輸贏(69)_付遙_學達書庫

六九

　　53.週二，上午十點十分

　　崔國瑞拿著報告忐忑不安地坐在劉豐的會客室中，劉豐看到這樣的結果會有什麼反應呢？他不知道劉豐支持惠康的原因，卻明顯感到劉豐對惠康的偏愛。在劉豐剛當上行長的時候，崔國瑞向他彙報工作是在公司公用的會議室，現在劉豐漸漸地將自己的會客室當做了彙報工作的場所。除了崔國瑞，會議室中還坐著所有的專案小組的成員，大家看著通往劉豐辦公室的大門，等待他的出現。

　　劉豐沒有讓大家等很久，門一開他走了出來，在會議桌的一邊坐定後，開口說：「大家辛苦了，週末也沒有休息，我聽說大家白天和廠家交流，晚上都要開會討論，尤其是老同志有家都不能回，謝謝大家。」

　　「這是工作，應該的。」崔國瑞代表大家表態。

　　「進展怎麼樣？」劉豐給崔國瑞一個很大的回答空間。

　　「在週二到週六已經與所有的十個廠家進行了交流，晚上開會討論和評估，現在結果已經初步出來了。」崔國瑞抬頭看了一眼劉豐，對方沒有任何反應，就接著說：「前三名分別是捷科、惠康和宏貫。捷科科技的分數八十五分，惠康公司分數七十二分，巨集貫系統七十分。」

　　「你們是怎麼評的？」劉豐還是不動聲色地問。

　　「技術分共計七十分，價格分共計三十分，合計一百分。捷科的技術分得了六十八分，價格分是十七分；惠康的技術分是六十二分，價格分只有十分；宏貫的技術分是四十五分，價格分是二十五分。」崔國瑞念著手中的報告。

　　「下一步的計畫呢？」劉豐依然沒有發表意見，而是繼續詢問。

　　「我們先向您彙報，然後準備宣佈結果。」崔國瑞講出了實際想法，這也是正常的招標流程。

　　「接著呢？」

　　「接著就應該簽訂合同，開始實施了吧。」

　　「與各個省行的接口工程呢？」劉豐看似無意地問道。

　　「這應該在骨幹系統開通之後才開始實施的。」崔國瑞很奇怪劉豐為什麼會提到計畫中的第二期專案。

　　「你們有把握嗎？這個專案對我們未來的發展意義重大啊。」劉豐開始反擊了。

　　「根據對建議書的研究，捷科是最佳的選擇，也是風險最低的選擇。」崔國瑞回答。

　　「你們覺得呢？你們都覺得捷科是最佳的選擇嗎？」劉豐環顧了一下會議室，他要將每個人的底兒摸清楚，對症下藥。劉豐的目光落在資訊中心的塗主任身上，示意他表態。

　　「我同意崔行長的觀點，捷科是最佳的選擇。」塗主任堅定地回答。

　　「你們幾個年輕人也說說吧。」劉豐將目光轉向了分別從市場部、財務部和資訊中心抽調的員工。

　　「當然是捷科的優勢顯而易見，不僅方案非常完整和先進，而且價格又相對合理。」陳剛搶著說，他從內心裡支持肖芸，其他人紛紛表示同意他的觀點。

　　從表面上看形勢對惠康很不利，劉豐卻一點都不擔心，他將目光轉向財務總監常儀，慢悠悠地問道：「老常，你的意見呢？」

　　「我對技術不懂，主要關心價格。捷科和惠康都是國際知名的公司，在技術上應該不相上下，但是惠康的價格有點太高了，如果價格降下來也是不錯的選擇。」常儀的立場比較中立，而且給自己留下了餘地。

　　市場發展部總監肖曉陽一直看著劉豐的表情揣摩著他的想法，知道他這樣做的目的在於將每個人的意見都摸清楚，因此也不急於暴露自己的立場，他間接地表示說：「捷科的方案確實不錯，我只是擔心我們從來沒有大範圍地使用捷科的產品，對他們並不熟悉，貿然將這麼大的項目交給他們，風險太大了。」

　　「大家說得都有道理，三家公司各有優勢，也各有不足，我們應該認真研究和論證。這個項目十分重要，因此我建議我們回去再仔細斟酌一下，把事情想明白然後再做決定。大家在招標中也工作得非常努力，做到了公正、公平、公開。謝謝大家。」

　　「那結果怎麼辦呢？」塗主任不知劉豐心中的想法，直接問道。

　　「暫時封存，我們週五再討論。對了，給我一套三個廠家的建議書，我仔細看看。」

　　54.週四，下午三點

　　由於週五下午要開招標會議，周銳將部門會議提前一天召開。他發現每次在辦公室裡開會，大家都很拘謹不願意多講，就漸漸地將會議移到昆侖飯店的咖啡廳，大家圍在一個小圓桌邊一起喝著熱騰騰的咖啡，一種暖洋洋的感覺就驅散了拘謹的氣氛。

　　錢世偉這周已經開始簽進訂單，不少是崔龍做不過來的小訂單，這些小訂單加在一起，對於一個新人來說已經很可觀了。崔龍完成任務之後並沒有閑著，憋著氣要多做一些，這周又進一步將原定銷售目標拋在了後面。肖芸雖然沒有崔龍那麼好，銷售額也在穩定地增加，肯定可以達成銷售目標。

　　壓力反而轉到了謝伊這裡，她以前都是保持不高不低的成績，現在大家的業績都起來了，反而將她的業績拋到了最後。她看著周銳，心裡猶豫起來，要不要將留在下個季度的訂單拿出來呢？肖芸對謝伊的想法瞭若指掌，捅了一下謝伊，看她沒有反應又踩她的腳，她還是沒有反應。肖芸乾脆自顧自地說：「謝伊，這都什麼時候了。如果你不把壓箱底的東西拿出來，你就墊底兒了。公司裡面有人搞周銳，他幫咱們撐著，你再不拿出來，周銳被搞走了，魏岩不就直接搞你了嗎？咱們這個部門現在多好啊，部門散夥了，咱們還能來這兒喝咖啡嗎？」肖芸一個「搞」字，逗得大家哈哈大笑起來。

　　謝伊被肖芸揭了老底，想想形勢也確實如此，就表態說：「好，我保證將一切可能的訂單都拿下來。」

　　周銳笑著拿起計算器，將每個人的數字加在一起，然後抬頭看著大家說：「大家猜猜，如果我們能做到大家報的數字，結果會怎麼樣？」

　　看到眾人期待的目光，周銳將計算器亮給大家說道：「這樣，我們就能完成我們承諾的數字了。」

　　「太好了，要慶祝，我請客。」崔龍站起來向服務員喊道：「服務員，給我們每人一杯芝華士十二年，加冰。」

　　周銳也高興地說道：「大家知道嗎？我以前每週五去開會都是硬著頭皮去，總是在黑框裡徘徊，心裡覺得慚愧，還要想方設法解釋沒有做到的原因。從這周開始，我就可以理直氣壯地去開會了，不用向誰去解釋了，從今天起我還可以睡個好覺了。我剛回北京的時候對前途毫無信心，現在大家的數字給了我信心，謝謝大家。但是大家千萬不能放鬆，我們要更加努力地將這些紙面的資料變成訂單。」

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