輸贏(93)_付遙_學達書庫

九三

　　第十一周敗局

　　80 週一，上午九點二十分

　　周銳離開客戶辦公室的時候，心裡更加鬱悶的同時也覺得好笑。這位工會主席是位五十多歲的大媽，在銀行主抓計劃生育，是黨委成員之一。為了拉近距離，周銳和她聊了很長時間的計劃生育，說到自己還沒有孩子的時候，這位大媽拼命誇獎他支持國家的計劃生育政策。周銳向她解釋了客戶關係管理系統，看見她目光炯炯地看著自己說：「這玩意兒也能幫助計劃生育？」周銳才想起還沒有介紹這個項目的背景。他在半個小時以後逃出了她的辦公室，因為這已經不是周銳在介紹專案情況，而是她在向周銳普及計劃生育的知識。周銳在咖啡館裡等著林佳玲和方威，由於時間緊迫，大家分頭去見銀行的主要領導。林佳玲和方威陸續進入咖啡館，周銳從他們的表情就可以看出明顯的失望。

　　81 週一，上午十點整

　　除了黨委成員，肖曉陽作為專案的最終使用部門的代表，金主任作為外部技術專家也參與了會議，他們是劉豐和駱伽進攻的大炮。正常的會議結束後，劉豐看著黨委成員，心中有絕對的把握，自從擔任一把手以來，反對者已經被全部清理了出去，等這個專案一過，下一個清除物件就是崔國瑞了，他緩緩說道：「除了例行的政治學習外，今天我們召開黨委會還有一個重要的議程。」

　　劉豐停頓一下繼續說：「客戶關係管理系統是我們發展客戶、拓展市場的重要基礎，我們必須建立起強大和可靠的客戶關係管理系統，才可能在市場競爭中取得優勢。現在這個項目的招標已經到了最關鍵的時刻，對於這麼重大的專案，我們黨委有責任站出來把好關。曉陽的市場發展部直接使用系統，軟體中心是技術權威，因此邀請他們列席黨委會。曉陽，向黨組成員介紹一下招標情況。」

　　肖曉陽第一次參加黨委會，站起來認真地介紹了整個專案招標的過程，然後重點分析了惠康和捷科方案的對比，他表面客觀，背後隱藏的完全是惠康的優勢。劉豐點點頭對崔國瑞說道：「老崔，你是主管業務的副行長，一直具體領導這個專案的招標，你也發表一下意見吧。」

　　崔國瑞一個人孤掌難鳴，周圍都是劉豐的親信，但他仍然抬起頭大聲說道：「惠康和捷科的方案和水準都是最優秀的，但是我認為在招標過程中，尤其是第二次招標過程中有不少疑問，首先惠康大幅度修改方案，十分接近捷科第一招標的方案內容，其次巨集貫公司給出了莫名其妙的價格，都對招標產生了嚴重的影響，我建議應該調查清楚後再下結論。」

　　劉豐看到崔國瑞仍然這麼強硬，心中怒火燃燒表面仍然不動聲色，繼續拉出肖曉陽放炮：「曉陽，崔行長認為招標過程中出現了問題，你的觀察呢？」

　　肖曉陽挺直身體毫不含糊地說：「我沒有看到任何問題，惠康改變方案是因為加入了二期專案，修改方案十分正常，捷科不也修改方案了嗎？至於宏貫當然有權利報出任何價格，他們知道完全沒有機會，因此報價不慎重是完全可能的。」

　　劉豐要趁熱打鐵，立即點出了金主任：「金主任，你是專家也是技術權威，也談談你的觀點吧。」

　　金主任不負劉豐厚望，打開筆記本有條有理地說著：「我參與了商務談判，也對兩家的方案從技術上進行了研究和分析。我認為惠康和捷科的方案都是先進的，體現了國際先進的水準，通過這個項目，一定能夠進一步推進經信銀行的資訊化水準。在兩家公司之間，我們一直採用惠康公司的系統，因此與舊有系統的相容性方面，惠康有著先天的優勢，而且我們的工程師熟悉惠康的產品和方案，便於支援和服務。惠康的方案很明顯是最佳的選擇。」

　　劉豐正對舉手表決有十分的把握，提議道：「各位黨委成員已經聽了專案小組的介紹。我建議舉手表決，同意選擇惠康公司方案的請舉手。」

　　崔國瑞已經豁了出去強硬地表態：「我反對。我還是堅持調查清楚，再繼續招標。」

　　「允許保留個人意見，我們還是少數服從多數。支持惠康的請舉手。」劉豐再一次強行闖關推動通過方案。

　　大多數黨組成員將手舉了起來，崔國瑞努力控制怒火一動不動地看著劉豐。除了崔國瑞沒有舉手，就是那位負責計劃生育的大媽坐在那裡一動不動，她慢悠悠地說：「好商量嘛，何必要生那麼大的氣呢？商量好再說嘛。」

