替身(53)_李哲_學達書庫

五十三

　　「三天就能賺五百萬？」趙英文有點懷疑。「百分之五的手續費嘛，一個億可不是五百萬？」韓總說。趙英文思忖了片刻，問：「韓總，有一點我沒想明白，您為什麼要幫我這個忙，讓我賺這筆錢？您為什麼不自己獨享？」韓總哈哈大笑，說：「問得好！趙老闆，您問得好啊！首先，這筆業務是我攬來的，是李行長和朋友們給我韓某人面子，如果我攬來的業務自己又做不了，也就在李行長和那些大企業家面前跌了份兒，將來再有業務，他們就不一定會給我了。其實按我的實力，這些業務不算大，只是我現在的業務量比去年擴大了三倍，資金周轉上有點小困難，我就想再拉幾個朋友來一起做，這也是李行長的意思，所以李行長就向我推薦了您趙老闆。當然，我堅持拉朋友入夥還有另一層意思。生意場上的事您也清楚，我能攬下這些業務，前期的花銷不少啊。我韓某人明人不做暗事，跟我合作的朋友必須答應我一個條件，在對方返還的五個點的手續費裡，我要抽半個點，以彌補一下我的前期費用，這個賬您可以仔細算，雙方都划算啊！」原來是這樣！趙英文聽明白了，等於是韓總要從中抽頭的，而且是抽走百分之十！這就對了，無利之事商人肯定不會幹。

　　趙英文是學財務的，他迅速在心裡算了一筆賬。如果真像韓總所說三天就有百分之五的回報，這真是可遇不可求的便宜事呢，如果大博金真有一個億在賬上，周轉三天就能賺五百萬，對了，扣除給韓總的百分之十，就按四百五十萬來算，也是不得了的啊！這件事一定要跟英武商量一下。只要有百分之百的把握資金是安全的，為什麼不可以考慮嘗試一下呢？關鍵就在於資金的安全，那可不是鬧著玩兒的。趙英文提到了風險問題，韓總的回答讓他基本上消除了顧慮，韓總說這種事兒是有行規的，當提供保證金一方把錢存入銀行之後，銀行就會給一個存單，這個存單別人不能拿，一定要交給提供保證金這一方，等對方貼現的錢一到賬，並連本帶利地轉給提供保證金一方後，才把存單拿出來，而且雙方還要簽一系列的協定，目的就是為了保證讓提供保證金這一方的風險為零。但趙英文轉念一想，還是有問題，存單雖然在自己手裡，可戶名卻是接受保證金一方的，拿著這樣的一個並不屬於自己的存單有實質性的意義嗎？韓總解釋說這個問題不難解決，但他並沒有說出解決的辦法，他說一旦趙老闆打算合作了，就自然會明白的。韓總還說他現在手頭有兩個億，至少他還要再找三個億，接下來還要跟其他朋友談，他希望通過一家就能把事情解決掉。告辭的時候韓總說，如果大博金想賺這筆錢肯拿出三個億來，他就不再去跟別人談了。趙英文想，三個億可不是鬧著玩兒的，估計大博金一下子也拿不出來，但他確實不想放過這個機會，如果真有三個億，三天就能賺一千多萬，這可太誘人了，這樣想著就更堅定了要跟英武好好談談了。

　　韓總走後，趙英文一直無法從這件事中跳出去，自從到大博金以來，他完全在接受著蔣薇的安排和指使，像今天這樣自由地隨心所欲地與人交談還是第一次，應該說這種感覺是愉快的。從生活的閱歷上看，被蔣薇控制是沒有道理的，她無非就是多跟了英武幾年，接觸新鮮事兒多一點而已，她是在執行英武的決定，她只是個執行者，她根本沒有能力決策什麼。決策是要有經驗有閱歷的，我不能就這樣任其擺佈，我一定要用行動證明自己，要讓蔣薇知道。我同樣應該得到尊重，得到與英武一樣的尊重！

　　趙英文突然決定要見汪含和張曉，他告訴蔣薇，讓蔣薇把這兩個人叫過來。「見他倆幹嗎？」蔣薇問。趙英文很嚴肅地回答：「有一項業務我想跟他倆談談。」「什麼業務？」「是關於金融方面的。」蔣薇用一種極其不解的眼光望著趙英文，片刻後說：「老闆沒有安排你談業務。」「我現在只是想跟他們探討探討。」趙英文故意顯得很大度的樣子，她不就是個秘書嗎，我還不信我就指使不了她了！趙英文接著說：「這件事很重要，等英武回來之後還要認真研究，我已經決定了，請你馬上安排。」蔣薇無可奈何，一肚子氣不知該朝哪兒發，就說：「請你冷靜點兒，他們還不知道你的存在！」趙英文故意賭氣說：「是的，我很清醒，我現在是趙英武，不是趙英文。」「你……」蔣薇徹底沒脾氣了，心裡暗暗地罵著，簡直就是個無可救藥的傢伙！你剛來才幾天，就想談業務了，你懂得什麼是業務嗎？世上竟有如此不自量力的人！

