輸贏(70)_付遙_學達書庫

七〇

　　55.週五，上午十點整

　　塗主任不知道劉豐心中的想法，卻知道今天下午二點是預定的開標的時間，所有參與投標的十家公司的近百名代表將聚集在經信銀行的大會議室等候宣佈招標結果。可是自從上次彙報以後，銀行內部就再也沒有開會討論過，大家也避免談論這個項目，他只是向信得過的朋友偶爾打聽一下。他也問過常儀，對方壓低聲音告訴他說：「別強出頭，這事不好說。」

　　塗主任一直都沒有出頭，在以前的專案裡，無論招標的排名怎麼樣，最終的贏家都是惠康，塗主任就一直告誡自己不要出頭，看來這次又會是同樣的結果。當塗主任進入會議室的時候還在不斷地提醒自己：不要出頭。

　　專案小組的成員已經坐滿會議室，今天劉豐沒有遲到，而是早早地坐在會議室中間，看見人已陸續來齊就坐下開口說道：「大家又考慮了一周的時間，這個專案事關重大，應該仔細想清楚了，還是請大家發表一下看法。你先說吧，老常。」

　　常儀此時知道劉豐必有想法，在摸不准的情況下不敢明確表態，他清清嗓子開始說起來：「按照招標規定，招標得分在前三名以外的，可以不用考慮。宏貫雖然價格最便宜，在臺灣也有很多成功案例，但是都是地區性銀行，沒有跨國金融企業的實施經驗，難以支援我們全國範圍這麼大的系統，可以首先排除。捷科和惠康都是世界級的知名公司，無論實力和經驗都相差無幾，難以選擇，我建議兩家都進入商務談判，看看他們的最終承諾再作決定。」

　　「曉陽，你的意見呢？」劉豐又指指業務發展總監肖曉陽。

　　肖曉陽深知劉豐的想法，開口說道：「老常分析得很透徹，我同意老常的意見，宣佈捷科和惠康進入商務談判，但是我心中卻一直在考慮另外一個環節，如果我們一期和二期項目分別招標，會不會帶來意想不到的後果呢？」

　　劉豐沒有表態，而是要繼續摸清大家的想法，他接著問道：「塗主任，你呢？」

　　塗主任小心翼翼慢吞吞地說道：「按照招標流程，我們下午是應該直接宣佈中標結果的，但是老常的考慮有道理，我們應該對這個項目負責，再深入比較一下。」

　　劉豐的目光越過所有普通的專案小組成員，鎖定在崔國瑞身上，說道：「老崔，你的意見呢？」

　　崔國瑞深知以往招標帶來的弊端，坦然說出自己的想法：「我覺得應該嚴格按照招標流程辦事，如果我們再次選擇多個廠家進行商務談判，必然會帶來很多負面的問題，廠家以後投標時就不會報出底價，都想等到商務談判時和我們討價還價，這樣招標就走了過場，又回到以前的採購模式，容易滋生暗箱操作。而且現在我們已經解除了封閉，很可能會走漏消息，造成不公平的競爭。」

　　崔國瑞完全不看上頭的臉色就明確表態，讓劉豐心中暗自生氣，但是他立即壓住情緒說道：「老崔說得有道理，我們必須堅持招標流程，不能輕易改變。」

　　劉豐中斷了一下看著每個人的表情，陳剛對他的表態十分奇怪，難道他回心轉意不支持惠康了？劉豐繼續說道：「招標的流程很重要，但是讓我最近一直睡不好覺的卻是另外一件事。」

　　陳剛很奇怪劉豐怎麼會在這個節骨眼上將話題扯開，聽他繼續說下去：「肖曉陽的市場開發部是這個工程的最終使用部門，他的話值得我們考慮，以前崔行長就建議我應該將一期和二期合併，我越想越覺得有道理。崔行長，你覺得兩期是否應該合併在一起儘快上馬？」

　　劉豐的這段話讓崔國瑞措手不及，他想了一下說：「我認為儘快全面啟動這個項目十分重要，可是現在第一期的招標已經到了這個階段，怎麼合併呢？」

　　劉豐立即附和說：「對，全面啟動，我們就是應該全面啟動，而不應該只啟動總部的系統，我們既要做到遵守招標規則，同時也要兼顧業務發展。我們現在應該怎麼辦呢？」

　　肖曉陽知道此時是自己出場的時候了，緩緩說道：「我倒有一個兩全其美的辦法。」

　　塗主任立即問道：「什麼辦法？」

　　肖曉陽立即回答：「就是二次招標，前期招標良莠不齊，我們就挑選前幾名重新招標，這樣也肯定了廠家前期的表現。而且即使我們上了一期的專案，各省的資料卻傳不上來，系統只是徒有其表而不能發揮作用。」

　　崔國瑞沒想到肖曉陽竟然要將第一輪招標結果完全廢棄，一下子呆在那裡不知該如何應付，心裡十分矛盾，兩期合併一直是自己的主張和願望，現在劉豐想通了，未嘗不是好事。

　　劉豐不等崔國瑞表態立即表示贊成：「我同意，如果能夠將二期提前，我們市場發展部就可以早日實現全國一盤棋。」

　　「不行，我雖然很支持二期合併，但現在已經太晚了。」崔國瑞猶豫了很久，還是堅定了自己的想法。

　　「為什麼晚了呢？二次招標違反招標流程了嗎？」劉豐睜大眼睛看著崔國瑞，對方今天多次否定自己的意見，已經讓劉豐非常不滿，「允許保留意見。我想聽聽大家的意見，你們三個部門表一下態吧。」

　　肖曉陽帶頭舉起了手，理直氣壯地說道：「我們市場發展部支援將兩期項目合併統一招標。」

　　他們部門的成員紛紛隨他舉起手，塗主任猶豫著，看見劉豐咄咄逼人的目光注視著自己，慢慢舉起了右手。陳剛看了一下，周圍的人都舉起了手，劉豐的目光已經落在自己身上了。劉豐並不認識陳剛，級別畢竟差得太多，但是對方是一個小小的工程師，而且他的頂頭上司都舉了手，他應該不會那麼不識好歹吧？劉豐十分希望二次招標的決定被全體通過，他繼續注視著陳剛，會議室所有人的目光也轉向他。陳剛感到前所未有的壓力從四面八方湧來，也將自己的手舉了起來。

　　「好，二次招標。」劉豐滿意地站起來，轉身離開會議室。

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