輸贏(55)_付遙_學達書庫

五十五

　　謝伊不願意將所有的訂單都拿出來，為什麼不給下個季度留一些呢？在這幾個星期裡，周銳陪她見了幾個以前很難打交道的重要的能夠決策的客戶，周銳每次在見客戶之前認真準備的態度讓謝伊暗暗佩服，每次結束的時候，兩人都在咖啡廳裡討論拜訪的得失，也讓自己收穫匪淺。他是一個不錯的老闆，但還不應該將所有的銷售機會都報出來，她手中藏了不少的機會留給下個季度。

　　錢世偉直到上周才有了第一個小訂單，還有那所大學的訂單正在做，他覺得進展不錯。通過上周的研討會，他已經認識了全部的客戶，在會後拜訪這些客戶時，他們都對活動安排和內容讚不絕口。現在有不少的銷售線索，只要追蹤下去就應該會有不錯的結果。周銳說新員工在第一個季度通常只能完成百分之二十的任務，錢世偉發誓要遠遠超過這個數字，這樣才能給自己在新公司的發展開個好頭。

　　肖芸已經將經信銀行交給方威負責，兩人已經商量好，如果能夠簽下來，每人各得一半的業績。肖芸將主要精力轉移到其他客戶身上，憑著以前的老客戶，肖芸心中也有把握完成任務。有孕在身的她本來不需要這麼努力，只是她開始喜歡上了這個團隊，不想看到這個團隊僅僅維持一個季度就被拆散。

　　方威全部的精力都撲在經信銀行這個訂單上面，沒有其他客戶也沒有其他的機會。方威喜歡這樣的感覺，破釜沉舟，沒有小訂單的牽絆，他反而可以放手一搏。如果這個訂單沒有做下來，他也不擔心，反正以後有的是時間去做小訂單，這樣的大單是值得全力以赴地投入的。

　　周銳按動著計算器，一邊估計每個銷售機會的金額贏率，一邊估算這個季度的銷售業績。他發現研討會中發掘出來的一個個銷售機會開始帶來希望，然而時間是關鍵，離這個季度結束只有七周的時間了，每週銷售機會都必須向下流動，取得進展。

　　機會是不會自動變成訂單的，只有銷售活動才可以推動訂單向下流動，因此周銳要求每人都介紹一下自己的銷售機會和行動計畫。他仔細傾聽著，有時插幾句話幫他們出謀劃策，他願意將時間花在帶隊伍上，這支團隊已經開始走上正軌，假以時日，就能做出頂尖的成績。由於每個人手裡都有很多的銷售機會要分析和討論，會議結束的時候，已經是傍晚了。周銳站起來看看手錶，看見大家都靜靜地望著自己，宣佈道：「有一個好消息要告訴大家。」
　　
　　肖芸笑呵呵地問：「什麼好消息啊？」

　　周銳笑著看著崔龍說：「崔龍是全國第一個完成銷售任務的客戶經理，因此週一將得到快速啟動獎金，五千元！」

　　崔龍先是吃了一驚，隨即站起來說：「真沒想到我這麼快就能拿到獎金。沒說的，今天

　　晚上我請客。」

　　肖芸特別喜歡卡拉Ok，立即跳起來提議：「咱們乾脆去錢櫃卡拉OK吧，那兒有自助餐。」

　　大家的興致被調動了起來，這個提議得到了大多數人的支援。周銳雖然自己不會唱歌，但也被氣氛感染，說：「好，我們現在就打電話訂位置，然後直奔錢櫃。」接著將目光轉向錢世偉：「你的那個訂單怎麼樣了？」
　　
　　錢世偉高興地說：「上周你跟我說完競爭分析之後，對我很有啟發。我們雖然價格上不佔優勢，但是這些老師很認可我們的品牌和品質。而且上次我們發現如果配置液晶顯示器，我們的價格就不高了。我已經做了一次技術交流，拿了很多照片給老師們看，他們都嚇壞了。」
　　
　　謝伊好奇地問道：「你拿的是什麼照片啊？」

　　錢世偉得意洋洋地說：「我在網上找了很多畸形嬰兒的照片，他們的母親懷孕的時候天天都遭受著電腦輻射造成的。我們一直大談普通顯像管對人體健康的害處，這些老師們，尤其是女士看了照片都嚇壞了，趕緊問我怎麼辦。我給她們的答案就是：液晶螢幕。她們已經去跟處長談了，他肯定不會反對。招標的時候，液晶螢幕一定會被寫到標書裡面，這樣我們的優勢就很明顯了。不過處長提出要我們意思意思。」
　　
　　周銳皺起眉頭問：「他什麼意思？是回扣嗎？」

　　錢世偉點頭承認。

　　周銳搖搖手說：「不行，什麼事都可以商量，但是就這件事不能商量。你請他吃飯甚至卡拉OK，我都給你報銷，但是這個例不能破。」
　　
　　錢世偉沒想到被周銳嚴詞拒絕，說道：「可是宏貫的政策很靈活啊，唐勇肯定能給，我們不給這個訂單就懸了。」

　　周銳堅決地說：「羊毛出在羊身上，宏貫可以給回扣，價格必然會提高，你加緊時間去做其他人的工作，當然也犯不著得罪這個處長，我就不信他就能一手遮天。時間不早了，崔龍請客，咱們卡拉OK去吧。」

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