輸贏(82)_付遙_學達書庫

八二

　　64週三，下午三點十五分

　　「土匪」唐勇開著車，自己的老闆巨集貫系統公司總經理李明雄坐在後座上，自從自己丟了下了軍令狀的訂單給錢世偉，在公司裡受了不少奚落。因此他絲毫不感到臨時當回司機有什麼不好，相反這體現了老闆還沒有要拋棄自己。輸了訂單之後，唐勇現在已經不得不在公司裡夾著尾巴做人。

　　接到經信銀行業務發展部肖嘵陽的電話之後，李明雄心裡一直左猜右想。宏貫無論實力和關係都難以抗衡惠康，他並不奢望可以得到這個訂單，但卻另有企圖。宏貫在各個省級銀行斬獲良多，市場廣闊商機無限。參與總行專案就等於得到了總行的認可，對於省級銀行的示範作用的意義重大。況且不打不成交，方明雄希望在招標過程中可以給這些手握大權的重要客戶一些印象，在以後的項目中也可以分一杯羹。

　　雖然和肖嘵陽打過很久的交道，他曾經幫自己在各個省級銀行疏通過關係，他這時找自己幹什麼呢？現在在招標期間，這種見面違反招標規則，這次見面必有要事。不管怎樣，他找自己肯定不是壞事，況且招標紀律約束的是客戶，又不是自己。

　　李明雄到了茶館，示意唐勇在外面等，服務員將他領進一個包間，他立即見到了正在獨自在角落裡飲茶的肖嘵陽。李明雄立即笑著跟對方寒暄。肖嘵陽知道對方一定好奇自己的動機，東聊西扯閒談幾句，就關心地問：「李總，你坦白說，你在眼前這個項目中覺得自己機會怎麼樣呢？」

　　李明雄猜測著對方的想法，故意說得模棱兩可：「坦白說，有，但是機會不大。」

　　肖曉陽點點頭：「你說得對，其實你們的優勢在省級銀行啊，江西的項目怎麼樣了？」

　　李明雄不知道對方為什麼突然扯到了江西的項目，這個項目也已經開始招標，自己並沒有明顯的優勢：「還好吧，但沒有把握。」

　　肖嘵陽語氣平淡地說：「江西省的田行長過幾天來北京，我帶他去北京懷柔的山裡去住兩天，吃吃農家菜，爬爬野長城，咱們一起去吧。」

　　李明雄知道田行長一定會給總部面子，這對自己江西的項目幫助極大，心裡卻明白肖嘵陽必然另有目的，並不挑明：「好啊，好啊，太謝謝了，我一直就想認識田行長。」

　　肖曉陽此刻認真看著對方「都是朋友嗎，不用客氣，田行長的工作還是要你來做。但是我還有另外一件事，我想聽你真心話，你覺得你能拿下總行的項目嗎？」

　　李明雄明知肖嘵陽希望自己承認不行，故意反問對方：「您一直參與投標，怎麼問起我來了呢？」

　　「恕我直言，惠康和捷科比你的機會都大多了，你的技術劣勢太大。我勸你，與其將精力放在總行的專案上，還不如多看看江西的專案。」

　　李明雄心裡暗喜，自己在總行根本沒有機會，看樣子肖嘵陽暗示自己犧牲總行的項目換取江西的項目，這當然是非常划算。可是對方必有所圖，到底是什麼呢，就試探著說：「只要江西的項目拿下來，我就知足了，總行的項目我就不攙和了。您看我應該怎麼做呢？」

　　「不，你還得攙和。」肖嘵陽拿出一張紙條，壓低聲音對李明雄說：「照這個價格報。」

　　李明雄低頭看了紙條，頓時明白他是來為惠康作說客來了，心中佩服惠康竟然有這麼大的本事能夠指使肖曉陽。李明雄看著表等著肖曉陽離開茶館二十分鐘以後才走出大門，看見唐勇在車外已經被凍得全身打顫：「你怎麼不上車呢？外面多冷啊？」

