輸贏(64)_付遙_學達書庫

六十四

　　肖芸伸出一個手指說道：「一元。」

　　周銳笑著說：「我怎麼讓這瓶水增值呢？」他不慌不忙打開瓶蓋喝了一口說道：「現在這瓶水五百元，你買嗎？」

　　謝伊臉上露出奇怪的表情，伸出手在周銳眼前晃了一下說：「你瘋了嗎？」

　　周銳直瞪瞪地看著她：「你確定不買？」

　　肖芸和謝伊互相看了一眼，然後肯定地說：「肯定不買。」

　　周銳咧嘴笑起來：「如果你在沙漠裡，三天三夜沒有喝一口水，這是唯一的一杯水，五百元你買嗎？」

　　崔龍在旁邊大聲說：「當然買。」

　　周銳繼續笑著問肖芸：「什麼決定價格，是產品嗎？」

　　謝伊的思路已經跳出買礦泉水的遊戲，思考著說：「需求。」

　　周銳端起咖啡飲了一大口後說：「沒錯。決定談判最終價格的是客戶的需求。在談判中無非是談價格、服務、付款條件和到貨時間等等，這些歸根結底都是由客戶的需求決定的。只要掌握了客戶的需求進行妥協和交換，你就可以得到滿意的價格了。錢世偉，你過來，你掌握以下五個步驟就行了……」
　　
　　48.週五，晚上七點三十分

　　方威週末從來都是不到深夜不回酒店的，但他今天吃完晚飯就回到房間，打開電腦並連接網路等待泡泡龍的出現。他已經是連續幾天都這樣了，但對方一直沒有再次出現過。自從他見到劉豐和駱伽在一起，他再也不敢像以前那樣對這個訂單抱那麼大的希望，他覺得眼前懸著一把利劍，隨時都可能迎頭斬下。

　　電腦上泡泡龍突然變成彩色的，意味著對方上線了。方威立即打開視窗鍵入：你好。

　　對方的文字也立即跳了出來：聽說你們在招標時表現不錯啊。

　　方威最關心的還是劉豐和駱伽的事情：「還行吧。你知道我週六在錦湖高爾夫球場遇到誰了？」

　　對方的回答很快出現在視窗：「除了劉豐還有一個女的，是嗎？」

　　沒想到對方居然洞悉一切，方威在螢幕上鍵入：「是的。」

　　泡泡龍的文字立即顯示出來：「你知道那個女的是誰嗎？」

　　方威不知道對方是在考自己還是真的不知道，但他已經被對方通天的本領震懾住了，老老實實不假思索地敲入：「惠康公司的北方區銷售總監駱伽。」
　　
　　對方的圖示瞬間消失在螢幕上，留下方威呆呆地看著螢幕。

　　第八周　內亂

　　49.周日，深夜十一點三十分

　　趙穎接受了國峰的戒指，就將自己的一生與他連在了一起。國峰卻沉浸在興奮之中，掰著手指頭計算著日期，兩人應該在明年一月份出國，那麼婚禮就應該越早越好。經過千挑萬選，結婚的日期定在十二月底，離現在只有四五周的時間了。國峰每次想到這裡，心裡就樂開了花。對於結婚的手續和排場，父母比他更操心，要好好操辦一下寶貝兒子的終身大事。

　　趙穎發現自己已經被裹挾進一股洪流，將自己卷到了難以預期的未來。趙穎不得不加緊處理各個方面的事情，辭職、告別朋友。離職日期定在這個週末，接著趙穎就要先回重慶在家裡小住一段時間，然後會同國峰將父母接到北京。

　　隨著十二月份的臨近，趙穎的告別活動已經進入高潮，今天是和同事的一次聚會，參加的都是最好的朋友。空中小姐們外出時不允許穿制服，即使這樣，四個美女一起出現在錢櫃大堂時，還是讓人眼前一亮。作為空中小姐，趙穎明天將要飛行最後一次航班，想到就要告別幾年來的生活，趙穎心裡各種滋味都摻雜在一起。在同事中，趙穎最感激的是剛入職時帶自己飛行的師傅，航空公司為了幫助新的乘務員儘快適應工作，在實習期內安排資歷較深的乘務員指導她們工作。

　　趙穎的師傅比她大不了幾歲，在飛機上對她要求很嚴，但平時很關心她，只要是飛行間隙就帶著趙穎逛北京的秀水街和上海的淮海路，或者到廣州的茶餐廳吃飯。幾個月前，趙穎也當上了師傅，徒弟比自己剛入職時還年輕，很聽趙穎的話，總是像個跟班一樣粘在趙穎後面。除了師傅和徒弟，另外一個參加聚會的是同樣來自重慶的何玲，她的航空學校同班同學，同一批加入航空公司並經常飛一個機組，有時甚至住在一個宿舍。四個最好的朋友約了很長時間，直到趙穎特意調了航班，才終於聚齊了。
　　

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