輸贏(59)_付遙_學達書庫

五十九

　　43週一，下午三點五十五分

　　建議書一改再改後又經逐字校對，早上才被送到印刷公司。當方威和肖芸看到這十六本厚厚的彩色印製的建議書的時候，時間已經接近十一點。肖芸挑出其中的八本留下，將剩下的八本裝入小箱子交給方威。當方威抱著裝著建議書的紙箱沖進經信銀行大門，將它交給招標辦公室的工作人員時，時鐘已經指向三點五十五分，距離截止時間只有五分鐘。工作人員在每本建議書上貼上封條工加蓋公章，然後將一份文件交給方威。方威喘著氣走下大樓，與在樓下等候的肖芸一起搭計程車回到公司，周銳和林佳玲已經在會議室裡等待了。

　　「終於按時交了，而且還給了我們時間表。」方威打開手中的文件邊看邊說：「從明天開始，每個廠家半天介紹方案，我們的時間在週三上午九點整。」
　　
　　「時間還不錯。方案介紹越早越好，趁客戶腦子裡還沒有太多內容的時候比較容易灌輸。」周銳接著說：「我和佳玲分了工，我負責方案介紹，她負責介紹實施計畫和服務體系。」
　　
　　肖芸笑著說：「安排得真有點像打擂臺，客戶就是擂主，每個廠家輪流過招，只有一個廠家最後能贏。」

　　方威點點頭又搖搖頭說：「更像比武招親，客戶最後只選一個入洞房。TMD，要是趙穎也比武招親就好了，現在太不公平了，我還沒正式上陣呢就沒戲了。」
　　
　　周銳輕輕看了一眼方威，覺得他不應該在此時扯到趙穎身上，想想也就原諒了，方威能夠重新迅速地回到這個訂單上已經很不錯了，讓他斷然忘掉趙穎是不現實的。周銳說道：「是像比武招親，這次比武非常重要，在這以前大家都是暗中準備，現在終於要亮相了。通過

　　第一次的方案介紹，客戶將會得到第一手的直接印象，這個印象會影響客戶的整個決策過程。我們在前期取得了很好的進展，但這畢竟是惠康的勢力範圍，我們必須在這次比武招親中取得明顯的優勢，才有機會取勝。」
　　
　　方威聽到這裡，終於將那個不安的消息講了出來：「你們猜猜，我昨天在高爾夫球場遇到誰了？」

　　「你開始打高爾夫了嗎？」周銳好奇地問。

　　方威沒有理會他的問題說道：「我昨天去錦湖高爾夫球場遇到了劉豐。」

　　大家吃驚地看著方威，肖芸難以置信地說道：「你請劉行長去打高爾夫了？」

　　如果方威真的做到了這一點，這個訂單就唾手可得了，會議室中的每個人都靜悄悄地等待他的回答。方威說這句話的時候眼睛直勾勾地看著視窗，看著大風將枯黃的樹葉掃落，口氣緩慢地說道：「不是我陪他，我看到惠康的銷售總監駱伽在教劉行長打高爾夫球。」
　　
　　「什麼？」這句話讓所有的人都差點從椅子上跳起來。

　　方威隱瞞了MSN上的泡泡龍，含糊地說道：「我通過客戶內部得到劉豐打高爾夫的消息之後在球場上親眼所見。」

　　林佳玲心中佩服方威神通廣大，也知道這個消息對於己方極其不利。她看了周銳一眼，通過這段時間的合作，林佳玲越來越喜歡和他搭檔，每次遇到問題，他都能找到解決方案，她此時也期望著周銳能找到應對方法。周銳鎖著眉頭想了很久站起來說：「毛澤東在得知林彪出逃以後，說了一句話，你們知道嗎？」

　　周銳看見大家都在搖頭接著說：「天要下雨，娘要嫁人，隨他去吧。我們管不了劉行長，也隨他去吧。我們就像脫了弦的箭，一去不能回頭了。不計輸贏，硬著頭皮向前沖吧。這次比武招親更加重要，畢竟經信銀行不是劉行長一個人的，參加投標的客戶來自各個部門，只要我們打贏了民心，劉行長也不能獨斷專行。」
　　
　　44.週三，上午十點整

　　崔行長帶領專案小組的全體成員坐在會議室的四周，他禮貌地向林佳玲點點頭，沒有微笑也沒有握手。林佳玲受到周圍的嚴肅氣氛的影響，沒有顯得過於熟悉，點點頭坐下。

　　訂單已經進入了經信銀行採購流程的關鍵時刻。在今天以前，經信銀行默默地進行可行性調研並規劃採購方案，它像隱藏在水面下的冰山沒人注意。一旦開始招標，這個項目就浮出了海面，吸引了行業內所有公司的注意力。這是今年銀行系統最大的採購專案，每個關聯的廠家一定千方百計地試圖分得一杯羹。這些後來加入的廠家其實沒有任何希望，由於錯過了前面的階段，他們就像陪綁的犯人，這個項目其實已經和他們沒有什麼關係了，但是他們不會是輸得最慘的人，因為他們不用投入全部的兵力和資源。結局最慘的是那些最有希望的公司，他們將投入重兵正面搏殺，贏者全贏，輸者全輸。
　　

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