　　「土匪」唐勇擦擦凍紅的鼻子：「我想給您省些油啊。」

　　65 週五，下午一點十分

　　看著螢幕上的數位，陳明楷的額頭開始冒汗。他上周在上海和楊露進行了深談，她開始還在為周銳辯護，當陳明楷提到華東區銷售總監這個職位，她盡力掩飾自己的目光，但是陳明楷能夠感覺到對方身體的輕微的緊張，她動心了。由於周銳提議設置獎金，因此華東的銷售團隊痛痛快快地將訂單都簽了進來，這幾周積累的訂單讓上周的數位向上一躍。

　　本周的業績卻急劇下滑，華東幾乎顆粒無收，北京周銳的團隊幾乎也沒有下任何的訂單。陳明楷擔心的事情終於爆發了：華東和北京的銷售團隊因為周銳而造反了。其他的地區尚且不能自保，更沒有辦法補上這麼大的差距，整體業績簡直不堪入目。電話中楊露緊張地解釋著每個訂單的進展，她剛當上華東區總監就出了這樣的事情，讓她完全亂了方寸。

　　陳明楷打斷了楊露的解釋問道：「他們說的都是藉口，不是他們不能，而是他們不想。你打算怎麼辦？」

　　「我已經和他們每個人都談過了，您建議我怎麼辦呢？」楊露在電話中的聲音已經嘶啞，顯然她的狀態不好。

　　「你有什麼建議嗎？」會議室中除了指望不上的魏岩，就只有林佳玲了。

　　林佳玲進入會議室後一言未發，卻仔細看著陳明楷，他表面不動聲色心裡已經發焦。周銳在招標現場介紹方案的畫面出現在林佳玲的眼前，周銳將心思用在市場和客戶身上，陳明楷的確是個聰明人，卻將心思和精力放在公司內部的政治鬥爭中。聽到陳明楷問她，林佳玲搖搖頭表示沒有建議。

　　陳明楷意圖故技重施，他建議：「十二月份再進行激勵，只要下了訂單就有獎金，你有把握嗎？」

　　「沒用的，我知道他們的關係不是用獎金能改變的。」楊露脫口而出，沒有顧慮到這句話的後果。

　　陳明楷聽完啪地一聲掛上免提電話，向林佳玲揮揮手示意會議結束，林佳玲站起來推門而出，她實在不願意再在會議室裡多呆一分鐘。

　　陳明楷看著旁邊的魏岩，問道：「你覺得應該怎麼辦？」

　　魏岩看著陳明楷，深知與他在一個戰壕裡，只能同進同退：「如果發獎金可能效果不大，現在只有一個辦法了，只要周銳離開公司，這些人就沒有必要將訂單壓下來了。周銳來北京之後，在您的壓力下北京地區的業績已經起來了，您已經達到目的了。」

　　陳明楷半晌沒有出聲，過了一會兒他反問魏岩：「如果這樣，經信銀行那個訂單怎麼辦？」

　　魏岩看了一眼陳明楷，不知道他的想法，沉吟著沒有說話。陳明楷自言自語道：「我一直希望他可以將這個訂單拿下來，只要能贏下來，這個季度的任務不但能完成而且可以大幅超出，我們也就渡過難關了。周銳在公司內部雖然拉幫結派，但是帶著團隊做銷售還是有辦法的，我們不要為了公司內部的事情影響銷售。」

　　魏岩立即問道：「您覺得這個訂單能贏嗎？」

　　陳明楷的目光從眼鏡中直射對方：「這個訂單以前是你負責，你覺得呢？」

　　魏岩不知怎麼回答：「嗯，這個……」

　　陳明楷知道他心裡的想法：「你是不是覺得這個訂單根本沒有希望，才將這個客戶轉交給周銳？」看到魏岩尷尬地點頭，陳明楷繼續說：「你啊，要是將精力多分一些在客戶和市場上就好了。今天先不說這些了，在第一次招標中，我們的得分遠遠超過惠康，你覺得現在機會如何？」

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