輸贏(90)_付遙_學達書庫

九〇

　　肖芸已經瞧出這個項目正在朝著無法挽回的敗局上滑去，憂心忡忡地問：「我們應該怎麼辦呢？」

　　沒有人看她也沒有人回答，方威沒有理會她的提問繼續說道：「駱伽第一次招標時一招未發，這次卻是一招比一招狠，陳剛調出項目小組後，我們就沒有任何資訊來源了，完全不知道如何應對。將本來單向的技術交流變成金主任對我們的糾纏，不知道以後還會使出什麼招式。你們知道我最擔心的是什麼嗎？」

　　林佳玲知道形勢已經不容樂觀，目光看著方威等他說出更壞的情形。方威繼續說道：「我擔心的是惠康降價。我們在技術方面已經輸給了惠康，如果惠康再將價格拉下來，我們就根本沒有取勝的可能了。」

　　肖芸卻大聲說道：「可這是違反招投標規則的。」

　　方威點點頭承認說：「你說的對。直接降價是違反招投標規則，如果採用暗降呢？比如贈送產品，安排出國培訓。你能說這違反招投標規則嗎？這些承諾很吸引人。如果惠康對這個訂單志在必得，駱伽就會在此時拋出這些誘人條件。」

　　肖芸怔了一下，隨即問方威：「你既然想到了，就有應對的辦法吧？」

　　方威手裡抱著咖啡，苦思冥想也沒有找到解決方案：「駱伽在時間上做了巧妙的安排，我們先進行商務談判，該談的都談完了，即使想降價也錯過了時機。惠康明天進行商務談判，我估計，現在就有人將我們談判的一切情況送到駱伽手上，她有一個晚上的時間進行分析判斷，該降價她一定會降價的，總之現在主動權完全在她的手中，沒有其他的辦法。我們惟一的希望就寄託在崔行長身上了，我看得出來，他內心中還是支持我們的。你覺得呢？」

　　方威望著林佳玲等著答案，她是眾人中與崔行長接觸最深的一個，她想著在上海與崔行長的見面，陪他在外灘散步，回北京之後的幾次會議。林佳玲能夠感受到崔行長對捷科的默默支持，肯定地說道：「崔行長會支持我們的。」

　　方威終於大口喝掉了杯中大半的咖啡，感到胸口有些暖意了：「就看崔行長能不能頂住了，這是我們的一線生機。」

　　73 週三，晚上八點二十五分

　　方威回到酒店，啟動電腦後就去衛生間沖澡，這是他恢復精力和體力的習慣，當水流從上而下地沖在身上擊打著皮膚，他會感到徹底的放鬆。自從來北京之後，方威被縛住了手腳，除了在專案前期曾經在塗峰和崔行長身上取得突破之後招標以來，他就覺得有力使不上，現在這個項目正一點點地向失敗滑去，而自己卻無能為力。更加讓方威心痛的是趙穎，他已經從何玲那裡得知趙穎和國峰一起回重慶家裡要接父母來北京參加婚禮。她的婚期定在地出國以前，距今只有兩三周的時間，方威更是束手無策，他現在就像被宣佈了死刑的囚犯，心中充滿不甘看著最後日期的接近卻沒有任何辦法。該試的方法都試了，該想的方法都想了，方威還是不願意也不甘心接受失敗。方威大腦中現在只有經信銀行訂單和趙穎這兩件事，但是兩件事卻意味著不同的含義。方威曾經橫掃上海灘，心中恨不得有個旗鼓相當的對手較量一下，現在出現了駱伽這樣的高手，方威是滿心歡喜，他並不看重結果只是沉醉於較量的過程。趙穎卻是他心中未來幸福生活的惟一通道，他這輩子必須擁有趙穎，他必須贏不能輸。方威從衛生間出來，披著毛巾呆呆地坐在電腦前，等待泡泡龍的出現是他現在惟一的寄託。不知過了多長時間，MSN終於跳出對話視窗，方威知道這一定是泡泡龍，他反而冷靜下來不急於回答，而是仔細看著螢幕上顯示的泡泡龍的對話。

　　「晚上好。」

　　「怎麼不理我？」

　　「你怎麼對於劉國峰和趙穎知道得那麼清楚？」

　　「喂，喂，喂。」

　　方威此時不慌不忙地在鍵盤上敲著：「對不起，剛沖完澡回來。」

　　視窗中很快彈出一行字：「沒關係，你覺得你們的項目怎麼樣？」

　　方威坦白承認：機會越來越小。

　　泡泡龍接著在MSN上問：「為什麼？」

　　方威想也不想地敲著：「因為劉豐支持他們。」

　　同樣的三個字又跳了出來：「為什麼？」

　　方威看著這三個字不知該如何回答，答案很明顯，就是劉豐和惠康的關係，可是惠康靠什麼有這麼好的關係呢？駱伽為什麼陪劉豐去加拿大呢？方威並不清楚。他在電腦上反問：「為什麼？」

