輸贏(94)_付遙_學達書庫

九四

　　83 週一，中午十二點十分

　　周銳開始打這個訂單的時候對於失敗已經做好了充分的準備，就像即將上戰場的士兵，上陣之前已經接受戰敗覆亡的可能。這個世界上根本沒有常勝的將軍，既然選擇了戰鬥就應該準備面對失敗，無論是多麼慘烈的結局。在周銳七八年的銷售生涯裡，經歷了無數次輸贏勝負，他能夠接受各種局面。這也像經歷過生死的老兵，只有保持這樣平靜的心態，才可以冷靜地在臨死的瞬間尋找到最後一絲的機會反敗為勝。周銳卻知道自己這次毫無機會進行反擊，駱伽封死了前進之路，陳明楷堵住了後退之路，使得自己失去了再戰的機會。得知經信銀行黨委會研究的結果之後，周銳就在思考下一步的計畫，留在公司只能自取其辱，他和陳明楷之間是不可調和的，擺在眼前的惟一出路就是離開公司。想到這裡周銳反而輕鬆起來，只要打個電話就會有無數的獵頭公司蜂擁而來，然後就可以加入新的公司並擁有新的團隊，何必計較眼前的得失呢？陳明楷下午將要召集北京全體員工的會議，周銳知道會議的內容就是針對自己。雖然在捷科已經沒有什麼前途了，但是周銳還要為自己的團隊做好安排。

　　周銳將團隊所有成員都請到公司附近的一家小餐廳的包間裡，想在下午的公司全體會議前讓他們有所準備。團隊中每個人都知道了經信銀行的結果，大家默默坐在桌邊沒人主動點菜，周銳拿出功能表說道：「老規矩，每個人一道菜。」

　　飯菜上來，大家邊吃邊聊一些公司以外的話題，誰也不想提到敏感的話題。眼見飯菜已經見底，周銳看著各自埋頭吃飯的下屬開口說道：「大家一定都知道了經信銀行的結果，雖然還沒有正式公佈，但是我們已經沒有機會了。這麼重要的項目的失利，應該有人承擔責任。」

　　方威不等他說完就大聲說：「這不是你的責任，我一直在負責這個項目。」

　　「我只是和大家聊聊並將第一手的資訊給大家，不是一定要分出誰的責任，這個季度還沒有結束，這個訂單也沒有最終簽合同，只要有一線希望我們還會繼續努力。」周銳安慰大家後接著說：「我只是希望大家做好心理準備，以前我還能幫助大家，這個季度以後就不行了。」

　　肖芸立即問道：「怎麼了？」

　　周銳苦笑一下：「丟了這個訂單，我就打算辭職了。一會兒陳總和我開會，估計是談這件事，下午要開全體大會，可能也和這個專案失利有關。即使輸了這個訂單，大家能用短短兩個月的時間就打開北京市場，我能和大家拼這一場心裡十分開心，只是還有一些遺憾，不能繼續和大家一起並肩作戰了。對於經信銀行，我們即使輸了這個訂單卻沒有輸掉這個客戶，只要以後好好耕耘，在佳玲的支援下，肖芸，你還是可以贏回來的。」

　　崔龍拍著桌子說：「即使經信的單子輸了，我們拼命也要把這個季度的任務做完，你也不需要辭職啊。」

　　謝伊也大聲說：「現在只有我沒有完成任務了，我再也不藏著了，將所有的訂單都拿出來，逼著經銷商將明年的訂單也下了，咱們一定超額完成任務，陳明楷還有什麼話說？」

　　周銳苦笑著說道：「我離開公司對我也是一種解脫，未嘗不是一件好事。跟大家在一起我很高興，但是現在這家公司我實在是不想呆下去了。」周銳覺得現在不是告別的時候，不想將午餐的氣氛搞得這麼淒慘，他換了個話題說道：「我給你們講一個故事吧。我的小外甥不到十歲，和他最要好的朋友玩的時候常會發生爭執。後來兩人商量用『剪刀、石頭、布』，誰贏就聽誰的，把我叫去做公證。下面是他們的對話：他的朋友說：喂，咱們倆是好兄弟，非要分出勝負就太傷和氣了。待會兒咱們都出『剪刀』就算了事了，好不? 我外甥說：沒問題，好兄弟嘛！他們說話的時候一臉的純真。接下來我喊一二三開始，結果——他的朋友出的是石頭，我外甥出的是布。」

