輸贏(48)_付遙_學達書庫

四十八

　　「三年多了。」

　　「你承認他是你男朋友多久了？」

　　「兩年。」

　　「當我們兩個人在一起的時候，我完全感覺不到他的存在，不存在於你的言談之中，也不存在於你的心裡，為什麼呢？」方威繼續說道：「他根本不是你夢想中的那個人，是嗎？」
　　趙穎心中湧出怒氣：「你憑什麼這樣說？」

　　方威表現得異乎尋常地鎮定，心中卻被絕望所控制：「這是我的感覺，他並不是你心中夢想的那個人，你只是喜歡他，而不是真的愛他。而且就在一周之前，我們還手拉手地在一起，你怎麼能今天就告訴我你就要和另外一個人走了？」
　　
　　趙穎心中被這句話捅了一下，她回味著方威的話，回想著兩人在一起時開心的情形，這只是一周以前的事情啊。方威將身體向後移動，試圖給她減少一些壓力：「只要你沒有結婚，我就不會放棄，甚至結婚了，我也可以證明我能讓你過得更幸福。」
　　
　　兩人面對面地僵持了一會兒，方威終於想到了一個應該瞭解的問題：「你計畫什麼時候動身？」

　　「元旦以前。」趙穎還是冷冰冰地回答。

　　「那麼說，我還有八個星期的時間，是嗎？」方威不服輸地看著趙穎。

　　「八周的時間做什麼？」趙穎輕聲詢問。

　　「八周的時間將你搶回來。」方威回答後想了一下，又糾正自己：「也許更長一些，用一輩子的時間將你搶回來。」

　　34.週五，下午一點整

　　陳明楷看著投影機上面的數位，順序又發生了變化。華南區繼續領先，西區超越華東和東北，周銳負責的北京區雖然依然落在後面，但是已經開始反彈。華東區本是捷科市場領先的區域，是達成中國區任務的核心，但現在除了一些小訂單，華東區連續兩周幾乎顆粒無收，這十分反常，如果這樣持續下去，這個季度的任務又難以完成，自己就無法向亞太區交待。華南區和西區的總監介紹完之後，魏岩站起來的時候已經顯得有些慌亂。

　　陳明楷知道事態嚴重，他嚴曆地追問：「華東區在這兩周幾乎沒有銷售額，怎麼回事？銷售停止了嗎？」

　　魏岩也知道一定發生了什麼事情，他慌忙表示：「我現在還不知道，我下周去上海瞭解一下。」

　　陳明楷目光淩厲地說：「不行。」

　　魏岩知道陳明楷現在已經被怒火控制，卻不知道陳明楷為什麼不同意，疑惑地看著對方。

　　陳明楷深吸一口氣，強行壓下自己的情緒：「你現在去查飛機行程，看看最近的航班，今天就走。你找楊露好好談談，然後去見客戶看看到底出了什麼問題。」
　　
　　陳明楷心中充滿焦慮地看著魏岩離開會議室，他不但不能打開市場，就連成熟的市場也守不住，他如果有周銳的能力就好了。他的目光掃了一眼周銳，他的數字已經開始反彈，如果繼續糾纏就顯得很無趣，便開口說道：「這周你的數字很不錯，介紹一下吧。」
　　
　　35.週五，下午三點整

　　周銳看見自己團隊的成員都坐在會議室裡便站起來說：「這周是這個季度的第五周，我們還有八周的時間。大家都知道，我們這五周的數字很差，但是我們用這段時間將客戶仔細地篩了一遍。週一的研討會後，我在辦公室裡基本上都見不到大家，我想瞭解一下大家在研討會之後的進展。從崔龍開始吧。」
　　
　　崔龍站起來說：「研討會結束以後，我從回饋表中挑出了那些最有希望的銷售機會，然後打了電話預約上門拜訪。其中一個客戶正好本周就要開始招標，我已經買了標書。拿下這個訂單，我這個季度保證超出任務。看了採購指標後，我很擔心價格。」
　　
　　周銳立即追問：「什麼價格能贏？你現在申請了多少折扣？」

　　崔龍看著周銳說：「按照正常的折扣很難贏下來，至少還要再低百分之十。」

　　周銳注視著崔龍問道：「我現在打電話給陳總，但是，我再問一句，這個價格你肯定贏嗎？」

　　崔龍斬釘截鐵地回答：「我肯定，只要你申請下來，我可以每天不回家，住在客戶家裡。」

　　周銳仍然不放鬆：「如果贏不了呢？」
　　

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