輸贏(50)_付遙_學達書庫

五十

　　崔龍想都不想說道：「劣勢太明顯了，沒錢沒權勢，沒這兩樣就什麼都不是。」

　　周銳點點頭說道：「沒錢沒權勢，這是明顯的劣勢。他的優勢是什麼呢？」

　　謝伊邊想邊說：「他的優勢是有知識吧，還有人好。」

　　崔龍搖搖頭說：「有知識有什麼用啊？還有，誰會覺得自己是個壞蛋呢？」

　　周銳不理會兩人的爭論繼續說道：「這位老師列出了自己的不少優勢：年輕，有知識，人好，有寒暑假等等，又恢復了信心。」

　　肖芸呵呵笑著：「他還真會給自己找優點啊。」

　　周銳繼續講他的故事：「天一亮，他就立即去電視臺找他的同學，請同學無論如何幫個忙，將主持人約出來談談。」

　　崔龍搖搖頭說：「這不是找死嗎？」

　　周銳低頭喝了一口咖啡：「這位同學已經成了這個老師的內線了，在老師的堅決請求之下，還是答應將主持人約出來在樓底下的咖啡廳見面。三個人在咖啡廳裡海闊天空地聊了很久，這時老師開始進入正題了。他說，你們電視臺裡有那麼多條件很好的女孩子，應該怎麼挑選未來的老公呢？這位主持人立即打起精神來，因為太多人在追她，她已經挑花眼了，就反問老師說：你是大學老師，很有學識，你覺得呢？這位老師說：其實我也不知道。看見主持人滿臉失望，他便接著說：但是現在社會這麼亂，有幾類人一定要小心。」
　　
　　崔龍急忙問：「哪些人呢？」

　　周銳放下杯子，回味了一下咖啡的味道繼續說：「第一類就是有錢人。這位主持人一聽就著急了，因為追求她的大都是有錢人。老師沒有講大道理，而是舉了一個例子，說有個著名的甜歌星去廈門開演唱會，遇到一個大款，這個大款很快就送了一套海邊的別墅還有一輛保時捷跑車給他。歌星心中大喜立即以身相許，和這個大款住在一起了。但是這位歌星怎麼也沒想到這位大款是個走私犯，最後東窗事發亡命天涯了。這位歌星也弄得灰頭土臉，演唱事業受了打擊一蹶不振了。」
　　
　　大家已經知道周銳說的是誰了，哈哈笑了起來。

　　周銳繼續說：「老師對主持人說：不是有錢人不好，可是現在很多大款的錢來路不正啊，走私販毒或者從銀行裡騙，一出事這一輩子的幸福就毀了。這位老師又講了一位香港女明星和上海首富兼房地產大亨的故事，現在這個大款已經被抓起來了。現在這個社會很多大款都不乾不淨啊。這位主持人不停點頭繼續問道：除了有錢人還有什麼人要小心呢？老師回答：就是有權有勢的人。

　　比如當年北京市的一位副市長看中了電視臺的一位主持人，送房送車，這位主持人芳心暗動，就和這個市長混在一起了。你想想這樣的市長能不是貪官污吏嗎？後來這個市長出事了吞槍自盡，這位主持人也身敗名裂，丈夫與其離婚，電視臺也不讓她出來主持節目了。你們知道這個副市長是誰嗎？」
　　
　　肖芸回憶著說：「呵呵，當時沸沸揚揚的誰不知道啊？」

　　周銳回答：「對。這位老師一講完，主持人就發現追求自己的基本上是這兩類人，他們都被排除了，那應該怎麼辦呢？老師不急不慌地說：其實現在的人都追求名利，你並不缺這兩樣。你是主持人名氣還不夠嗎？你要賺錢還不容易嗎？

　　其實最重要的還是找到一個人好、有潛力的年輕人，兩人一起奮鬥，這些東西都會有的，關鍵是兩人一起努力得到的才真正是自己的。這位主持人覺得老師說的很有道理，回到家也翻來覆去睡不著，爬起來列了一個名單，將追求者的名字都列出來，將有錢人和有權有勢的貪官污吏都勾掉，發現名單上就剩一個人了。」
　　
　　崔龍開心地大笑起來說：「就剩這個老師了。」

　　周銳也笑著點頭說：「就剩這個老師了，這位主持人最終還是嫁給了這個老師，兩人後來有了一個孩子過著幸福的生活。這個故事我是從《知音》雜誌上看來的，是真事兒。這個故事說明什麼呢？」
　　
　　謝伊立即說：「其實主持人挑選男朋友絕對不會只看他是不是有錢，還有其他的很多要素，例如人品、學歷等等。客戶採購時也是這樣，決不是只看某個指標，因此應該將採購指標引導到對我們有利的方面來。」
　　
　　周銳稱讚謝伊說：「沒錯。這就像打仗一樣，我們一定要將競爭對手引導到對我們有利的戰場上來，我們挖好碉堡佈置好戰線，佔據有利地形將敵人徹底消滅掉。銷售是一個競爭的世界，無論你做得有多好，競爭對手只要比你好一點，你就會慘敗。因此銷售的時候一定要圍繞客戶的需求找到優勢和劣勢，去鞏固優勢消除威脅。你回去之後，仔細分析一下客戶的需求，找到我們的優勢和劣勢然後再來見我，我幫你想辦法。」
　　
　　崔龍卻想起了方威：「那你說方威還有戲嗎？趙穎的男朋友也是個大款。」

　　周銳聯想到方威已經好幾天沒有電話了，歎口氣說：「這就要看他能否找到對方的缺點，採取正確的策略消除危險，並將趙穎引導到自己佔優勢的方面上來了。」
　　
　　錢世偉心裡卻在想著經信銀行的訂單：「那個訂單，你們做過競爭分析了嗎？」
　　

學達書庫(xuoda.com)