輸贏(89)_付遙_學達書庫

八九

　　國峰和趙穎一家人和老人慢慢吃完離開座位，一言不發。國峰低頭說道：「哎，看著這個老人心裡真不是滋味，覺得心裡發堵。」

　　趙穎媽媽也點頭說：「是啊，這樣的老人鄉政府怎麼能讓出來討飯呢？」

　　趙穎替母親想著接著說：「是不是那個地區比較落後啊？」

　　國峰卻不同意地說：「我就不信落後到不能安置這樣一個殘廢軍人，雖然我沒去過那個地方，我卻能夠想像的，縣政府一定豪華氣派，縣領導們一定坐著豪華轎車。」

　　趙穎爸爸藉口說道：「縣裡幹部就不用說了，連鄉里和村裡的領導肯定都要好車，也許都不止一輛。」

　　趙穎回憶著那個老人家衰老的樣子說道：「這確實不公平，可是你又能做些什麼呢？」

　　國峰也歎了口氣遲疑一下終於說道：「我只是一個普通百姓，確實不能做些什麼，但是看到這個老人我突然覺得十分慚愧，我早就有個想法一直沒有向你說，我想讓爸爸退掉加拿大的寶馬和豪華公寓，我自己賺的錢夠買一輛二手車了，我們可以租普通的公寓住，我卻擔心虧待了你。」

　　趙穎笑了起來說道：「我來自普通家庭，別說有房有車，就是搭公車住宿舍，我也可以適應啊。反倒是你從小嬌生慣養能受得了嗎？」

　　國峰沉醉在趙穎的笑容之中無意識地拉著她的手說道：「只要能和你在一起，我吃糠咽菜露宿街頭，心中也幸福和溫暖得不得了。」

　　趙穎媽媽聽到國峰的話卻裝作沒有聽見，只是悄悄看了一眼老伴，看見他向自己點頭，知道他心裡接受了這個未來的女婿。

　　71B 週一，上午九點四十分

　　常儀在辦公室裡猶豫不決，經信銀行在十點鐘的會議中將作出最終的選擇。在第一次招標的時候，他內心支持捷科的方案，考慮到劉豐的立場卻沒有明確表態。二次招標中戲劇性的變化卻讓他不知道應該站在什麼立場，惠康方案大變，核心部分與捷科的方案幾乎一模一樣，宏貫居然報出了最高的價格，處處透著反常，這裡面有什麼玄機呢？要不要繼續保持中立呢？他站起來拿著資料夾，乘電梯去行長辦公室，電梯裡遇見了肖曉陽，便打個招呼，電梯裡有很多人，兩人沒有說話。進入會議室的時候，專案小組的所有人已經到齊了，劉豐也早早地坐在他的大椅子上。常儀看看表，還有幾分鐘才到正式會議時間，看來大家都很關心招標的結果。

　　劉豐等到所有人都來齊，不慌不忙環視會議室說：「大家辛苦了，我也知道封閉在賓館裡的滋味不好受啊。這次招標以後給大家放三天假，一來彌補大家連續幾個週末都沒有回家的假期，另外大家也可以從專案中擺脫出來休息一下，以後還有很多工作呢。」他停頓一下繼續說：「說說你們的招標結果吧。」

　　崔國瑞看著評估表客觀地說：「我們週五收到五個廠家的建議書，聽了每個廠家的方案介紹，週六下午進行了討論和評估。我們認為，在二次招標中捷科和惠康在技術上依然明顯領先於其他三個廠家，而且價格完全在我們的預算以內。在與以前系統的相容性以及工程師的熟悉程度上，惠康更優，但是捷科在實施能力和價格方面更勝一籌。」

　　劉豐已經從肖曉陽那裡得到了分數，仍然故作不知地問道：「最終的打分情況呢？」

　　崔國瑞簡潔地回答：「捷科和惠康都是八十一分。」

　　劉豐不想貿然行事，他在拍板前一定要掌握會議室中每個人的想法：「你們的意見呢？」

　　肖曉陽知道表現的時機到了便振振有詞地說道：「惠康是國際級的公司，只要他們能做出這樣的方案，我一點兒也不擔心他們的實施能力，他們不可能也不會拿信譽來冒這個險。如果出了問題，他們還想在國內市場上存活嗎？」