　　對方顯然也在思考這個問題，過了一會兒螢幕上顯示出：「我也不知道，只有搞清楚劉豐支持惠康的原因，你們才有希望。」

　　方威覺得泡泡龍的話有道理，正在琢磨著，螢幕上又跳出一行字：他們為什麼去加拿大呢？。

　　74 週三，晚上九點十五分

　　金主任離開經信銀行的會議室，下電梯走出銀行大門，步行十幾分鐘進入一家賓館的停車場，找到自己的別克君威轎車。他開這輛車已經幾年了，但沒人知道這並不是他自己的車。幾年前的夏天，他在駕校學習結束時，駱伽開著這輛嶄新的別克君威將自己送到駕校去領取駕駛執照。正當他高興地拿著駕照翻來覆去研究的時候，駱伽將車鑰匙交給自己，他一路小心翼翼地在最外側的車道慢悠悠地把車開回家。直到現在，他都清清楚楚記得當時既緊張又興奮的心情，以及駱伽笑著幫他張望四周行人的情景。他回家吃過晚飯後，離開家門到地下車庫取了君威。他駛出停車場時四周張望了一下，看看四下無人，君威迅速穿越小路駛上了長安街。十二月的北風已經寒冷刺骨，路上的幾個行人在路燈下匆匆走著。金主任很快過了建國門立交橋，前方國貿的斜對面就是惠康公司的總部大樓。金主任向右猛打方向盤，車子一拐，盤橋上了東二環後立即駛進路邊的小巷，在一個茶館前停下。金主任下車徑直進入茶館包廂，駱伽已經坐在裡面。金主任幾年前剛認識她時，她還留著長髮，精緻的眼睛和眉毛常常被發梢掩蓋，也遮住了她的麗質。直到兩年前，駱伽將長髮剪去燙起來，並染上幾縷紅色攙雜其間，金主任突然發現了她的驚人美麗。駱伽本就應該屬於短髮，黑亮的眼球，細長而輕微上挑的眉毛，筆直的鼻子，配上精心搭配的服飾，既不失女人的柔意，也不乏職業女性的氣質。

　　駱伽站起來，直到金主任坐下才開口說話：「金主任，辛苦了，這次多虧您幫忙。」

　　金主任表面上是駱伽的客戶，但是他在駱伽面前絕不敢以客戶自居，而是定位於這家世界級公司在中國的一個小小的合作夥伴。這樣，他就總能從惠康拿到源源不斷的資源，包括昂貴的開發平臺、頂級的金融顧問、出國培訓的機會，因此金主任總是能得到這些其他公司根本想像不到的東西。軟體中心名義上屬於經信銀行，但實際上已被金主任承包下來，這些實惠就等於落入了自己的腰包。金主任用討好的語氣問候駱伽：「都是我應該做的，你也忙嗎？」

　　駱伽將話題直接引入她關心的項目：「不是一直忙著這事兒嗎？今天的會議怎麼樣了？」

　　金主任十分希望凸現自己的價值，反問道：「你覺得現在形勢怎麼樣？」

　　駱伽本來對這個項目有十足的把握，但第一輪招標的結果出乎她的預料，周銳突然從上海返回北京和林佳玲成功取得崔國銳的支持這兩件事讓她措手不及。駱伽坦率地說道：「我們第一輪有點被動，但是我不相信我們會輸。」

　　金主任有自知之明點頭同意：「你們第一輪沒有出手，不過捷科的實力確實很強，我重點詢問他們方案與現有系統相容的問題，他們基本上都回答上來了。」

　　金主任立即想起了林佳玲，忽然發現林佳玲的樣子很像幾年前的駱伽，只是比駱伽高上幾公分，可是駱伽也不矮啊，那麼林佳玲至少有一米七以上了吧。駱伽發現金主任的聲音停了下來，接著問：「然後呢？」

　　金主任被駱伽提醒，也奇怪怎麼會將駱伽和林佳玲進行比較，回答說：「不過我還是有辦法，我問了很多細節的問題，她說要記錄下來回去研究之後再給我答案。因此在這些問題上，我們可以說捷科沒有充足的準備，這就是捷科的缺陷。」

　　駱伽過濾著金主任說出的每個字，逐字逐句地傾聽和分析，這個「她」字讓駱伽心裡一動，捷科應該有很多人啊，為什麼金主任只提「她」呢？駱伽頗有興致地問道：「她是誰？」

　　金主任還在回味著與林佳玲交鋒的過程，心想如果不是駱伽在先，自己很可能為林佳玲折服，回答道：「她叫林佳玲，捷科的市場總監。」

　　駱伽對林佳玲產生了更濃的興趣，看來還是林振威有眼光，盤算著回去之後要好好研究一下這個人。駱伽停頓一下接著問：「您看，我們明天應該如何談呢？」

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