　　肖芸被這個故事吸引了，臉上露出笑容說：「呵呵，你外甥真厲害。」

　　周銳點頭說道：「是啊，現在的小孩子都這樣了，咱們中國人就是厲害，要是兩個老外，一定老老實實地都出剪刀。可是這兩個小孩間以後還有信任感嗎？在社會上大家為了爭權奪利就更加變本加厲了。在我們公司裡，團隊之間互不信任，於是就互相猜疑，猜疑不斷產生誤解，誤解產生怨氣，怨氣爆發衝突，衝突產生相互之間的陷害和傾軋，陷害產生背叛和仇恨，仇恨產生暴利和殺戮。我是擔心啊，如果連小孩子都變成這樣，這個國家會怎麼樣呢？中國這麼大的國家這麼多的人口，自從宋朝開始到現在一千年裡，除了宋初的幾十年、明朝的兩百多年和解放以後的五十年，七百多年都是被異族瓜分統治，可是我們還是在這裡不停地內鬥。」

　　周銳見大家默不作聲，勉強擠出一絲笑容搖搖頭說：「現在我們公司就是這樣，所以我說離開未嘗不是好事。」

　　崔龍想想說：「這裡沒有外人，我倒有一個想法。」

　　錢世偉看到崔龍沒有繼續說立即催促道：「你說吧，別賣關子了。」

　　崔龍看了一眼錢世偉說：「此處不留爺自有留爺處。周銳，你到哪兒找不到地方？你先走，我們大家再跟著去，就憑咱們這些人到哪兒都能打出一片天地。」

　　周銳拍著崔龍的肩膀說：「你說得對，捷科幹不下去，自然可以換一家公司。但是現在還不行，這個季度沒有結束，我們還不能放棄。雖然經信銀行的訂單難以挽回，但是我們還要努力完成任務，我回想了自己的做法，當初我們大家壓下訂單是無益的做法，不但沒有解決問題反而加劇了我和陳明楷之間的衝突。既然這個季度結束之後我就要離開公司了，大家還是要努力將訂單都簽下來。我畢竟在這家公司服務多年，我希望還是有一個完滿的結果。」

　　方威點點頭說：「既然你這樣說，那我就給上海打電話。」

　　周銳立即說道：「你現在就打吧，現在已經是第十一周了，這個季度只有兩周就結束了。」

　　周銳看著方威出去打電話，笑著對大家說：「還有兩周時間，咱們的摧龍六式還有最後一步，今天就說完吧，也許以後就沒有機會聚在一起了。」

　　飯桌上寂靜無聲，只聽到周銳試圖用平靜的聲音說道：「這第六式叫做跟進服務，經過前面五個步驟，合同是簽了但是款還沒有全部收回來，如果賬款收不回來還不如不賣。在這個步驟裡，就是要監控到貨和實施的過程，確保客戶滿意度，並建立機制確保賬款回收。唉，謝伊，你怎麼抹起眼淚了？沒什麼大不了的，算了，大家既然沒有心情，那我就不說了，反正也不是生離死別。」

　　方威打完電話回到飯桌上咬著牙一句話不說，他隱隱約約還守著一線反敗為勝的希望，只要拿到劉豐的證據就可以徹底改變招標的結果。但是怎麼拿到呢？即使拿到又能怎麼樣呢？前途完全不可預測，但是方威知道自己不會放棄，不會像周銳那樣接受失敗的命運。他抬起頭來向周銳說道：「現在合同還沒有簽，周銳你無論如何不要放棄，只要有一線生機，我們就不能放棄。」

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