　　崔國瑞立即回答：「惠康不能拿信譽冒險，我們更不能在這個至關重要的項目中冒險。為了得到訂單，廠家總是會誇大宣傳自己的產品和實施能力，在沒有看到惠康的實施能力前，不能貿然相信他們，更不能認為對方是跨國公司就放鬆評估標準，對方越是跨國公司，也許越可能埋藏著更大的風險。」

　　他的回答讓肖曉陽閉上了嘴，會議室的人也覺得他的話確實有道理，也都沉默不語。劉豐看到雙方意見對立，決定暫時不激化矛盾，開口說道：「既然惠康和捷科分數一樣，雙方肯定各有擅長難分優劣。我建議兩個廠家都進入商務談判，同時再進行深入的技術評估。這個項目時間緊迫，要抓緊時間啊。」

　　崔國瑞心中承認這是一個公正的裁決，同意道：「好。我們現在就通知兩個廠家儘快進行技術交流和談判，爭取這周之內就開始。」

　　劉豐笑著點頭說：「時間就按照老崔的計畫來，我們不能總是在銀行內部閉門造車，因此我建議邀請對我們銀行業務很瞭解的專家參與下一步的技術交流，讓他們也提出意見和主張供我們參考嘛。」

　　崔國瑞知道劉豐的建議必有深意，卻不能拒絕這個很合理的建議只好點頭同意。劉豐看見崔國瑞點了頭，專案小組的成員也沒有意見，立即說道：「我建議邀請軟體中心的金主任參加會議。」

　　塗主任聽到軟體中心，立即知道這對捷科非常不利，軟體中心是從銀行系統中剝離出來專門開發銀行軟體的公司，曾經多次與惠康合作承擔經信銀行的項目，金主任與惠康更是交情深厚，多次受惠康邀請去美國參加技術交流。他本來不想出頭，但是實在覺得軟體中心不夠公正，暗自給自己鼓氣後說道：「請外部專家的確非常有意義，是否可以再邀請幾位？」

　　劉豐不動聲色地說：「當然好啊，但是邀請的專家一定要懂得我們銀行的業務。你們提出一個名單儘快交給我吧。」劉豐說完看見大家沒有異議站起來說：「大家再接再厲，爭取早日將我們的客戶關係管理系統建設起來，今天的會議就到這裡吧。」

　　72 週三，晚上七點十分

　　商務談判沒有被封閉在郊區的賓館，而是在銀行的會議室中進行。方威儘管在談判前得到了金主任加入的消息以及他的背景：惠康早就是軟體中心的合作夥伴，免費贈送開發環境幫助他們培訓工程師，現在經信銀行中不少的軟體就是由他們在惠康的平臺上開發出來的。這就註定了今天的商務談判始終處於被動，林佳玲對於相容性的問題進行了深入的研究，但是金主任反復糾纏于相容性的執著程度還是讓人接受不了，一個一個的細節問題不斷拋出，甚至連專案小組的成員都受不了他的唆紛紛溜出會議室.會議室中充斥著金主任的陰陽怪氣的聲音，交流變成了他一個人對捷科銷售團隊的痛苦的摧殘和折磨。

　　一天的商務談判下來，捷科的參與專案的每個人都感到筋疲力盡並且心情憂鬱，大家在附近找了一個咖啡廳，圍坐在一起。周銳喝了一口咖啡看著圍坐在一起的團隊問道：「覺得怎麼樣？」

　　林佳玲從來沒有遇到過這樣的客戶，身心疲倦地抱著滾燙的咖啡來溫暖雙手，她說：「雖然金主任的問題都解答了，但是在現在這個階段，很多細節的問題沒辦法詳盡回答，都需要在實施的時候實現。」

　　方威知道林佳玲已經做得很好了，說道：「他是故意刁難我們，這個金主任與惠康關係深厚，這個時候將他請出來，是要在技術上難倒我們。」

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