輸贏(56)_付遙_學達書庫

五十六

　　銷售人員們都有自己的車，只有方威搭周銳的車。當汽車從寫字樓的地下停車場駛出來進入平緩的道路時，周銳說道：「你讓上海的兄弟們儘快將訂單下了吧，別壓著了。」
　　
　　方威笑呵呵地說：「為什麼？現在效果不是很好嗎？」

　　周銳點點頭：「效果很明顯，我們已經超過華東地區了，陳明楷已經顧不上我了。」

　　方威漸漸開始從趙穎的打擊中恢復過來，他笑著說：「只要上海的訂單不下，魏岩就得墊底，你不就好過多了。」

　　周銳目不轉睛地看著前面的道路回答：「我擔心楊露啊，她剛開始負責華東地區，連續三周不下訂單，壓力肯定都集中到她那裡了，我們得替她考慮啊。我向陳明楷提了建議，他同意設獎金，從現在到十一月前能夠完成一定銷售收入的都可以得到五千元的獎金，我們正好有個臺階下。」
　　
　　方威還是不同意：「如果華東的訂單下了，壓力就又轉到你這裡來了，上海的兄弟們不會為了這五千元就不顧你了，如果不是你把他們招進來然後手把手培養他們，他們怎麼能得到這五千元呢？」
　　
　　周銳搖搖頭：「這是兩回事兒，雖然我把你們招進來，但我們是平等的朋友。我希望你們好好幹，每個人都能獨當一面，然後有好的發展機會。我不想讓大家在公司裡拉幫結派地內鬥，如果大家都養成內鬥的習慣，對團隊可不是什麼好事，能量和資源全消耗在內鬥中了。另外，你把鬍子刮刮吧，失戀了也不至於這麼狼狽。」
　　
　　「好吧，我去跟他們說，但是需要慢慢來，不能一下將訂單都下了，那樣容易看出問題。」方威看周銳這麼堅持就點點頭同意了。

　　談完華東的訂單，兩個人陷入了沉默，過了一會兒方威開口說道：「經信銀行的這場競爭一觸即發，可是惠康那邊卻安靜得可怕，讓我總覺得十分詭異。你覺得呢？」
　　

　　周銳贊同地說：「你的直覺很對，詭異啊，我也感覺到了。」

　　方威說：「我相信惠康一定不會放棄這個訂單，我們最幸運的可能是惠康忽略了我們，對這個訂單掉以輕心了。但是你說駱伽是高手中的高手，那個泡泡龍也在提醒我，這種可能性太小了。如果不是這樣，那麼還有一種可能，就是惠康其實做了很多的事情，可是我們卻不知道，這樣就太危險了。」
　　
　　周銳點點頭：「前面一種的可能性幾乎不存在，後面的可能性要大一些。但是我最怕另外一種情況。」

　　方威看著周銳等著他說下去，周銳繼續說道：「第三種可能就是惠康最近真的是什麼都沒有做。惠康與經信打交道已經好幾年了，從塗主任、常儀和肖曉陽的口氣中也能聽出來，他們和惠康非常熟悉，也經常來往。最近惠康沒有動作，是因為惠康很可能早就為這個訂單做好了準備，人家該做的事情都做了，該安排的也都安排好了，現在經信銀行馬上就要招標了，反而什麼都不需要做了，就等著我們這些不知天高地厚的公司向前沖呢。」
　　
　　方威看著遠方的黑夜緩緩地說道：「猜也沒用，現在是戰前的安靜，在陣前怎麼看也看不出來，等我們沖進去就知道了，跟這樣的高手過招感覺真好。」
　　
　　40.週五，晚上八點十分

　　當啤酒被服務員一打一打地送進卡拉OK包間的時候，崔龍逐瓶啟開給每個人倒滿一杯，自己卻舉起一整瓶大聲說道：「今天是我這一年來最開心的日子，用了一半的時間就將任務完成了，證明我不是一個孬種。這一年來，我總是墊底，外表看著大大咧咧，心裡鬱悶啊，自己都不好意思來公司，從今天起我就不用夾著尾巴做人了，說話的聲音也可以響亮一些了。為了這個，我請大家幹一杯，大家隨意，我全幹。」
　　
　　崔龍說完舉起酒瓶抬頭大口灌進去，然後抹抹嘴繼續說：「我要感謝周銳，你不僅收留我激勵我，還幫我恢復鬥志。在公司裡我就服三個半人，第一個就是你。來，咱倆再幹一杯。」
　　
　　周銳笑著將手中的酒杯換成酒瓶，站起來與崔龍面對面一口氣喝完，肖芸在旁邊問道：「你服的三個人中除了周銳還有誰啊？」

　　崔龍連喝兩瓶啤酒打了一個嗝，將腹中酒氣發洩出來說：「另外一個就是林佳玲，她雖然不是做銷售出身，但是往臺上一站就像有魔力一樣，客戶就魂啊竅啊，都被抓過去了，我這個訂單就是請她親自去講的方案，能贏下來有她一半的功勞。」
　　
　　謝伊也回憶著說：「沒錯，那次我們的研討會那麼成功，也是她一手操辦的。那另外一個是誰呢？」

　　崔龍擺擺手：「還有兩個。」

　　謝伊很奇怪：「你不是佩服三個嗎？周銳加林佳玲已經有兩個了，還缺一個。」

　　崔龍呵呵笑著說：「我還服兩個人，但是只佩服一半，因此合起來算一個。陳明楷可以算半個，方威算半個。」崔龍看見大家都好奇地看著他就解釋道：「我雖然不喜歡陳明楷，但是他用人確實有一套，比如這個季度，他將周銳調到北京負責大客戶就是高招，只要成功打開市場，那就滿盤皆活了。」
　　
　　周銳想了想附和說：「是這樣，他不讓我兼管華東也是有道理的。因為如果我依靠華東在北京採用侵擾的策略，可能對我的業績是最好的選擇，但是從全域來講，北京的業績短時間不能起來，就不是最好的選擇。」
　　
　　崔龍卻搶過話頭說道：「但是他高高在上，不能和我們志同道合，這點我不服他，因此只服他一半。」

　　錢世偉一直在傾聽，這時也插話問道：「為什麼還佩服方威的一半呢？」

　　崔龍回答：「方威剛來北京的時候，我並不服他，自從他開始追那個空中小姐，我卻不得不服。」
　　

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