　　「好，五比二通過，少數服從多數。」劉豐沒想到這個即將退休的老太太居然站在崔國瑞一邊，看到人數已夠立即宣佈結果，頓了一頓說道：「曉陽，準備合同籌備舉行簽約儀式。」

　　82 週一，上午十一點三十五分

　　駱伽並沒有召集會議，但是與這個項目相關的十幾個同事都自動地聚集在作戰室中，等候著決定性的結果。在駱伽的手機鈴聲響起的刹那，所有的目光都緊張地盯著她的表情，希望能夠從中窺出蛛絲馬跡，可是她卻面無表情，從她的稱呼中知道對方是經信銀行的肖曉陽。駱伽說了聲謝謝放下電話，走到會議室中間，看見每個人都目不轉睛地看著自己。駱伽眼睛輕微眯起嘴角從兩邊輕輕翹起，笑容綻放出來，會議室中緊張的氣氛被這個橫空出世的笑容一掃而空，她的笑容收斂之後，大家才意識到惠康贏了。駱伽終於開口說道：「現在是慶祝的時刻，我們一起打下了今年國內最大的訂單，這也是亞太地區今年最大的訂單。除了市場部需要籌備簽約儀式，我們現在要做的只有一件事，就是慶祝大家的勝利。」

　　駱伽話音落下的同時掌聲響起來，消息迅速在公司內傳播，通過電話和電子郵件，這個消息將迅速傳到惠康在全球各個角落的每個分公司，大量祝賀的電子郵件將從世界的各個角落傳來，直到將駱伽的電子信箱擠爆。所有人都離開會議室的時候，只留下林振威注視著駱伽，心中已經忘記訂單只記得她剛才綻放出來的笑容。林振威走到駱伽身邊，微笑著將手中的檔遞給她。

　　駱伽低頭翻開文件，文件上面附著一張機票，她仔細閱讀著機票上的資訊，這是一張一個月後飛往紐約的頭等艙機票，通過日期可以判斷出來這是自己參加培訓前的一周。機票下面是一份公關總監的職位待遇書，駱伽輕輕掃了一眼數字，心中一跳，這是一個令她非常滿意的數字。駱伽繼續翻閱著，卻發現第二頁中夾了一張音樂會票，日期正是聖誕前夜，駱伽不解地抬頭看著林振威，他笑著用手指指著自己。駱伽心中猶豫起來，這是林振威的一次約會邀請，她明白其中的含義，如果接受這個邀請，她的人生將徹底改變。駱伽看著林振威心中不知如何決定，終於還是將音樂會票抽出來交給林振威搖搖頭。駱伽沒有發現林振威目光和笑容中任何的變化，他將票放進西服口袋，很有風度地坐回座位將桌上的另一份文件遞給駱伽。

　　駱伽連忙走到林振威身邊坐下看了一眼檔，除了銷售總監的職位說明書外還有一份密封的檔，駱伽知道那一定是待遇書，按照公司規定被密封起來，只有收信人本人才可以打開。

　　駱伽開口問道：「這是給周銳的嗎？」

　　林振威點點頭說：「現在經信銀行的訂單已見分曉，我們擊敗了捷科，這個訂單的意義不止於此，我們不僅要打敗捷科，還要徹底摧毀捷科的抵抗力量，如果他們的隊伍還在，他們還是可以在其他的地方與我們決戰。這就像打仗，我們奪下一個城市之後最重要的就是擊潰對方的有生力量，甚至將敵人的隊伍收編下來，對手就永遠失去了和我們對抗的力量。你去美國參加培訓回來就去新的崗位了，我希望你的職位由周銳擔任。你去和他談一下，你覺得有把握嗎？」

　　駱伽點點頭說：「周銳已經被降職了，這個訂單輸了以後，他更加走投無路了。我們此時向他敞開大門，他本不應有拒絕的理由。但是我瞭解周銳，他有時非常固執地死守他的原則。現在我不能確定他的態度，只有談後才能知道。」

　　林振威笑著點點頭說：「他如果能來最好，如果不來也沒有關係，我們公司也是人才濟濟。簽合同後，你別忘了發一封郵件通知亞太區的所有老闆，你應該經常讓他們見到你的成績，有機會的時候，這些大老闆們才會想起你。」

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