輸贏(81)_付遙_學達書庫

八一

　　駱伽笑了一下：「現在還不需要，二次招標之後會有商務談判，到時我們得到捷科的價格在報價也來得及。捷科的眼線被我斷掉，卻不瞭解我們的虛實，不到最後關頭，我是不會殺價的，那是兩敗具傷的打法。」

　　林振威從座位上站起來注視著駱伽：「這個訂單不同一般，不能從這個訂單的得失上看問題，應該站在更高的層面上看。惠康雖然在IT行業處於領先的地位，捷科卻始終壓我們一頭。我們追了這麼多年，並購了這麼多公司，只能拉近與捷科的距離，但始終遙不可及。我們的上屆總裁為此毅然並購了第三大IT公司，將與捷科的距離拉得非常接近，但是老二與老三加在一起仍然不如老大。最終兩家公司整合失敗，她最終功虧一簣，被董事會逐走。經過這一場大變，雖然我們付出了慘重的代價，我們與捷科的距離卻從來沒有這麼接近。通過這件事，我就覺得打敗捷科不是一朝一夕的事情，應該在漫長的戰線上與捷科進行較量。美國和歐洲雙方已經競爭了這麼多年，我們始終處於下風，中國是發展最快的新興市場，成為了全球逐鹿的關鍵。只要在中國打敗捷科，我們就能憑藉中國市場的高速成長，只要乘勝追擊，就一舉在全球打敗捷科。」

　　駱伽看著林振威侃侃而談，便座回座位。林振威漸漸走到駱伽身後，一手扶著椅背說道：「我們和捷科在中國打了這麼多年，你們覺得成績怎麼樣呢？」

　　林振威很少這樣長篇大論，駱伽感到他在自己身後語氣的激動：「你上任之後，就一直在追趕，但是捷科仍然是中國市場的老大。」

　　林振威停留在駱伽身後，可以聞到她身上讓自己著迷的味道，深吸一口氣說道：「我們不斷拉近與捷科的距離，但是始終沒有超過捷科。駱伽在北方市場徹底打敗了捷科，可是捷科又在上海將我們打得潰不成軍。在西區和南區，我們雖然不斷地進攻，但是也不能突破捷科這麼多年的防線，因此在中國市場上我們始終是膠著的形勢。本來形勢始終可以保持均勢，戰局卻突然被捷科給打亂了。這個季度初，捷科突然將華東區總監調回北京，我就感到了形勢的變化，似乎捷科希望在北京與我們決一死戰。這卻讓我百思不得其解，北京是我們優勢的地盤，他們如果要決戰，也不應該挑北京啊？可是如果不挑北京，我們也不會理他們，繼續我們的蠶食策略，那就打不起來了。捷科為什麼要不惜代價在我們優勢的地點與我們決戰呢？」

　　駱伽將自己的得到的資訊補充給地方；「據我所知，周銳上周剛被降職，這又不像決戰的樣子。」

　　林振威離開駱伽繼續在會議室中踱步：「這就更加奇怪了，但卻是事實。上海那邊也傳來消息，已經有捷科的銷售人員來我們公司面試了，說捷科內部現在鬥得很激烈，前一段時間，上海的銷售人員們一起不下訂單了，捷科在華東地區的陣腳已經亂了。陳明楷難道老糊塗了？怎麼會在這麼關鍵的時候搞起內鬥了呢？」

　　林振威回到自己的座位邊抬起頭來：「現在經信的訂單已經成為雙方競爭的制高點，如果捷科擊敗我們，在北京站穩腳跟，再回頭穩住華東，我們就前功盡棄，全域失利。如果我們在經信銀行徹底擊敗捷科，他們內部的鬥爭就更加激化，周銳必然難以立足，最理想的情況就是將整個他的團隊全部接過來，甚至包括林佳玲和方威，華東地區我們就可以不戰而勝了。那時捷科還有什麼資格來與我們逐鹿中原呢？因此對於經信這個訂單，我是不惜代價的，只要能贏下來，任何價格我都批給你。駱伽，不要在小的地方精心計算，卻忽略了大局，這是只見樹木不見森林。現在捷科已經進入了我們精心佈置的戰場，我們對他們的底細清清楚楚，現在要做的就是毫不留情並且不惜代價，一舉徹底打敗他們。我們一定要考慮到最壞的情況，做好充分的準備，不能再有一絲的疏忽。」

