輸贏(49)_付遙_學達書庫

四十九

　　崔龍沉思了一會兒說：「好，我立軍令狀，如果用這個折扣贏不下來，我提頭來見。」

　　「要你頭有什麼用，但是你必須贏。」周銳站起來用會議室的電話撥通陳明楷的手機，直到陳明楷的聲音傳出來。「陳總，您好。」

　　「你好，周銳。」陳明楷知道周銳一定有事，等他說話。

　　周銳直截了當請求道：「我們手裡有一個重要的訂單要向您申請折扣。這個客戶非常注重價格，按照我們正常的價格很難贏下來，我們希望您再給我們額外的十個點的折扣。」
　　
　　「是誰的訂單？」陳明楷問。

　　「我的，我是崔龍。」崔龍在電話旁邊說道。

　　「將產品配置和報價以及產品銷售毛利發電子郵件給我，即使零利潤我也給你批。崔龍，我相信你的能力，你要好好幹。」陳明楷說完掛了電話。

　　崔龍對著電話點點頭對周銳說：「我現在就找工程師去做報價和建議書，等會兒再回來開會，成嗎？」看到周銳點頭他興奮地沖了出去。

　　周銳又轉向錢世偉：「你找到那個處長的燃眉之急了嗎？」

　　錢世偉說道：「找到了。這次買電腦是配給全體老師的，學校和老師各出一半錢。我聽處長說，很多老師都抱怨學校福利不好，覺得校長不為老師謀福利。」
　　

　　周銳問道：「這個問題嚴重嗎？」

　　錢世偉說：「當然嚴重了，這位校長正在謀求連任呢！」

　　周銳繼續詢問：「這些老師對電腦有什麼要求呢？」

　　錢世偉說：「老師們要出一半錢，因此希望價格越低越好，可是這樣我們就沒有優勢了，我們的價格肯定拼不過宏貫。」

　　周銳點頭說道：「拼價格我們確實拼不過臺灣公司，所以我們要改變遊戲規則，讓巨集貫進入我們佈置的戰場。」

　　謝伊很好奇地問：「怎麼改變遊戲規則呢？」

　　周銳沒有看到方威的身影，才注意到他已經一天沒有出現在辦公室了，笑著說：「方威認識的那個空中小姐的男朋友可不是一般人，開著寶馬住著別墅，方威應該怎麼做才能贏呢？」
　　
　　肖芸興沖沖地幫方威出主意：「買輛勞斯萊斯，就把寶馬壓下去了。」

　　周銳也笑了起來：「你出錢啊？方威是個窮小子，買不起怎麼辦呢？」

　　錢世偉想了半天，洩氣地說：「那乾脆放棄吧。」

　　肖芸立即說道：「不能放棄，怎麼能放棄呢？可是怎麼辦？」

　　周銳正要回答的時候，錢世偉站起來擺擺手說：「我得把崔龍叫進來，他對方威追空中小姐佩服得五體投地。」

　　崔龍很快進來了，由於折扣批了下來心情特別好，笑呵呵地說：「又談摧龍六式了吧？快說說。」

　　周銳拍拍自己身邊的椅子讓崔龍坐下才說道：「今天講的是摧龍六式的第四步：競爭策略。我先講個故事吧，大家琢磨琢磨。有一位大學老師去電視臺看同學，正乘電梯上樓的時候，突然在電梯合上的一刹那沖進來一個女孩子。他一看見這個女孩子就眼前一亮，她太漂亮了。」
　　
　　周銳拍著崔龍的肩膀說：「他像方威遇見趙穎一樣，對這個女孩子一見鍾情，因此等出了電梯見到同學，已經忘了自己要辦什麼事兒了，立即開始打聽那個女孩子。他的同學聽了描述之後，立即知道這個女孩子就是電視臺裡特別有名的一個娛樂節目主持人。」
　　
　　謝伊說：「看來這位元老師從來不看電視。然後呢？」

　　周銳看見每個人都聚精會神地看著自己，便對崔龍說：「幫我倒杯咖啡，然後繼續說。」

　　崔龍跳起來一句話沒說跑出去倒了滿滿一杯咖啡，又小跑回來遞給周銳，周銳才繼續說道：「這位老師立馬就打聽這位主持人有沒有成家。他的同學當場一盆冷水就澆過來了：她沒結婚，但是你就別癡心妄想了，追人家的都排成隊了，下班的時候賓士寶馬都在電視臺門口排滿了，你那條件根本沒戲。你也有車，但那是自行車，你也有房，還是集體宿舍，你還是現實點兒，隨便找個普通人了此殘生吧。」
　　
　　「這老師條件是太差了。」謝伊已經沉浸到故事裡面去了。

　　周銳繼續說：「這老師垂頭喪氣地回到宿舍，一個晚上翻來覆去沒睡著，心想不能就這麼放棄了。他是教經濟學的，懂得競爭分析，淩晨時爬起來拿出一張白紙，將自己的優勢列在左邊，將劣勢列在右邊。大家覺得他的優勢和劣勢都是什麼呢？」

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