輸贏(54)_付遙_學達書庫

五十四

　　38.週五，下午一點

　　陳明楷臉色鐵青地坐在會議桌正中間的位置看著銷售業績報表，中國區的業績與目標的差距越來越大，照這樣發展下去，這個季度不但沒有機會完成任務，很可能還會成為自己上任以來最慘澹的一個季度。如果真的這樣，自己下個季度還能坐在這個位置上嗎？華南和西區儘管沒有達到預期，但依然保持著前兩名的位置。華東地區幾乎連續三個星期沒有收入，銷售額原地踏步。北京地區上周卻取得了很好的進展。明顯的此消彼長之後，北京已經將華東地區擠進黑框，因此周銳逃脫了被修理的命運。

　　當華南和西區的銷售總監彙報完以後，陳明楷緩慢地用身體將椅子轉向魏岩問道：「你去上海出差效果怎麼樣？華東出了什麼問題？」
　　
　　魏岩站起來，手裡拿著一份報表說：「我和每個銷售人員都談了一遍，主要原因還是在客戶那邊。比如，我們在上海電信有一個專案，客戶已經宣佈我們中標了，現在還在討論合同的細節。還有的客戶已經簽了合同，但是一直沒有付第一筆首付款，因此業績還沒有記入。」
　　
　　「都是客戶的原因嗎？我們內部沒有問題嗎？怎麼這麼巧合？所有的訂單突然之間都出了問題？業績為什麼突然下來了？我不相信只是客戶的原因。」陳明楷轉向周銳說：「你對華東比較熟悉，你覺得呢？」
　　
　　「外部原因肯定有，但是銷售人員的責任就是將這些問題解決將銷售收入拿回來，所以我覺得內部一定有問題。」周銳心裡知道真實的情況，這對自己的處境有所幫助，至少陳明楷在會議中已經不將自己作為打壓的對象。但周銳覺得這種做法是弊大於利，不能解決問題只能暫時轉移矛盾，也許最終還會越來越激化矛盾。

　　「什麼原因呢？」陳明楷繼續追問。

　　「這我就不知道了。」周銳不能出賣幫助自己的兄弟們。

　　「你覺得應該怎麼辦呢？」陳明楷的目光透過眼鏡片仔細地閱讀著周銳的表情。

　　周銳琢磨和掂量著，他既要保護上海的團隊，也要讓他們將訂單迅速簽進來。周銳此時感覺到了陳明楷的目光正試圖探索自己心中的波動，便立即放下患得患失的思緒，將注意力轉移到陳明楷的問題上：「我覺得應該採取激勵他們的辦法。我建議從現在開始能夠在十一月份前完成一定金額的銷售人員，每人可以得到五千元的獎金。」
　　
　　「好主意，就這麼辦。」陳明楷點點頭示意魏岩可以坐下，繼續問周銳：「崔龍的那個訂單簽下來了嗎？」

　　周銳回答：「對，這個訂單對我們很重要。」

　　陳明楷點點頭說：「好，我們也需要給崔龍一個激勵，下週一開一個短會，我親自發獎金給他，我們確實需要激勵。我要讓大家都明白，只要取得業績，公司管理層是不會忘記的。」他站起來宣佈道：「今天的會議就到這裡。魏岩，你留一下。」
　　
　　陳明楷看著周銳和林佳玲離開會議室後立即詢問魏岩：「你在上海有沒有覺得有哪些不正常？」

　　魏岩將會議中沒有講的想法說了出來：「我覺得楊露好像有些吞吞吐吐。」

　　「我覺得很奇怪，周銳剛去了一次上海，一回來上海的業績就往下掉。這兩者之間有沒

　　有關係呢？」陳明楷邊想邊說：「我要去一次上海看一看。」

　　魏岩沉吟了一下：「是不是稍微等一下，我立即就去公佈激勵政策，看看有什麼反應。」

　　陳明楷想了一下：「我下周日程已經滿了，稍晚一些吧，也看看使用激勵政策之後的效果。但是在我們去上海前，你要給楊露壓力，她剛剛升職肯定很擔心自己的業績。」
　　
　　魏岩不由得佩服陳明楷：「好，我立即就去給她打電話加壓力，我保證在您到上海前，她每天都睡不著覺。」他看到陳明楷微笑著點頭便繼續詢問：「您為什麼要給崔龍獎金呢？他不是應該離開嗎？」
　　
　　陳明楷看著魏岩：「我始終只在做一件最重要的事情，就是找到正確的人放在正確的位置上，因此我將周銳調到北京。崔龍也是可用的人，我們需要這樣的人。」
　　
　　魏岩還是不解：「那為什麼以前沒有用他呢？」

　　陳明楷緩緩說道：「決定一個人業績的只有能力和態度兩個因素，能力很重要，但是最重要的還是態度。我最重視的態度是忠誠，只要給他足夠的利益就可以換回他的忠誠，希望崔龍最終可以站到我們這邊。」
　　
　　39.週五，下午兩點五十分

　　周銳拿著手中的銷售報表仔細看著。由於有了剛簽下來的這個大訂單，崔龍在整個中國區的所有銷售人員中第一個完成了銷售任務，他手裡還有不少銷售機會，應該可以大幅超額完成任務。

　　謝伊留意著周銳的一舉一動，心中暗自猶豫。她的業績一直很穩定，雖然經常沒有達到目標，卻永遠不會下滑到業績最差的範圍內。她不是不能而是不想完成任務，只要能夠自保也就可以了，何必要那麼不留餘地呢？周銳剛回到北京，他到底能堅持多久呢？
　　

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