　　看著參加會議中所有人員走出會議室，林振威將目光轉回到對面的駱伽：「跟周銳談了嗎？」

　　駱伽點點頭；「談了，但是他需要考慮一下。」

　　林振威將身體靠在椅子上自言自語說道：「只要他加入我們，我們就贏定這個訂單了。我想請人力資源做一份讓他絕對滿意的待遇報告，你轉給他，你覺得怎麼樣？」

　　駱伽側頭思考一下：「他在捷科處境艱難，陳明楷故意趕他走，這時我們向他敞開大門，他沒有道理拒絕。只要他來了，他手下的人肯定回來一大批。」

　　林振威露出笑容：「管理公司最重要的就是用人。我不但要將周銳收攬過來，包括他手下的那些人，像方威，楊露這樣的人才，我都要，只要將最優秀的人才聚在我們這邊，輸贏就註定了。還有林佳玲，她居然能夠將崔國銳從你手中搶走，我很好奇。另外還有，劉行長公子的事情都安排好了嗎？」

　　駱伽點點頭，心想這就是林振威在會議室中只留下自己的原因吧，他一向在這方面小心翼翼。駱伽知道他還是不放心訂單，又補充道：「價格方面我們已經做了安排，宏貫將報出驚人的價格，將價位空間拉開，這樣我們在價格方面的劣勢換算成分數，就不會很差了。而且金主任的出現將給捷科致命一擊，這絕對是他們想想不到的。」

　　林振威站起來依然皺著眉頭，他走到窗邊背對駱伽：「萬一崔國銳還是死保捷科，怎麼辦呢？」

　　駱伽用手支在腮邊露出思索的表情：「即使他保留意見，我們肯定可以在項目小組中取得足夠的票數，他即使反對我們，少數服從多數，劉行長仍然可以拍板。」

　　林振威仍然不放心：「還是要想對策，如果崔國銳和劉行長僵持起來，會怎麼樣呢？」

　　駱伽思考著不知道該如何回答，聽到林振威自言自語說道：「黨委會，你現在去做黨委成員的工作。剛才會議室中那麼多人，我只能激勵大家的士氣。但是說實話，我總是心中沒底啊，捷科真的會這樣撲上來送死？」

　　駱伽一言不發靜靜地看著林振威，自從加入惠康以來，林振威看著自己從最基層的普通銷售人員成長到銷售總監，駱伽知道這一切都有對方的默默的支持和欣賞。自己當然也沒有讓他失望，幫他打下北京這塊最核心的市場。

　　林振威看駱伽並沒有理會自己，沉默一下說道：「你的轉職申請已經批下來了，一月份你就要去哈佛商學院參加三周的EMBA課程了，那是我的母校，我真想再回到那個地方看看啊。

　　林振威兩個月前提出將自己轉到公關部門的想法，駱伽一直對此困惑不解，他真實的想法是什麼呢？看到林振威一直在內部溝通為自己安排培訓，駱伽知道他是好意，現在他主動提起，不禁又挑起駱伽的好奇心。

　　林振威轉身面對駱伽：「銷售是最殘酷的職業，你這麼多年將北方地區拓展出來，現在已經達到頂峰了，此刻就必須要收手了。現在你已經成了所有公司的眼中釘肉中刺了，各個公司的年輕的頂尖銷售人員會不斷挑戰你，以擊敗你為榮。你即使有通天的本領，也無法一一擊敗這潮水般的對手。當終於有一天你失手的時候，你就一錢不值了。銷售如同戰場，也如同江湖，在經信銀行這一戰之後，你就退出這個江湖，江湖上將留下你不敗的美麗傳說，惠康的每個銷售人員將仰望你的輝煌，你的經歷和傳奇將成為他們永久追尋的夢想，成為激勵他們的永恆的力量。這將是你這段人生的最好歸宿，我會儘量給你創造出另外一段精彩的歷程，你將成為惠康最美麗公關總監，按照自己的時間表旅行於世界各地你喜歡的地方，成為媒體追逐和包圍的焦點，擺脫輸贏的壓力，去做自己最喜歡的事情。」

　　說道這裡，林振威眼中充滿想像的神采，駱伽心中一暖，林振威的聲音似乎已經飄到異域：「你去美國的時候正好是春節假期，美國東部那時冰天雪地，但卻是滑雪的好去處，我就可以暫時拋開這一切紛爭，安靜地陪你去滑雪了。」

　　眼前這個男人是一個雄才大略的天生的領袖，只有四十歲的年齡就掌管世界頂尖的跨國公司的中國業務，無論在哪個方面都是託付終身的最佳人選。雖然林振威從來沒有直接表態，駱伽卻能夠清晰感受到他的愛戀，自己總是一直默默拒絕。此時想到周銳，心中不禁湧起惱怒，難道自己需要一直這樣低聲下氣毫無希望地等待他嗎？他值得嗎？

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