輸贏(51)_付遙_學達書庫

五十一

　　肖芸高興地說：「我們已經將我們的方案與惠康可能的方案進行了對比，共找出了十五個優勢和九個劣勢。我們仔細研究了每個優勢和劣勢對客戶中的哪些人影響最大。我和方威這幾天沒有閑著，首先是通過支持者鞏固優勢，將我們的優勢給這些人帶來的好處揉碎掰細，都向他們講透了。對於劣勢的地方，我們也都想出了應對方案，這樣在評標的時候，我們的支持者都會站出來支援我們的，即使有反對者，我們也有了化解的方法。等著看好戲吧，評標的時候肯定是一邊倒。」
　　
　　崔龍心中覺得有些不妥：「這個項目進展得也太順利了吧？惠康也不是笨蛋，我覺得沒有這麼簡單。」

　　周銳贊同地點點頭：「我也有一種不好的預感，惠康越安靜越說明他們有把握，也許人家根本不用像我們這樣緊折騰，早就將工作做透了。噢，肖芸，你知道方威去哪兒了嗎？」看到肖芸搖頭，周銳嘀咕著：「已經一天沒看見這小子了，電話也關機，出了什麼事呢？」
　　
　　第六周　戰前

　　36.週二，中午十二點十分

　　經信銀行今天正式開始招標，周銳卻在辦公室裡找不到方威，這讓他覺得很意外和反常。按照方威的特點，這應該是他最興奮的不會錯過的時刻。周銳上午撥通方威的電話時，他還賴在酒店的床上，周銳在電話中強迫他起床，中午準時到公司和自己一起午餐。

　　方威顯然是出了問題，周銳猜到是那位空中小姐造成的。周銳無論如何要幫助他找到並清理這些傷口，然後包紮起來，讓他迅速恢復過來。自從回到北京，周銳承受著極大的壓力。由於魏岩的業績下滑，自己暫時躲過了一周，但是想到團隊的艱巨的任務和經信銀行的訂單，周銳總是感到心驚肉跳。這個季度達成目標的可能性微乎其微，如果真的沒有達到會有什麼樣的結果呢？

　　陳明楷會怎麼對待自己呢？因此周銳還不能放棄這個季度，經信銀行就是他唯一的救命稻草。方威是一個銷售天才，周銳相信他的能力，因此讓方威重新投入到項目之中十分關鍵。即使方威全力投入，結果仍然不可預見，他隱隱約約覺得在經信銀行內部隱藏著巨大的危機，這些危機就像地雷一樣埋在腳下，隨時都會將自己的銷售努力炸得片甲不留。

　　方威出現在餐廳門口，衣著隨便、頭髮蓬亂，站在那裡四處張望著尋找周銳。看到周銳向他揮手便向這邊走來，坐在他對面的椅子上。

　　周銳等他坐在椅子上後立即詢問：「你今天怎麼了？像變了一個人。是不是你和趙穎之間出了問題？」

　　方威面無表情地說道：「趙穎提出和我分手，她下個月就要和男朋友去加拿大了，先讀語言學校然後去讀正規的大學，簽證和入學通知書全部拿到了。」
　　
　　周銳覺得不可思議：「那麼她認識你的時候肯定已經開始辦手續了，她為什麼還要和你交往呢？」

　　「我怎麼知道。」方威想到這個問題就十分生氣。

　　周銳覺得這是關鍵：「你覺得趙穎是一個很隨便的女孩子嗎？」

　　方威立即搖頭：「不是，當然不是。」

　　周銳伸手拍拍方威的肩膀：「那麼她和你交往只有一個原因，那就是她真的喜歡你。我敢肯定，如果她同時遇到你和那個開寶馬的大款，她會選擇你。」
　　
　　方威搖搖頭：「那又怎麼樣呢？我不想放棄，可是我現在能做什麼呢？」

　　周銳幫方威想著主意：「你現在的形勢就相當於競爭對手已經簽了合同就差收款了，你只有一線渺茫的機會。」

　　方威焦急地問：「什麼機會啊？」

　　周銳接著說：「競爭無非是兩種策略，首先是強化和鞏固自己的優勢，其次就是通過打擊競爭對手的劣勢消除威脅。在現在的情況下，你必須先將趙穎從競爭對手手中搶過來才有機會展示自己的優勢，因此你的當務之急就是去找到競爭對手讓趙穎完全不能接受的、致命的劣勢。你必須完整掌握他男朋友的各個方面的情況：他是什麼人？他有什麼弱點？這是你唯一的機會，坦率地講，我覺得你機會不大。」
　　
　　周銳看方威已經開始吃了，自己舉起筷子時又叮囑一句：「還有一點，你可以隨便自由支配時間，但是不能耽誤經信的事情。還有無論結果是什麼，你都應該儘快恢復過來。今天經信銀行已經發標書了，大戰就在眼前，這可能是這個季度最後的平靜的一周了，你應該做好準備。」
　　
　　看到方威點頭，周銳也開始埋頭消滅眼前的食物。十分鐘後，周銳放下筷子擦擦嘴說：「肖芸去買標書了，我們就要開會討論項目了，你一定要參加。」
　　
　　周銳、方威和幾位工程師坐在會議室中，每個人手中都捧著一份複印的招標書靜靜地讀著，林佳玲手裡拿著招標書斜靠在牆邊。肖芸將招標書發給大家後也找了一個座位坐下。

　　「標書對我們挺有利的。」林佳玲自言自語。

　　「對，佳玲做的技術交流和方威的關係都起到了作用，客戶將我們的很多特點都寫到裡面了。」肖芸在路上已經看過了招標書。

　　「肖芸，將招標的情況介紹一下吧。」周銳說道。
　　

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