輸贏(91)_付遙_學達書庫

九一

　　「技術方面不用擔心，你照這些內容準備，不用擔心，這都是我們明天要問的問題。但是明天會議中就要對不起了，我可不和你客氣。」金主任將幾頁列印出來的檔交給駱伽。駱伽低頭一看，上面列出了幾十個問題和答案。

　　駱伽點點頭說道：「您儘管問吧，就當我們不認識，也別讓人看出你和我們的關係。」

　　她看了一眼手中的檔，然後輕輕貼近金主任的耳邊。金主任輕輕地吸了一口駱伽的味道，覺得全身都要飄起來一般，此時卻聽到她在問：「捷科最終的報價是多少？」

　　金主任知道這是招投標絕對的機密，卻受不了駱伽的誘惑，俯身在她耳邊輕輕說出了這個數字。

　　75 週五，上午十點十分

　　劉豐坐在辦公室中間等候著專案小組的彙報。這個項目進行到現在，他遇到了很大的阻力，崔國瑞和資訊中心明顯是支持捷科的，常儀雖然態度曖昧表現中立，心裡肯定也是支持捷科。劉豐必須小心翼翼地按照招標流程，不能給對方留下任何把柄。劉豐深知金融行業的監管越來越嚴格，稍有不慎就要掉下無盡的深淵，他不想冒任何風險。劉豐心裡並不怎麼擔心，通過這麼多年的官場的歷練，只要抓住兩個原則就不會落馬。首先不能得罪政府和銀行內部領導，就不會有人從內部抓自己的把柄。其次是寧可每天無所事事，也不要把事情搞砸，這樣就沒有人主動追究責任。只要把握這兩個原則，自己就可高枕無憂。劉豐正沉浸在自己的思路上，塗主任卻在長篇大論地彙報著談判的細節，他不耐煩起來打斷了介紹問道：「過程我知道了，你們的結論是什麼呢？」

　　塗主任回答：「還沒有結果。」

　　劉豐不願意和塗峰糾纏，他讓肖曉陽打頭炮，希望能夠在這個會議上確定招標結果：「你的意見呢？嘵陽。」

　　肖曉陽拿出記事本，一本正經地彙報：「我們重點談了捷科的相容性的問題和惠康的實施能力，我個人認為結論是清楚的，惠康提出了完整詳盡的實施計畫，證明我們以前的判斷是多餘的。捷科對相容性也作了詳細的解釋，但是畢竟以前的系統並非來自捷科，到底能否連上還要看惠康是否配合。這樣比起來，惠康很明顯是優於捷科的。」

　　「嗯。」劉豐滿意地點點頭，又將目光轉向金主任問道：「你的意見呢？」

　　金主任很有信心地將見解說了出來：「現有的系統有不少就是我們開發的，這方面我應該有發言權的。我對兩套方案都進行了深入的研究，也與兩個廠家進行了深入的交流。我重點詢問了捷科的方案與以前系統的相容問題，他們雖然做了準備，但是還不能拿出詳盡的方案。對於惠康的實施能力，就像肖總說的，我一點都不擔心。」

　　劉豐看了一眼崔國瑞：「關於捷科的相容性、惠康的實施能力的問題應該明確了，還有不同意見嗎？」

　　崔國瑞心裡在不停地翻滾，一切的進展都自然而然地對惠康有利，可是他心裡卻覺得非常不踏實，在這個過程中出現了不少出乎他意料的事情，他知道只要自己一鬆口，這個項目就像以前一樣歸惠康了。但是在方案上，確實如同金主任和肖曉陽所說，他沒有反對的道理，想了想說道：「沒有了。」

　　「好，既然沒有了，答案就已經很清楚了。很顯然，惠康在技術的各個方面在招標中都顯示出了過人的實力，這也證明我們以前選擇惠康的判斷是對的。」劉豐看到會議室中肖曉陽和金主任都在看著他，等待他最後的決定。而崔國瑞、塗主任以及常儀都低頭不語，顯然他們並不服氣，劉豐不想就此與他們搞僵，安慰道：「當然，捷科的表現也非常不錯，而且自始至終都表現出了高超的水準和風範，我們也應該加以考慮，從小專案開始逐漸建立合作的關係。嘵陽，你去查一查，看看最近有什麼專案，可以在條件相似的情況下優先考慮捷科嗎？或者在這個項目中，看有沒有些可以分割出來的產品交給捷科做，他們對於我們完善方案是有功勞的。」

