輸贏(41)_付遙_學達書庫

四十一

　　周銳點點頭說：「好吧，那咱們就別說出去，免得給他添麻煩。」

　　崔龍卻恨恨地說：「這算什麼事兒啊，搞得跟地下工作一樣，都不敢在公司裡開會了。」

　　周銳笑著說：「這裡比公司的會議室強多了。我現在真不想在辦公室裡多呆。不說這些了，我們還是談摧龍六式的第三步吧。」

　　崔龍立即問道：「第三步的名字叫什麼？」

　　周銳說：「叫做挖掘需求。當建立信賴的關係之後，就應該立即跳到這一步了。需求是客戶採購的關鍵，大家說說什麼是需求？」

　　錢世偉想也沒想就說：「需求就是欲望唄。」

　　崔龍大笑著說：「你小子就知道欲望，你有了欲望就有了需求？」

　　大家各自想了半天，各種說法都有，爭論了半天還是沒有統一的答案。崔龍對周銳說：「你別讓我們在這裡爭了，你說答案吧。」

　　周銳對崔龍擺擺手：「我不直接說，我講一個故事，你們自己琢磨吧。」周銳喝了一大口咖啡開始說故事：

　　有一天，一位老太太離開家門，拎著籃子去樓下的菜市場買水果。她來到第一個小販的水果攤前問道：「這李子怎麼樣？」

　　「我的李子又大又甜，特別好吃。」小販回答。

　　老太太搖了搖頭沒有買。她向另外一個小販走去問道：「你的李子好吃嗎？」

　　「我這裡是李子專賣，各種各樣的李子都有。您要什麼樣的李子？」

　　「我要買酸一點兒的。」

　　「我這籃李子酸得咬一口就流口水，您要多少？」

　　「來一斤吧。」老太太買完李子繼續在市場中逛，又看到一個小販的攤上也有李子，又大又圓非常搶眼，便問水果攤後的小販：「你的李子多少錢一斤？」
　　
　　「您好，您問哪種李子？」

　　「我要酸一點兒的。」

　　「別人買李子都要又大又甜的，您為什麼要酸的李子呢？」

　　「我兒媳婦要生孩子了，想吃酸的。」

　　「老太太，您對兒媳婦真體貼，她想吃酸的，說明她一定能給您生個大胖孫子。您要多少？」

　　「我再來一斤吧。」老太太被小販說得很高興，便又買了一斤。

　　小販一邊稱李子一邊繼續問：「您知道孕婦最需要什麼營養嗎？」

　　「不知道。」

　　「孕婦特別需要補充維生素。您知道哪種水果含維生素最多嗎？」

　　「不清楚。」

　　「獼猴桃含有多種維生素，特別適合孕婦。您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃，她一高興，說不定能一下給您生出一對雙胞胎。」
　　

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