　　趙英文看蔣薇按兵不動，就說：「你如果不安排，我就直接叫他們來了，不過這件事應該是由秘書來做的吧。」趙英文說完轉身回到了套間。蔣薇氣得嘴都哆嗦了，他這不是明擺著想給自己正名嗎？蔣薇一氣之下就給趙英武打了個電話，可電話接通之後她又不知道該怎麼說了，英武在電話的那邊喂了幾聲之後，她才說：「我……我真的受不了了！」趙英武問：「到底怎麼了？」蔣薇的眼淚都快要掉出來了，說：「你哥哥那個人太固執了！是頑固！他怎麼會是這樣的一個人呢？我們在一起共事非常不和諧。我已經忍受到了極限！」趙英武問：「到底發生什麼事了？」蔣薇就把跟趙英文爭執的事說了，並告訴趙英武，他哥哥還要跟汪含和張曉談業務。剛才不知從哪兒冒出了一個人，他們在房間裡密謀了好半天，也不清楚那個人的背景，更不知道他們倆是如何認識的。趙英武在電話的那端沉默了片刻，然後說：「他想做什麼你就讓他去做吧，他是我哥哥，我想，他……」蔣薇的怨氣一下子就爆發了：「你為什麼對他這麼放縱？他是你哥哥，你可以幫他，信任他，同情他，可你不能由著他的性子胡來呀！他根本就不具備談業務的能力！」趙英武似乎很平靜，說：「一個好商人只有在實戰中才能成長起來，我們應該給他機會。」蔣薇說：「他這樣下去一定會給你捅婁子的！」趙英武說：「我想不至於那麼嚴重吧，他們談什麼你可以聽一聽，隨時提醒他注意自己的身份就可以了。」

　　蔣薇極不情願地把汪含和張曉叫到董事長辦公室，趙英文把韓總所說的資金增值業務也就是承兌保證金業務重複了一遍，他問汪含和張曉，這項業務在國內開展的情況。汪含說作為一種金融服務，這在西方國家是很正常的，其基礎是整個社會的誠信度，並在此基礎上充分利用銀行的資金放大功能，為資金所有者和需要資金支援的企業贏得各自所需的利益。對於資金提供者而言，其贏利水準在不同的國家和不同的市場差別會很大，銀行的效率決定了資金的回報率，通常在國內做一筆承兌業務時間會很長，完善所有手續有時需要花費三個月左右的時間，但在辦理手續的過程中，是不必把錢直接打入保證金帳戶的，等手續全部辦妥，保證金到賬後，銀行立即就可開具承兌匯票，如果貼現及時，對資金的佔用時間會很短。當談到風險問題時，汪含說這主要取決於當事人的誠信度，當然，程式上手續上的制約也很重要，他說目前企業從銀行開具承兌匯票，所需要提供的保證金也就是承兌總額的百分之三十左右，如果大家都講信譽，歸還保證金不是問題。

　　汪含舉了一個簡單的例子，某企業向銀行申請一個億的承兌，它必須在未來的一段時間內有一個億以上的收入(比如說貿易回款)。當銀行審查確認後，就會給企業開具一份一個億的承兌匯票，企業再把承兌匯票從銀行貼現出一個億的現金，企業就可以用這筆錢去做生意了，並用賺到的錢償還給承兌銀行。但是，銀行開承兌匯票是有條件的，比如說開了一個億的承兌匯票，需要企業提供三千萬的保證金和價值七千萬的抵押資產，一般情況下資產企業都有，缺的就是這三千萬的保證金。有需求就有供給，這時候提供三千萬保證金的人就出現了，但天下沒有白幫忙的，使用別人的資金就要給別人付手續費，由於提供保證金的人很快會從企業貼現回來的現金中收回屬於自己的資金，並獲得手續費，運作順利的話，一定是皆大歡喜的，這些企業往往都是做貿易的，生意運作週期不會太長，企業利用別人的錢做成了一單買賣，代價無非是分掉一小部分利潤而已。汪含津津有味地講著，趙英文聽明白了，說到底，只要企業守信譽，這種業務就可以做。蔣薇大概也聽懂了，但她不清楚趙英文問這個問題的理由，難道他要用大博金的錢去為別人提供保證金？真是可笑，大博金最需要的就是錢！他以為大博金是個銀行不成？蔣薇是帶著嘲諷的表情離開趙英文的，這種表情趙英文看到了，趙英文想，真是個婦道人家，等老子將來做成了一單，看你還想說什麼！

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