

　　另外還有一點，壓訂單的事情大家自願，沒人強迫，要是覺得影響業績和獎金，隨便。我能理解而且絕不生氣，咱們還是朋友。上個季度業績不好的人也不用參加，免得被公司開除。」
　　
　　方威舉著酒杯站了起來大聲說道：「來，幹了這杯，大家見面也不容易。等咱們將陳明楷趕走，或者我在北京被搞丟了工作回上海，咱們再喝。但是幹完之後，我還有一句話，就是咱們今天商量的事兒，誰都不能說出去，如果讓陳明楷他們知道了，後果可是很嚴重，你可以不跟著壓單子，但是不能出賣朋友，成嗎？」
　　
　　大家轟然答應：「行。」

　　方威喝完酒依然不停地說：「從前大家在上海的日子，雖然累但是過得痛快。我去北京一個月了，感覺真是不爽，我跟著周銳一起受窩囊氣，連客戶都沒有，到現在我就經信銀行這一個大家都不敢碰的客戶。其他部門的銷售人員知道我是周銳這邊的，都不敢和我一起午餐。經信銀行裡一個客戶都不認識，少不了經常被人家擋在門外，直到今天才成功反擊，出了口氣。

　　林佳玲真有本事，我看她是搞定崔行長了，這個項目終於有戲了，而且大家也真是兄弟，把單子壓下來，看看陳明楷現在怎麼辦？還不得反過來求咱們！市場如戰場，實力就是一切，只要咱們大家抱成一團就能打出一片天地。我今天謝謝大家，來，再幹！」
　　
　　大家紛紛站起來舉起手中的酒杯，方威四周環顧一圈舉起手中的啤酒又一飲而盡。

　　楊露想起方威正在努力追求空中小姐的事，她已經將小侄子接回上海，便問道：「你追女朋友的進展怎麼樣了？」

　　想起趙穎，方威的嘴角立即泛起笑容：「一切順利，你們等好消息吧。」

　　「聽說很漂亮，是嗎？」一個銷售人員問道。

　　方威回想起自己第一次見到趙穎的情景：「我以前是不相信一見鍾情的，但是在見到趙穎的一刹那，就發現自己無可救藥地喜歡上了她，就相信她一定是我未來的老婆，為了娶到她我不惜一切代價。來，為我未來的老婆乾杯！」

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