　　肖曉陽看到大局已定，順著劉豐的思路說下去：「在這個專案中有不少終端產品，捷科在這方面很有優勢，而且價格公道，我建議交給捷科來做。」

　　崔國瑞最關心的還是這個專案的核心部分，並不為劉豐的承諾打動：「我有不同看法。」

　　劉豐很意外，自己已經給足了對方面子，他還得寸進尺，便立即問道：「什麼看法？」

　　崔國瑞終於將忍了很久的話講了出來：「在招標過程中出現了很多意外的情況，首先惠康的第二次方案與捷科過於接近，其次宏貫的價格高得不可思議，有人為操作的可能性，我覺得這次招標極不正常。」

　　劉豐沒有想到崔國瑞竟敢在會議中試圖推翻整個招標：「呃？你有這樣的感覺，你有證據嗎？」

　　「沒有。」崔國瑞不得不承認。

　　劉豐已經給了對方下臺階的餘地，對方既然不接受，自己也沒有示軟的道理：「既然沒有證據，就不能隨便說，你可以盡可能調查，一查出真憑實據，我們立即取消惠康的招標資格。如果沒有，我們就必須實事求是地按照招標流程，宣佈招標結果。」

　　「如果選擇惠康，我不能保證這個項目的成功。」崔國瑞已經下定決心要將事情搞個水落石出。

　　劉豐沒有想到局面會這麼對立，崔國瑞是主管行長，如果他堅決反對，自己難以斷然做出決定。一時之間他也不知道該如何處理。會議室中靜悄悄地，每個人都思考著自己的立場。塗峰屏住呼吸仔細聽著，他從來沒有見過這麼對立的局面，他知道這是關鍵的時刻，咬咬牙大聲說道：「我們資訊中心支援崔行長的意見，我有同感，不能就這樣決定。」

　　塗主任的聲音突然打破了沉默，劉豐很驚訝一向明哲保身的他怎麼會說出這樣的話。常儀被塗峰的話震動，腦海中浮過林佳玲認真回答問題的樣子，他不再徘徊不定，終於拿定主意鎮定地說出了心裡話：「惠康的方案確實不錯，確實有抄襲的嫌疑，崔行長既然提出了招標中的問題，我們還是慎重為好。」

　　劉豐心中劇烈震動，他沒有想到崔國瑞、常儀和塗主任竟然聯手與自己抗衡。他畢竟經歷過太多的大風大浪，立即冷靜下來想起駱伽提出的應對方案，心中對她暗自佩服，緩慢地說道：「有不同的意見也很正常，這個項目十分重要，因此我建議將這件事提交黨委會討論。」

　　崔國瑞沒想到劉豐拿出這招，愣在座位上說不出話來，這個建議他根本無法反對，反對這個提議就是反黨，性質可就嚴重了。劉豐看看無人提出異議就簡短地說道：「今天的會議就到這裡，下週一的黨委會繼續討論。」說完站起來向辦公室走去，將門砰的一聲關上。

　　76 週五，上午十一點五分

　　駱伽放下電話看著會議室中滿心焦急的人，林振威也目光爍爍地看著自己，心中十分佩服這個料事如神的總經理。她對大家點點頭輕聲說道：「崔國銳堅決支持捷科，會議沒有結論。」看見會議室裡每個人都失望起來，駱伽卻露出了笑容：「果然如我們所料，提交黨委會討論。」

　　林振威也笑了起來，站起身拍拍衣領輕輕說道：「大局已定，準備慶祝。」

　　駱伽知道他說的是實話，在七位黨委成員中，駱伽已經得到了四個人的明確支持。經信銀行是自己經營多年的地盤，她本來就與他們有著錯綜複雜的關係。駱伽在幾天前建議劉豐提交黨委會討論，他還覺得沒有這個必要，現在看來黨委會已經成了輸贏的關鍵。她早就已經做通大多數黨委成員的工作，加上劉豐這個一把手，確實如同林振威說的大局已定。

　　77 週五，上午十一點十分

　　消息很快傳到捷科銷售團隊的耳中，周銳本已準備接受最壞的結果，沒想到在關鍵時刻崔行長的堅定支持讓自己有了苟延殘喘的機會。

　　「我們必須抓緊時機去做黨委成員的工作。」周銳知道劉豐將決定權轉移至黨委絕對不是好事，常儀和塗主任並非黨委成員，劉豐徹底擺脫了他們，崔國瑞將陷入孤身作戰。肖芸已經瞭解了會議的整個過程，分析說：「劉豐曾經說過捷科表現也不錯，說可以考慮以後合作，我建議看看是不是有拆分這個專案的機會，哪怕得到專案的一小部分就可以了。只要能夠拱進去一點，我們就能慢慢地將項目奪回來。」

　　周銳拿定主意：「如果能夠切分，我們就贏了。無論如何，當務之急是儘快做黨委成員的工作。我們只認識劉行長和崔行長，方威，你迅速列出其他黨委成員名單，我們上門拜訪講清楚我們的優勢和益處。」

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